6.3: Motivo para ingresar al mercado internacional

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John Burnett
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Muchos especialistas en marketing han encontrado que el mercado internacional es extremadamente hostil. Un estudio de Baker y Kynak, ^4.por ejemplo, encontraron que menos del 20 por ciento de las firmas en Texas con potencial de exportación realmente realizaban negocios en mercados internacionales. Pero aunque muchas firmas ven en los mercados con trepidación, otras aún toman la decisión de internacionalizarse. ¿Por qué?

En un estudio, se dieron los siguientes factores motivadores para iniciar la participación en la comercialización en el extranjero (en orden de importancia): ^5.

• gran tamaño de mercado

• estabilidad a través de la diversificación

• potencial de ganancia

• órdenes no solicitadas

• proximidad de mercado

• exceso de capacidad

• oferta por distribuidor extranjero

• aumento de la tasa de crecimiento

• suavizar los ciclos económicos

Otros estudios empíricos a lo largo de varios años han señalado una amplia variedad de razones por las que las empresas inician una participación internacional. Estos incluyen la saturación del mercado interno, lo que lleva a las empresas a buscar otros mercados menos competitivos o a asumir al competidor en sus mercados de origen; el surgimiento de nuevos mercados, particularmente en el mundo en desarrollo; los incentivos gubernamentales a la exportación; los incentivos fiscales que ofrecen los gobiernos extranjeros establecer plantas manufactureras en sus países con el fin de crear empleos; la disponibilidad de mano de obra más barata o más calificada; y un intento de minimizar los riesgos de recesión en el país de origen y propagación del riesgo. ^6.