El poder de vender
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El poder de vender es el libro de texto perfecto para enseñar a los estudiantes sobre el probado proceso de venta. Más importante, enseña a los estudiantes cómo aplicar los principios de la venta a cómo venderse y obtener el trabajo que desean, con el mismo proceso que los profesionales de ventas aprenden (o repasan) sus propias habilidades de venta.
Materia Frontal
1: El poder de conseguir lo que quieres en la vida
2: El poder de elegir tu camino - Carreras en Ventas
3: El poder de construir relaciones: poner a trabajar la venta adaptativa
4: Ética empresarial - El poder de hacer lo correcto
5: El poder de la comunicación efectiva
6: Por qué y cómo compra la gente: el poder de entender al cliente
7: Prospección y calificación - El poder de identificar a sus clientes
8: El enfoque previo- El poder de la preparación
9: El enfoque- El poder de conectar
10: La Presentación - El Poder de Resolver Problemas
11: Manejo de objeciones - El poder de aprender de las oportunidades
12: Cerrando la Venta- El Poder de Negociar para Ganar
13: Seguimiento - El Poder de Prestar Servicio Que Vende
14: El poder de aprender las cuerdas
15: Venta Emprendedora- El Poder de Dirigir Tu Propio Negocio
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