9.6: Venta de U - ¿Cuál es tu Pitch de Elevador para Tu Marca?

Objetivos de aprendizaje

• Aprende a preparar un pitch de elevador para tu marca.

Ahora ya conoces un elevator pitch y cómo puede ayudarte en tu enfoque de ventas. Pero, ¿tienes un elevator pitch para tu marca personal? Si la respuesta es no, ahora es el momento de elaborarla. Al igual que en la venta, su discurso de ascensor personal debe ser de menos de unos minutos y debería ser una forma de decirle a alguien quién es usted, lo que ha hecho y lo que está buscando. Tu elevator pitch te servirá como enfoque para tus prácticas y búsqueda de empleo de varias maneras diferentes.

Elevator Pitch 101: Prepárese

Tu discurso de ascensor es crítico porque le dice a un posible empleador o a alguien de tu red lo que tienes para ofrecer, qué te hace diferente y qué quieres hacer. Usarás tu pitch de ascensor en muchas situaciones diferentes; incluso puedes usarlo en situaciones en las que menos te lo esperas. Chris O'Leary, autor de Elevator Pitch Essentials, sugiere que muchas personas no están preparadas para aprovechar las relaciones y oportunidades que se les presentan simplemente porque no están preparadas con una declaración convincente sobre quiénes son y qué buscan. Chris O'Leary”, Elevator Pitch 101,” Elevator Pitch Essentials, 27 de enero de 2009, http://www.elevatorpitchessentials.com/essays/ElevatorPitch.html (consultado el 26 de julio de 2009).

Creando su Pitch Personal Elevator

Descubre cómo elaborar tu pitch de elevador personal.

Cómo Crear Tu Pitch de Elevator

Antes de que puedas entregar tu pitch de elevador, primero tienes que escribirlo. Empieza por revisar los puntos de posicionamiento de tu marca que identificaste en la sección Selling U en el Capítulo 1 “El poder de conseguir lo que quieres en la vida”. Como recuerda, los puntos de posicionamiento de tu marca son la base de tu currículum y carta de presentación y ahora tu discurso de ascensor. Puedes ver cómo estás construyendo una historia de marca consistente al enfocarte siempre en los mismos puntos clave de venta sobre ti mismo.

Para elaborar tu pitch de elevador, ten en cuenta los siguientes puntos:

• ¿Quién es usted?
• ¿Qué experiencia y habilidades tienes?
• ¿Qué te hace único?
• ¿Qué problema puedes ayudar a resolver tu posible empleador?
• ¿Qué estás buscando? Michelle Dumas, “Cómo crear un discurso convincente de ascensor de marca para tu búsqueda de empleo”, EzineArticles, 23 de abril de 2008, ezinearticles.com/? cómo-crear-una-convincente, -branded-elevator-pitch-for-your-job-search&id=1128958 (consultado el 26 de julio de 2009).

Aquí hay un ejemplo de cómo se une un elevator pitch de Jobstar.org:

Hola, mi nombre es Melinda Stevens. Soy un estudiante de último año de Southton College. Recibí tu nombre de la oficina de ex alumnos, donde decían que eras una alumna de 1983. Entiendo que ahora eres CPA y gerente de auditoría en Chicago. Mi menor estaba en el negocio, y me interesan los puestos en contabilidad. Me gustaría saber cómo llegaste a donde estás hoy y qué consejo tendrías para un graduado universitario que acaba de entrar hoy en el mercado laboral. ¿Tienes un momento ahora mismo? Don Asher, “Muestra 30 segundos discursos” JobStar, 14 de abril de 2009, http://jobstar.org/hidden/asher2.php (consultado el 26 de julio de 2009).

Este es un ejemplo de un enfoque telefónico. Se puede ver que es conciso y al grano. Si estás haciendo networking, en una entrevista de trabajo, o platicando con alguien, es posible que tengas tiempo para una o dos frases más, pero no mucho más. El secreto para un lanzamiento de ascensor efectivo es intrigar al oyente para que quiera escuchar más. Si su discurso de ascensor es convincente y breve, el oyente responderá haciendo una pregunta y usted comenzará la conversación.

Elevator Pitch Críticas

(haga clic para ver el video)

Este video proporciona algunos lanzamientos de ascensor de muestra y comentarios constructivos sobre cómo se pueden mejorar los lanzamientos.

Cuándo usar su pitch de elevador

Uno de los usos más comunes para un pitch de ascensor es la creación de redes. Por ejemplo, si asistes a un evento profesional tendrás la oportunidad de conocer a mucha gente nueva. Y querrás contarle a cada uno un poco sobre ti. Esta es una oportunidad perfecta para usar tu discurso de ascensor; no es demasiado largo y te da la manera perfecta de iniciar una conversación y darle a la persona a la que estás hablando la oportunidad de hacer una pregunta. Incluso podrías encontrar algo o alguien en común como resultado de la información en tu discurso de ascensor: “¿Fuiste pasante en Classic Architects? Mi hermano solía trabajar ahí. Su nombre es Jeremy Slater. ¿Lo conoces?”

