5.0: Introducción

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Jean-Paul Olivier
Red River College of Applied Arts, Science, & Technology

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Cuando se abre una nueva tienda minorista en el strip mall de tu barrio, te preguntas si seguirá funcionando dentro de seis meses o dentro de un año. ¿Saben sus dueños cuánta mercancía tienen que vender para cubrir sus costos? ¿Se sobrará dinero para ayudar a hacer crecer el negocio?

Si bien los números varían, aproximadamente el 15% de las nuevas empresas en Canadá dejan de operar en su primer año de operaciones. Este número aumenta a 38% al tercer año y a un asombroso 49% en los primeros cinco años. [1] ¿Por qué fracasan tantos negocios nuevos? Las condiciones económicas, la fiereza de la competencia, los cambios en los gustos de los consumidores, o incluso los cambios en los impuestos, contribuyen al problema, pero una de las razones más comunes por las que fracasan las empresas es el mal seguimiento de sus números financieros básicos.

Entonces, si quieres que tu propio negocio tenga éxito, necesitas entender su lado financiero. Necesitas poder responder preguntas como las siguientes:

¿Cómo sale el dinero del negocio a través de costos y gastos?
¿Cómo entra el dinero al negocio a través de los ingresos, que están determinados tanto por las etiquetas de precio de la mercancía como por el volumen al que se vende esa mercancía?
¿Cuál es la cantidad mínima de ingresos que se necesita para cubrir los costos?
¿Cuál es la rentabilidad resultante del negocio?

Los siguientes tres capítulos introducen los conceptos detrás de los números clave en cualquier negocio.

Este capítulo introduce el modelo global de la relación entre costos e ingresos. Muestra la estructura general de costos de un negocio e introduce modelos para desarrollar costos totales e ingresos totales. En él se explica cómo se calculan los ingresos netos y los márgenes de contribución. Armado con todo este conocimiento, entonces puedes responder a la pregunta de equilibrio: ¿Cuánto necesita vender el negocio para cubrir sus costos?
El capítulo 6 explora la comercialización, incluyendo métodos para calcular el costo de un producto individual junto con el establecimiento de su precio minorista asociado, y el impacto de las decisiones de marcado y rebajas.
El capítulo 7 profundiza en los elementos de costos que el departamento de contabilidad suele manejar, incluidos los impuestos sobre las ventas y la propiedad, las matemáticas de la facturación y cómo manejar correctamente las conversiones de divisas.

Referencias

Eileen Fisher y Rebecca Reuber, El estado del emprendimiento en Canadá: febrero de 2010, (Ottawa, ON: Sucursal de pequeñas empresas y turismo, Industria Canadá), 9, www.ic.gc.ca/ eic /site/061.nsf/ vwapj /sec-eec_eng.pdf/ $file/sec-eec_eng.pdf.

Colaboradores y Atribuciones

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