10.4: Por qué siempre deberías considerar negociar

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Objetivo de aprendizaje

Entender que los reclutadores y gerentes de contratación en firmas más grandes tienen alrededor de veinte pasos individuales en el proceso de búsqueda de empleo antes de encontrar al candidato adecuado, lo que le da al candidato final apalancamiento para negociar.

Muchos individuos se estremecen al pensar en negociar, en cualquier tipo de economía, no importa una economía a la baja. Ese no debería ser el caso, sobre todo cuando consideras todo el trabajo que tiene que hacer la empresa antes de que te identifiquen, la persona perfecta para recibir la oferta de trabajo.

Todos los pasos que una compañía más grande puede tomar para llenar una vacante están incluidos en la siguiente lista. Las empresas más pequeñas pueden requerir menos pasos, pero los detalles enumerados aquí demuestran la gran cantidad de tiempo y esfuerzo necesarios para encontrar a la persona adecuada para extender una oferta. Una vez que se identifica a esa persona, los empleadores no quieren volver a iniciar el proceso, por lo que hay cierto margen para la negociación.

Los pasos incluyen:

El puesto disponible debe identificarse como un “reemplazo” (alguien se ha ido y necesita ser reemplazado) o un “agregar al personal” (se necesita una posición incremental). Por lo tanto, el puesto se rellenará o se creará un nuevo puesto.
El gerente de contratación debe asegurar presupuesto para este puesto. El hecho de que alguien dejó este puesto (es decir, fue ascendido, dejó la empresa, o fueron despedidos) no hace que sea un hecho que se llenará el puesto. Muchas veces, los gerentes tienen que argumentar para contratar un reemplazo. Cuanto más ajustado sea el presupuesto, menos probable será que se llene.
La descripción del puesto debe ser escrita (ya sea por el gerente de contratación o recursos humanos [RRHH]).
HR debe recibir la solicitud abierta para llenar (junto con las cuarenta o cincuenta solicitudes de trabajo que actualmente están llenando).
Recursos Humanos decidirá dónde se listará el puesto. Por lo general, siempre aparece en el sitio web de la compañía, pero deberá aparecer en sitios de bolsa de trabajo especializados además de los sitios más grandes para la industria específica.
Los candidatos presentarán currículums que necesiten ser revisados.
Se compilarán los mejores currículums.
Los mejores currículums se compartirán con el gerente de contratación y se seleccionará una lista superior.
Los candidatos serán contactados para una entrevista (ya sea por teléfono o en persona).
Se crearán horarios de entrevistas.
Los candidatos serán entrevistados por RRHH y el gerente de contratación.
Los mejores candidatos serán seleccionados para la segunda ronda.
Se llevarán a cabo rondas segunda y final.
El gerente de contratación y RRHH seleccionan a la persona para recibir la oferta.
Se hará una oferta.
El candidato recibirá la oferta verbalmente.
Si se acepta, la carta de oferta se pondrá por escrito y se enviará por correo al candidato.
La carta de oferta tiene que ser firmada por el candidato y devuelta al gerente de contratación.

El ejercicio anterior demuestra que una vez que una empresa te extiende una oferta, quiere que aceptes. Si quieres un poco más en tu salario, la mayoría de las empresas considerarán cumplir para asegurar que aceptas, pero algunas no lo harán. Si desea un poco más en términos de objetivos de porcentaje de bonificación de fin de año, es posible que fácilmente decidan cumplir, pero de nuevo, es posible que no. Si estás interesado en una fecha de inicio posterior, pueden estar abiertos a eso, y por supuesto, algunos pueden no estarlo.

Es importante recordar también que nada es un hecho. En mercados de contratación fuertes, tus posibilidades son más fuertes para negociar. Pero incluso en mercados a la baja, todavía tienes apalancamiento.

También tenga en cuenta que su salario base es un punto de partida muy importante en una empresa. Aceptar una oferta con un nivel de compensación que esté muy por debajo del valor de mercado también puede ser un movimiento complicado, incluso si está muy ansioso por obtener cualquier experiencia que pueda. Su próximo empleador puede tener mucha curiosidad por saber por qué su nivel de compensación es tan bajo, y podría agregar una bandera roja a su candidatura. Siempre que esté en duda, hable con un profesional—quizás alguien en servicios de carrera o con un colega en la materia. Para la mayoría de las oportunidades, los aumentos salariales llegan solo una vez al año y a veces se saltan en economías bajas, por lo que podrías estar “atascado” en un rango de compensación muy bajo durante más tiempo del que te gustaría. Conseguir una base más alta cuando comiences puede marcar una diferencia significativa durante muchos años por venir. Dicho esto, la investigación es siempre un punto clave en la fase de negociación. Asegúrese de conocer el mejor punto de partida, y su negociación será más exitosa. También tenga en cuenta que si usted es contratado en una empresa grande, con un programa formalizado de nivel de entrada, todas las contrataciones reciben el mismo paquete de compensación exacta, y no hay espacio para la negociación. Aún puedes preguntar, pero la respuesta puede ser no.

LLAVE PARA TOMAR

Los gerentes de contratación y reclutadores tienen mucho trabajo que hacer antes de seleccionar un candidato final. Una vez hecho todo ese trabajo, no quieren dar marcha atrás para encontrar otro candidato. Esto le da poder de negociación.
Las empresas más pequeñas tendrán menos pasos, pero aún se necesita una cantidad significativa de trabajo para encontrar el mejor talento en el mercado.
Si decides negociar, selecciona el uno o dos puntos más importantes y ve a por ello. Esperar un sí, un no, o algo intermedio. La negociación está lejos de ser una ciencia exacta.

Ejercicios

Realizar algunas investigaciones sobre las tasas de aceptación y declive en la industria en la que más le interese.
Busca en tu red para encontrar a alguien en RRHH y obtener su opinión sobre el proceso de contratación.