3: El poder de construir relaciones: poner a trabajar la venta adaptativa
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- La venta adaptativa se lleva a cabo en muchas situaciones en los negocios y en la vida. Es la habilidad de venta la que te permite adaptar tus comunicaciones a una persona o situación. Lo más probable es que ya uses la venta adaptativa en tu vida cotidiana, pero puede que no te des cuenta. ¿Te acercas a tus padres de manera diferente a tus amigos? ¿Hablas con un profesor de manera diferente a la que le haces a tu compañero de cuarto? Estos son ejemplos de venta adaptativa.
- 3.4: Venta de U - Redes: el mercado laboral oculto
- id sabes que el 80 por ciento de los empleos se llenan a través de redes? La creación de redes a veces se conoce como el “mercado laboral oculto” porque muchos trabajos se llenan antes de que se publiquen. Esto es cierto ahora más que nunca debido a la desafiante economía. Pero tal vez te estés preguntando por dónde empiezas y exactamente cómo conectas de manera efectiva. Como todo lo demás en la venta, necesitas desarrollar un plan.