3.CS: Estudio de caso (previsión de ventas futuras)
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La Situación
Lightning Wholesale necesita predecir las ventas en dólares para cada mes en 2014. Una variedad de técnicas se utilizan en los negocios para pronosticar las ventas. Una técnica examina el cambio de año a año en las ventas. Así, la dirección de Lightning Wholesale ha decidido realizar un análisis histórico de tres años tanto en las ventas mensuales promedio como en las ventas anuales promedio para comprender cómo han cambiado estas cifras. Una vez entendido el cambio, los promedios se utilizarán para proyectar las ventas para cada mes en 2014.
Los datos
| Mes | 2011 Ventas | 2012 Ventas | Ventas 2013 |
|---|---|---|---|
| enero | $1,337 | $1,928 | $1,798 |
| febrero | $2,198 | $2,122 | $2,407 |
| marzo | $2,098 | $2,503 | $2,568 |
| abril | $2,540 | $2,843 | $2,985 |
| Mayo | $2,751 | $2,765 | $3,114 |
| junio | $2,885 | $3,152 | $3,242 |
| julio | $2,513 | $3,128 | $3,306 |
| agosto | $3,784 | $3,513 | $3,852 |
| septiembre | $4,200 | $4,700 | $4,815 |
| Octubre | $6,079 | $6,888 | $7,222 |
| noviembre | $10,878 | $11,120 | $12,839 |
| diciembre | $8,136 | $10,226 | $9,630 |
(Todas las cifras están en miles de dólares)
Tus Tareas
- Calcular las ventas mensuales promedio para cada año.
- Calcular los cambios porcentuales interanuales en las ventas mensuales promedio.
- Determine los cambios porcentuales de un año a otro usando sus respuestas a la pregunta 1.
- Usando sus respuestas a la pregunta 2 (a), calcule la tasa de cambio anual.
- Establecer ratios promedio mensuales para determinar cómo se compara cada mes con el promedio anual.
- Para cada mes, calcule el promedio de ventas a lo largo de los tres años. También promediar los promedios anuales calculados en la pregunta 1. Redondee sus respuestas a números enteros.
- Para cada mes, establecer una relación entre el promedio de ventas en el mes (de la pregunta 3 a)) y el promedio de las ventas anuales (también de la pregunta 3 a)). Exprese la relación para que las ventas anuales promedio sean un término de uno. Redondee sus respuestas a dos decimales.
- Proyecte las ventas en el futuro para pronosticar las ventas mensuales en 2014 junto con las ventas totales anuales.
- Proyectar el promedio mensual de ventas por volumen en dólares para 2014 utilizando la tasa de cambio anual de la pregunta 2 (b). Redondee su respuesta a un número entero.
- Convertir la proyección de la pregunta 4 (a) en una proyección mensual para 2014 utilizando la proporción mensual establecida en la pregunta 3 (b). Total de las ventas proyectadas para 2014. Redondee todas sus respuestas a números enteros.