14.3: Redes

Qué aprenderás a hacer: Discutir la importancia de las redes e identificar estrategias para aumentar tu red profesional

¿Alguna vez has escuchado a alguien decir: “¡Acaba de ser contratado porque su hermana conoce al gerente!” Probablemente esa no fue la única razón, pero si fueras el gerente de contratación y tuvieras que decidir entre tres candidatos que parecían tener prácticamente las mismas fortalezas con solo unas pocas debilidades, ¿no romperías el empate en base a la opinión de alguien que conociste y en quien confiabas?

Sin embargo, este tipo de conexiones no tienen que basarse únicamente en las relaciones personales. Puedes forjar tu propia red profesional saliendo y conociendo a otros en tu campo. Aprendamos más sobre esta importante habilidad profesional.

aprender más

• Identificar estrategias para el networking

En el contexto del desarrollo profesional, la creación de redes es el proceso mediante el cual las personas construyen relaciones entre sí con el propósito de ayudarse mutuamente a lograr metas profesionales.

Cuando haces redes, intercambias información:

• Puedes compartir tarjetas de presentación, currículums, cartas de presentación, estrategias de búsqueda de empleo, leads sobre empleos abiertos, información sobre empresas y organizaciones e información sobre un campo específico.
• También podrías compartir información sobre grupos de reuniones, conferencias, eventos especiales, herramientas tecnológicas y redes sociales.
• También podrías solicitar “cazatalentos” de empleo, consejeros de carrera, centros de carrera, entrenadores de carrera, una asociación de ex alumnos, familiares, amigos, conocidos y vendedores.

Las redes pueden ocurrir en cualquier lugar y en cualquier momento. De hecho, tu red se expande con cada nueva relación que establezcas. Y las estrategias de networking que puedes emplear son casi ilimitadas. Con imaginación e ingenio, su networking puede ser muy exitoso.

Cómo Empezar

Vivimos en un mundo social. Casi donde quiera que vayas y cualquier cosa que hagas profesionalmente implica conectarte con la gente. Es lógico pensar que encontrar un nuevo empleo y avanzar en tu carrera conlleva construir relaciones con estas personas. Verdaderamente, la forma más efectiva de encontrar un nuevo trabajo es establecer redes, redes y redes un poco más.

Una vez que reconoces el valor de las redes, el reto es averiguar cómo hacerlo. ¿Cuál es tu primer paso? ¿A quién contactas? ¿Qué dices? ¿Cuánto tardará? ¿Dónde concentras esfuerzos? ¿Cómo sabes si tus inversiones darán sus frutos?

Para cada pregunta que pueda hacer, se puede utilizar una gama de estrategias. En el video Networking Tips para estudiantes universitarios y jóvenes, Hank Blank recomienda las siguientes ocho estrategias modernas y sin sentido: ^[1]

1. 1. La esperanza no es un plan. Convertir nuevos o viejos conocidos en tu red de carrera no es usar a las personas. Es lo que haces cuando tu amigo quiere complementar los ingresos paseando perros y luego la madre de tus primos va a Aruba y necesita un paseador de perros por dos semanas. No podrías hacer esto sin conocer las necesidades de cada una de estas personas, así que comparte tus necesidades. Ten un plan para quien te gustaría conocer.
   2. Enfoca tus actividades en conseguir un trabajo. Usa todas las herramientas disponibles para ti. Conocidos sí suena como alguien que conociste a la fiesta de un amigo el pasado fin de semana, pero son mucho más que eso a medida que haces crecer tu red. Empezar con amigos, pero luego pasar a actividades muy dirigidas. Quizás esperas trabajar para el nuevo hospital que se está construyendo al final de la calle. ¿Has considerado una recaudación de fondos hospitalaria o ser voluntario en el mostrador de información? Con ambas actividades ayudas al hospital mientras aumentas tus probabilidades de conocer a alguien nuevo que valorará tus habilidades y te derivará. Esta sección habla más sobre las muchas formas en las que podrías desarrollar tu red.
   3. Necesitas tarjetas de presentación. ¿Has hecho la cosa donde compartes información tocando teléfonos? A lo mejor has hecho amigo de alguien para compartir información de contacto. Recuerda que quieres destacar y ser fácil de encontrar a medida que construyes tu red. Usa todas tus herramientas, y una herramienta importante es la tarjeta de presentación. Teniendo en cuenta toda una vida de trabajo, una tarjeta de presentación es económica de haber creado en un buen cartulina y es así que cada uno para sacar y compartir sin preocupaciones de la tecnología. Una característica muy agradable de estas tarjetas es que con unos pocos trazos de pluma puedes agregar una nota personal para ayudar al nuevo conocido a recordar quién eres y dónde esperas estar.
   4. Registra tu propio nombre de dominio. Si bien esta idea de networking puede ser un estiramiento, ¿por qué no? En algunas industrias (especialmente en los campos creativos que requieren una cartera actualizada) esto podría ser una necesidad y para el resto de nosotros, quién sabe lo que puede traer el futuro mientras tratamos de mantenernos en la cima de la mente de los demás. Quizás más valioso es reclamar una idea de correo electrónico que claramente les recuerde a los demás su nombre: ¿[e-mail]?
   5. Asiste a eventos de networking. Muchos eventos de networking no cobran en absoluto. Algunos comienzan con su membresía en una organización o una invitación de un miembro. Si esta es tu área de trabajo o carrera, ¿por qué esperar para unirte? Esta es tu gente haciendo lo que quieres hacer.
   6. Maestro Linkedin porque eso es lo que utilizan los departamentos de recursos humanos. Este video es “para estudiantes” pero todas las personas de carrera están al tanto de LinkedIn. Es un sitio recomendado, pero escogido en función de sus necesidades y nivel de comodidad. Consulta el sitio web de LinkedIn para Estudiantes.
   7. Piensa en los amigos de tus padres como bases de datos. Quizás muchos de nosotros estábamos ansiosos por entrar en la independencia de nuestros padres, a medida que nos mudamos a nuestros propios hogares, tenemos nuestras propias familias, y nos preguntamos cómo esa “otra” generación puede entendernos a nosotros y a nuestras necesidades. Networking se trata de compartir con todos ya que ayudamos a otros ellos nos ayudarán. ¿Quién podría estar más dispuesto a ayudarnos? Familia. Sorprendentemente los padres (hijos, primos) tienen familiares que trabajan en lugares interesantes. Además, ¿quién es más probable que se presuma de ti?
   8. Crea el mundo en el que quieres vivir en el futuro creándolo hoy a través de tu actividad de networking. Gran parte del networking parece sobre “quién me puede ayudar”. Es importante no ser usuario, sino ser una persona que otros quieran conocer. Después de sufrir muchos eventos de networking donde el agente inmobiliario más nuevo huyó después de escuchar que no había intención de moverse, darse cuenta de que el networking no se trata de lo que alguien hace por “mí” sino de conocer a uno y a otro. Con ese conocimiento hoy o en algún momento en el futuro podríamos ayudarnos unos a otros. ¡Ja! Ahí es donde usar esas tarjetas de presentación porque permanecen en el momento justo.

