8.5: Decide cómo llegarás ahí - Crea una estrategia

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Objetivos de aprendizaje

Después de cursar esta sección, los alumnos deberán poder hacer lo siguiente:

Crear una estrategia de marketing que demuestre el uso correcto de la mezcla de marketing.
Crear una estrategia publicitaria que demuestre cómo se combinan la estrategia creativa y media para resolver un problema publicitario.

Estrategia de Mercadotecnia

Una estrategia de marketing consiste en las actividades que una empresa debe realizar para lograr sus objetivos de marketing. Por ejemplo, un paso que debe tomar es decidir sobre la mezcla apropiada de las Cuatro Ps:

Definición de producto. ¿Qué características debe tener el producto? ¿Cómo debe ser el empaque del producto? ¿Deberían existir servicios de acompañamiento, como mantenimiento?
Estrategias de precios. ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por el producto? ¿Cuál debería ser el precio de venta para minoristas y mayoristas?
Estrategia de promoción. ¿Qué métodos utilizará la compañía (por ejemplo, publicidad, relaciones públicas, ventas directas) para llegar al mercado objetivo? ¿Cuál es el objetivo de cada promoción: atraer a nuevos clientes, impulsar las ventas repetidas, aumentar los volúmenes de ventas?
Estrategias de lugar (distribución). ¿El producto se venderá directamente a los consumidores (como a través de la Web) o a través de minoristas y mayoristas? Durante décadas, las aerolíneas vendieron boletos a través de agencias de viajes, pero ahora la mayoría venden boletos electrónicos a través de la Web. Esta estrategia de distribución ahorra dinero a las aerolíneas (al eliminar comisiones a las agencias de viajes) y permite a los clientes comprar boletos a cualquier hora del día o de la noche.

Estrategia publicitaria

Estrategia Creativa

La estrategia creativa define lo que dirá el mensaje del anunciante y cómo lo dirá. Ser creativo no significa simplemente ser inteligente o único, el anuncio debe comunicar el mensaje deseado al público objetivo.

Estrategia de Medios

La estrategia de medios relaciona a los clientes potenciales de un producto con usuarios de medios específicos. Por ejemplo, una estrategia mediática podría intentar averiguar si los miembros del mercado objetivo prefieren ver televisión, escuchar la radio o leer revistas. También puede tratar de determinar qué programas de televisión, transmisiones de radio o revistas prefiere el mercado objetivo.

La estrategia mediática debe estar bien programada para garantizar que los anuncios se produzcan o que los comerciales se filmen a tiempo para su emisión. Otras decisiones importantes de cronometraje incluyen determinar cuánto tiempo durará la campaña publicitaria y cuántas veces exponer a la audiencia al anuncio durante el ciclo de compra del producto.

Claves para llevar

Determine dónde se encuentra con respecto a la situación que enfrenta la empresa (análisis interno) mediante la construcción de un análisis de situación, una auditoría de marca y un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas).

Decide a dónde quieres ir (tu posicionamiento deseado) estableciendo objetivos de publicidad y marketing que se puedan aplicar a tus planes y estrategias.

Crear estrategias de publicidad y marketing que den dirección al equipo creativo. El equipo creativo se ensambla para llevar el mensaje del producto o servicio a los mercados objetivo.

EJERCICIOS

Discutir brevemente cada una de las cuatro variables (Cuatro Ps) que deben considerarse a la hora de construir una estrategia de marketing.
Comparar y contrastar estrategias creativas y estrategias mediáticas.