7.1: Competir en los mercados internacionales

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Objetivos de aprendizaje

Después de leer este capítulo, deberías ser capaz de entender y articular las respuestas a las siguientes preguntas:

¿Cuáles son los principales beneficios y riesgos de competir en los mercados internacionales?
¿Cuál es el “modelo del diamante” y cómo ayuda a explicar por qué algunas firmas compiten mejor en los mercados internacionales que otras?
¿Cuáles son las diversas estrategias globales que las empresas pueden adoptar?
¿Qué formas de participación tienen a su disposición las firmas que buscan competir en los mercados internacionales?

Kia recoge velocidad

Kia está disfrutando de un crecimiento acelerado dentro de la industria automotriz global.

Buie — Kia — CC BY-NC-ND 2.0.

El 2 de junio de 2011, el fabricante de automóviles surcoreano Kia anunció planes para una importante expansión de su planta de producción estadounidense. La capacidad de Kia Motors Manufacturing Georgia Inc. (KMMG) estaba programado para expandirse 20 por ciento de 300,000 a 360,000 vehículos por año. Además del vehículo utilitario crossover Sorento, la planta comenzaría a fabricar un sedán llamado Optima en septiembre de 2011. Se estimó que la expansión de la planta costaría 100 millones de dólares y se esperaba que creara 1,000 nuevos empleos (Kia Motors Manufacturing Georgia, 2011).

Este ambicioso crecimiento fue posible gracias al excelente desempeño de Kia en el mercado estadounidense. KMMG había comenzado a construir vehículos menos de dos años antes después de ser construidos por un costo de mil millones de dólares. En 2010, las ventas anuales en Estados Unidos subieron por encima de los 350,000 vehículos. La participación general de Kia en el mercado estadounidense aumentó en 2010 por decimosexto año consecutivo. En mayo de 2011, Kia vendió más de 48 mil autos y camiones en Estados Unidos, un incremento de más del 53 por ciento respecto a los niveles de ventas de mayo de 2010. El Optima abrió el camino con un enorme incremento del 210 por ciento en las ventas.

Kia no fue el único beneficiario de su éxito. La ubicación de KMMG en West Point, Georgia, había quedado devastada económicamente cuando su empresa textil de cosecha propia, WestPoint Home, cerró sus fábricas locales para aprovechar los precios laborales más bajos en el extranjero. Después de una feroz competencia con ciudades de Mississippi, Kentucky y otros estados, West Point fue seleccionado en 2006 como el sitio de la primera planta de fabricación de Kia en Estados Unidos. Para ganar la planta, las autoridades estatales y locales ofrecieron a Kia más de 400 millones de dólares en incentivos, incluyendo exenciones fiscales, terrenos libres y creación de infraestructura.

El retorno de Georgia de esta inversión incluyó dos mil nuevos empleos en la planta así como cientos de empleos en proveedores que instalaron tienda para apoyar a KMMG. El vecino estado de Alabama también se benefició del éxito de KMMG. A junio de 2011, casi sesenta empresas repartidas en veintitrés condados de Alabama suministraban piezas o servicios a KMMG (Kent, 2011).

El nombre “Kia” significa levantarse o salir de Asia (Kia). Este nombre es muy apropiado; Kia surgió desde humildes comienzos como fabricante de piezas de bicicleta en 1944 para convertirse en un actor global en la industria automotriz. A partir de 2011, Kia producía más de 2.1 millones de vehículos al año en ocho países. Las kias se vendieron en 172 países. Kia empleaba a más de 44 mil personas y disfrutaba de ingresos anuales superiores a los 20 mil millones de dólares. El compañero fabricante de automóviles surcoreano Hyundai poseía poco más del 33 por ciento de Kia, y las dos firmas se fortalecieron entre sí a través de la colaboración. Al tomar en consideración todos estos hechos, el Slogan de Kia, el Poder de Sorprender, tuvo que hacer que sus rivales se preguntaran qué sorpresas podría tener el advenedizo coreano para ellos a continuación.

Trabajadores en Georgia construyen Sorentos para Kia, con sede en Corea del Sur.

Wikimedia Commons — dominio público.

Referencias

Kent, D. 2011, 19 de junio. Producción de Kia en Georgia ayudando a empresas de todo Alabama. al.com. Recuperado de http://blog.al.com/businessnews/2011...rgia_help.html.

Kia, Preguntas frecuentes. Sitio web de Kia. Recuperado a partir de http://www.kia.com/#/faq/

Kia Motors Manufacturing Georgia, href=” http://www.kmmgusa.com/2011/06/kia-m...nning-in-2012/” >www.kmmgusa.com/2011/06/kia-m... uring-georgia- comienza-proyectos-expansión-para-soportar-aumento-volumen-inicio-en-2012/.