6.4: Motivo para evitar el mercado internacional

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John Burnett
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A pesar de oportunidades atractivas, la mayoría de los negocios no ingresan a mercados extranjeros. Las razones dadas para no internacionalizarse son numerosas. La mayor barrera para ingresar a los mercados extranjeros es vista como el temor de estas empresas a que sus productos no sean comercializables en el extranjero, y una consecuente preocupación por el mercado interno. Los siguientes puntos fueron resaltados por los hallazgos del estudio anteriormente mencionado de Barker y Kaynak, quienes enumeraron las barreras más importantes: ^7.

• demasiada burocrática

• barreras comerciales

• dificultades de transporte

• falta de personal capacitado

• falta de incentivos

• falta de asistencia coordinada

• condiciones desfavorables en el extranjero

• pagos lentos por parte de los compradores

• falta de productos competitivos

• incumplimientos de pago

• barreras del idioma

Es la combinación de estos factores lo que determina no sólo si las empresas se involucran en los mercados internacionales, sino también el grado de cualquier implicación.