5: Fundamentos de Marketing y Contabilidad (Mantener la Nariz por encima del Agua)
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Este capítulo introduce el modelo global de la relación entre costos e ingresos. Muestra la estructura general de costos de un negocio e introduce modelos para desarrollar costos totales e ingresos totales. En él se explica cómo se calculan los ingresos netos y los márgenes de contribución. Armado con todo este conocimiento, entonces puedes responder a la pregunta de equilibrio: ¿Cuánto necesita vender el negocio para cubrir sus costos?
- 5.0: Introducción
- Cuando se abre una nueva tienda minorista en el strip mall de tu barrio, te preguntas si seguirá funcionando dentro de seis meses o dentro de un año. ¿Saben sus dueños cuánta mercancía tienen que vender para cubrir sus costos? ¿Se sobrará dinero para ayudar a hacer crecer el negocio?
- 5.1: Análisis de costo-ingresos-ingresos netos (necesidad de estar al tanto)
- Esta sección explora los distintos tipos de costos y establece un modelo que relaciona los costos totales con los ingresos totales para determinar los niveles de rentabilidad total. A continuación, aplicará este modelo para ver cómo la venta de un producto individual contribuye a cubrir los costos y cómo cada producto contribuye individualmente a la rentabilidad general.
- 5.2: Análisis de equilibrio (hundirse o nadar)
- Simplemente mirar los costos fijos, los costos variables, los ingresos potenciales, los márgenes de contribución y los ingresos netos típicos no es suficiente. En última instancia, todos los costos en un negocio necesitan ser recuperados a través de las ventas. ¿Sabes cuántas unidades hay que vender para pagar tus facturas? La respuesta a esta pregunta ayuda a evaluar la viabilidad de su idea de negocio.
- 5.CS: Estudio de caso: pronosticar el impacto de los ingresos y los cambios de costos
- Estudio de caso: Lightning Wholesale acaba de concluir el año fiscal 2013 de operaciones. Al igual que con todos los negocios, se pronostica que los ingresos, costos y gastos cambiarán en 2014. La alta dirección necesita conocer el impacto de estos cambios en sus operaciones de 2014. Esto se completa mejor realizando un análisis interanual de 2013 a 2014.
- 5.E: Fundamentos de Mercadotecnia y Contabilidad (Ejercicios)
- Estudio de caso: Lightning Wholesale acaba de concluir el año fiscal 2013 de operaciones. Al igual que con todos los negocios, se pronostica que los ingresos, costos y gastos cambiarán en 2014. La alta dirección necesita conocer el impacto de estos cambios en sus operaciones de 2014. Esto se completa mejor realizando un análisis interanual de 2013 a 2014.