Otra oportunidad para usar tu pitch de elevador es en una entrevista. Aunque necesitará más preparación que simplemente su discurso de ascensor para una entrevista informativa o una entrevista de trabajo, tendrá una ventaja en su preparación con un fuerte discurso de elevador. Es la respuesta perfecta a lo que comúnmente es la primera pregunta que se hace en casi todas las entrevistas de trabajo: “Así que cuéntame sobre ti”. Es importante estar preparado con una declaración clara, concisa y convincente. Si crees que puedes alarlo, probablemente empezarás tu entrevista con el pie equivocado. Por otro lado, un buen pitch de elevador te permite dirigir la conversación a las cosas de las que quieres hablar (tus puntos de posicionamiento de marca).

Tienes el poder: consejos para tu búsqueda de empleo

Haga que su pitch de elevador funcione para usted

Puede ser un reto pensar en comunicar la historia de tu marca en solo sesenta segundos, pero no olvides tu objetivo: quieres conseguir la pasantía o trabajo. Si bien hay un largo camino entre su discurso de ascensor y una pasantía o trabajo, vigile el premio; siempre tenga un llamado a la acción como parte de su discurso de ascensor. Por ejemplo, pide una tarjeta de presentación a todas las personas con las que hables o conozcas. Eso significa que ya sea que estés en un evento de networking o en una entrevista de trabajo, siempre es apropiado pedirle a la persona su tarjeta de presentación. (Es posible que desee repasar y revisar la etiqueta de la tarjeta de presentación cubierta en el Capítulo 5 “El poder de la comunicación efectiva”).

Entonces, el seguimiento es clave. Después de conocer a alguien, haga un seguimiento con un correo electrónico o una llamada telefónica dentro de las veinticuatro horas (o en la fecha correspondiente después de una entrevista). Dígale a la persona cuánto disfrutó conocerla y mencione algo específico sobre su conversación. Es una buena idea incluir un enlace a un artículo o video interesante en tu correo electrónico; eso te ayudará a destacar en la mente de la persona.

Sé tú mismo

Tu pitch de ascensor es un reflejo tuyo, así que cuando estés creando tu pitch de ascensor, escríbalo y luego dilo en voz alta frente a un espejo hasta que estés cómodo con él. Es importante ensayarlo para que te sientas cómodo comunicando este mensaje de marca en tan solo unos minutos sin divagar ni tropezar.Laura Raines, “Making Your Pitch”, The Atlanta Journal-Constitution, Jobs, www.ajc.com/ hotjobs /content/ hotjobs/careercenter /articles/2007_0225_elevatorsp.html (consultado el 26 de julio de 2009). Pero no quieres que tu elevador baje frío; es decir, quieres entregarlo con facilidad y con un tono y ritmo naturales, como si lo estuvieras diciendo por primera vez. Es difícil conseguir el equilibrio entre la preparación y la espontaneidad, por lo que es una buena idea usar tu pitch de ascensor con frecuencia. De esa manera podrás sentirte natural diciéndolo y hacer ajustes basados en cómo suena y se siente. ¡Y no te olvides de sonreír!

Principales conclusiones

• Un discurso de ascensor es una descripción concisa de un producto o servicio que no debería tomar más tiempo que un viaje en ascensor promedio y está diseñado para iniciar la conversación.
• Un pitch de ascensor requiere preparación, y siempre debes estar preparado porque nunca se sabe cuándo podrías tener la oportunidad de usarlo.
• Su pitch de elevador debe tener una duración aproximada de sesenta segundos y debe utilizar los puntos de posicionamiento de su marca como base para responder a las siguientes preguntas:
  • ¿Quién es usted?
  • ¿Qué experiencia y habilidades tienes?
  • ¿Qué te hace único?
  • ¿Qué problema puedes ayudar a resolver tu posible empleador?
  • ¿Qué estás buscando?
• Puedes usar tu pitch de ascensor en muchas situaciones, incluyendo networking y entrevistas informativas o de trabajo.
• Anota tu pitch de elevador y enséchalo en voz alta frente a un espejo. Pero entrégalo de forma natural, como si se dijera por primera vez, y siempre con una sonrisa.
• No olvide hacer que su discurso de ascensor funcione para usted solicitando una tarjeta de presentación y haciendo un seguimiento individual con cada persona dentro de las veinticuatro horas con una nota de agradecimiento o correo electrónico de seguimiento.

Ejercicio\(\PageIndex{1}\)

1. Escribe tu discurso de elevador. Dale tu tono a la persona que está a tu lado y luego escucha la suya. ¿Cuánto tiempo duró cada lanzamiento de ascensor? ¿Qué elementos incluyó ella que tú no? ¿Qué elementos podrías incluir si el tiempo lo permite? ¿Cuál es tu llamado a la acción (qué quieres que haga la persona al final de tu pitch de ascensor)?
2. Nombra tres situaciones en las que podrías usar tu pitch de elevador.
3. Crea un video corto de tu discurso de ascensor y publícalo en YouTube (ten en cuenta que no debería tomar más tiempo que el viaje promedio en ascensor).
4. Crea tu pitch de elevador en dos diapositivas de PowerPoint (usa solo dos diapositivas). Publica el “pitch” en Slideshare.net y compártelo con tu clase.