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8.5: Algunos otros esquemas de precios

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    Hay varios otros esquemas de precios que se encuentran comúnmente. Algunos de ellos tienen elementos de discriminación. Los precios de los paquetes, o la combinación de productos o servicios, pueden beneficiar al vendedor en algunas circunstancias. A menudo, los bienes o servicios tienen un precio y se venden como un paquete para llevarlo o dejarlo. Algunos ejemplos incluyen paquetes de vacaciones, comidas combinadas, paquetes de televisión por cable. La tabla\(\PageIndex{1}\) ayuda a ilustrar por qué los precios de los paquetes podrían tener sentido.

    Mesa\(\PageIndex{1}\). Valoraciones para diferentes alimentos en tres clientes
    Clientes Papas fritas Sandwich Beber Paquete Total
    Cliente A 2.00 5.00 0.75 7.75
    Cliente B 2.50 3.50 1.50 7.50
    Cliente C 1.75 4.25 1.00 7.00

    Consideremos el caso donde los costos de la firma son tales que es más rentable tener a cada cliente en el mercado para cada artículo. En este caso, el precio más alto que la firma puede cobrar sin agrupar es la menor disposición a pagar por cada artículo. Sin el precio del paquete, la firma puede cobrar $1.75 por las papas fritas, $3.50 por el sándwich y $0.75 por la bebida. Obtiene $6.00 en ingresos de cada cliente. Al ofrecer paquetes combinados “llégalo o déjalo”, la firma puede cobrar $7.00 por paquete. Esto representa un agradable incremento del 16.7 por ciento en los ingresos por cliente.

    Las ventas contractuales son otra forma de extraer ingresos adicionales de clientes de alta demanda cuando la empresa no puede distinguir entre alta y baja demanda a priori pero planea entablar una relación contractual a largo plazo. La lógica es que a todos los clientes se les cobra la misma tarifa de entrada. Una vez a bordo, el cliente de alta demanda genera más ingresos por las ventas vinculadas. El mejor ejemplo es una franquicia. Después de celebrar un acuerdo de franquicia, el franquiciado normalmente necesitará comprar insumos al franquiciador. Los franquiciados de alta demanda, aquellos con buenas ubicaciones y negocios a paso ligero, generarán por lo tanto más ingresos para el franquiciador que para los franquiciados de baja demanda.

    El precio de los productos cautivos es una estrategia de precios similar, relacionada, pero sin obligaciones contractuales (por ejemplo, bolsas para aspiradoras, cuchillas de repuesto para maquinilla de afeitar de mano, cartuchos de impresora). En estos casos, el producto en sí, por ejemplo, el mango de afeitar o la impresora de inyección de tinta, tiene un precio bajo e incluso puede regalarse. Los ingresos se obtienen en ventas de alto precio de componentes de reemplazo, por ejemplo, cuchillas de afeitar o cartuchos de tinta, que el consumidor compra una vez que se vuelve cautivo.


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