una precaución para la creación de redes

Nunca se debe pensar en el networking como “¿qué pueden hacer por mí?” El networking es una relación de negocios bidireccional. Escuche a los demás y ofrezca ayuda donde pueda. Es raro que el que pides ayuda o consejo tenga justo la respuesta que necesitas. Ese que acabas de preguntar puede conocer a alguien que conoce a alguien. Mientras escuchas, mira dónde puedes ayudar a los demás.

Fuentes para el desarrollo de redes profesionales

La conclusión con el desarrollo de redes profesionales es sacar información de tantas fuentes como sea posible y usar esa información de manera creativa para avanzar en sus oportunidades profesionales. Las estrategias enumeradas en la sección anterior le brindan un conjunto completo de sugerencias. A continuación se muestra un resumen de las fuentes que puede utilizar para conectar su camino hacia el éxito profesional:

Grupos Meet-up	Conferencias	Eventos especiales	Herramientas tecnológicas
Redes sociales	Centros de Carrera	Asociación de antiguos alumnos	Organizaciones profesionales
Organizaciones de voluntariado	Prácticas	Trabajo de medio tiempo	Club de trabajo
Eventos de networking	Artículos de revistas	Sitios Web	Entrenadores de carrera
Cazadores de cabezas	Consejeros de carrera	Miembros de la familia	Miembros de la familia
compañeros de trabajo	Vendedores	Profesores universitarios	Asesores
Los compañeros de clase	Administradores	Entrenadores	Ponentes invitados

pregunta de práctica

Yolinda recordó que la creación de redes universitarias su asesora la hizo hacer. Ese semestre de primavera parecía una serie de interminables ferias de carrera haciendo malabarismos con agua helada, apretones de manos y tarjetas de visita. Ahora que lleva seis años trabajando en la oficina del hogar de abarrotes, un seminario de carrera en el lugar de trabajo le recordó la importancia de establecer contactos para mantener las habilidades profesionales. ¿Cuál de las siguientes probablemente será la mejor manera para que Yolinda proceda?

• Actualiza su cuenta de LinkedIn, únete a la Asociación Nacional de Tiendas, Pregunta a sus amigos en el trabajo qué hacen para conexiones profesionales
• Vaya a más seminarios de carrera y vea quién está ahí, debería haber alguna gerencia de nivel superior de su compañía.
• Imprime tarjetas de visita personales, busca en papel o en línea para ferias profesionales, mira si mamá compartirá su lista de contactos para una explosión de correo electrónico de su currículum más reciente.

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Actualiza su cuenta de LinkedIn, únete a la Asociación Nacional de Tiendas, Pregunta a sus amigos en el trabajo qué hacen para conexiones profesionales

1. Blanco, Hank. Consejos de networking para estudiantes universitarios y jóvenes, https://youtu.be/TDVstonPPP8. Web. 10 de julio de 2018.