6.5: Conclusión

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Este capítulo explica los movimientos competitivos y cooperativos entre los que los ejecutivos pueden elegir cuando son desafiados por los competidores. Los ejecutivos pueden optar por actuar rápidamente siendo los primeros en mover su mercado, y sus firmas pueden beneficiarse si ofrecen innovaciones disruptivas a una industria. Los ejecutivos también pueden elegir una ruta más conservadora estableciendo un punto de apoyo dentro de un área que pueda servir como punto de lanzamiento o evitando a los competidores existentes en general mediante el uso de una estrategia de océano azul. Cuando las empresas están en el extremo receptor de un ataque competitivo, es probable que tomen represalias en la medida en que posean conciencia, motivación y capacidad. Si bien responder rápidamente suele ser beneficioso, la indulgencia mutua también puede ser un enfoque efectivo. Cuando las empresas encuentran una innovación potencialmente disruptiva, pueden ignorar la amenaza, enfrentarla de frente o atacar a lo largo de una dimensión diferente. Los ejecutivos también pueden reaccionar ante los ataques competitivos mediante el uso de marcas de combate. En lugar de participar en una batalla cara a cara con los competidores, los ejecutivos también pueden optar por participar en una estrategia cooperativa como una empresa conjunta, alianza estratégica, colocación o co-petición. Independientemente de la decisión que tomen los ejecutivos, en muchos casos cualquier intento de actuar sobre una hoja de ruta viable dará como resultado avances que harán que la firma se mueva en la dirección correcta.

Ejercicios

Divide tu clase en cuatro u ocho grupos, dependiendo del tamaño de la clase. Cada grupo debe seleccionar una industria diferente. Encuentra ejemplos de movimientos competitivos y cooperativos que recomendarías si se contratara como consultor para una firma en esa industria.
¿Qué tipos de movimientos cooperativos podría usar tu colegio o universidad para asociarse con negocios locales, nacionales e internacionales? ¿Qué beneficios y riesgos se crearían al hacer estos movimientos?