7.1: Introducción

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Prospección y calificación: el poder de identificar a sus clientes

Video Ride-Along con Lisa Peskin, entrenadora de ventas en la Universidad de Desarrollo de Negocios

Conociste a Lisa Peskin en el Capítulo 1 “El poder de conseguir lo que quieres en la vida”. Cuenta con más de veinte años de experiencia en ventas y capacitación en ventas en empresas como Automatic Data Processing, Inc. (ADP), Commercial Direct e Interbay Funsing. Lisa ahora es entrenadora de ventas y trabaja con empresas para ayudar a aumentar sus ventas. Entiende la importancia de identificar siempre a nuevos clientes potenciales. Sin nuevos clientes, los negocios morirían en última instancia. Grandes vendedores buscan constantemente nuevos clientes potenciales en todas partes. Por cierto, escucha atentamente los consejos de Lisa, ya que los mismos métodos que ayudan a generar nuevos clientes son los mismos que te pueden ayudar a encontrar a tu posible empleador.

Monta junto con Lisa y escucha sus consejos para identificar nuevos clientes.