9.3: Continuar con un producto o descontinuar

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Un producto, departamento, territorio u otro segmento de una compañía puede no estar cumpliendo con las expectativas e incluso puede estar generando una pérdida. La compañía puede considerar descontinuar ese segmento para eliminar sus costos variables y cualquier pérdida de operación asociada con el segmento. Sin embargo, no se reducirán los costos fijos como depreciación, impuestos a la propiedad y seguros. Por lo tanto, eliminar un segmento no siempre resulta en mayores ingresos para el negocio en su conjunto. La decisión de continuar o descontinuar con un producto, etc., se basa en la diferencia relativa entre los impactos financieros.

Ejemplo

Healthy Habits Company vende una variedad de snacks. La siguiente información del estado de resultados se relaciona con la línea de productos de palomitas de maíz del año anterior.

Ventas	$720,000
Costo de los bienes vendidos	480,000
Beneficio bruto	$240,000
Gastos operativos	500,000
Pérdida por operaciones	(260,000 dólares)

Se estima que el 25% del costo del monto de los bienes vendidos es fijo y el 40% de los gastos de operación son fijos.

El siguiente análisis diferencial compara el costo de continuar el producto de palomitas de maíz con el costo de descontinuarlo. Obsérvese que las porciones fijas del costo de los bienes vendidos y los gastos de operación se incurrirían bajo cualquiera de las alternativas, por lo que no se incluyen.

Análisis Diferencial
	Continuar	Descontinuar	Diferencia
Ingresos	700,000
Costos:
$\ \quad \quad$Costo variable de los bienes vendidos ¹	360.000
$\ \quad \quad$Gastos variables de operación ²	300,000
Ingresos	$40.000		$40.000

¹ $480.000 x 75%

² $500,000 x 60%

Si bien continuar con la venta de palomitas de maíz resulta en una pérdida de operación para esa línea de productos, sí arroja $40,000 en ingresos operativos cuando se eliminan los costos fijos del cálculo. Dado que se incurrirá en costos fijos independientemente de que se vendan palomitas de maíz o no, mantenerlas en las ofertas de productos tiene un impacto positivo en las ganancias de la compañía. Descontinuar las palomitas de maíz no genera ingresos ni costos variables en absoluto, por lo que la compañía se perdería la contribución de 40,000 dólares para pagar costos fijos. La compañía debería seguir vendiendo palomitas de maíz.

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