Saltar al contenido principal
LibreTexts Español

9.2: Objetivo de precios

  1. Última actualización
  2. Guardar como PDF
  • Page ID
    59875

    • John Burnett
    • Global Text Project
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    Las empresas confían en el precio para cubrir el costo de producción, pagar gastos y proporcionar el incentivo de ganancias necesario para continuar operando el negocio. Podríamos pensar en estos factores como ayudar a las organizaciones a: (a) sobrevivir, (b) obtener ganancias, (c) generar ventas, (d) asegurar una participación adecuada del mercado y (e) obtener una imagen adecuada.

    Capsule 20: Reseña

    • El precio debe ser visto desde tres perspectivas:

    • el cliente

    • el comercializador

    • sociedad

    • Objetivos de precios:

    • supervivencia

    • beneficio

    • ventas

    • cuota de mercado

    • imagen

    • Supervivencia: Es evidente que la mayoría de los directivos desean perseguir estrategias que permitan a sus organizaciones continuar operando a largo plazo. Entonces la supervivencia es uno de los principales objetivos perseguidos por la mayoría de los ejecutivos Para una firma comercial, el precio pagado por el comprador genera los ingresos de la firma. Si los ingresos caen por debajo del costo durante un largo período de tiempo, la firma no puede sobrevivir.

    • Beneficio: La supervivencia está estrechamente ligada a la rentabilidad. Obtener una ganancia de USD 500,000 durante el próximo año podría ser un objetivo de precios para una empresa. Cualquier cosa menos asegurará el fracaso. Todas las empresas comerciales deben obtener ganancias a largo plazo. Para muchos negocios, la rentabilidad a largo plazo también permite que el negocio satisfaga a sus constituyentes más importantes: los accionistas. Menos de lo esperado o ninguna ganancia conducirá a la baja de los precios de las acciones y puede resultar desastroso para la compañía.

    • Ventas: Así como la supervivencia requiere una ganancia a largo plazo para una empresa comercial, la ganancia requiere ventas. Como recordarás de antes en el texto, la tarea de la gestión de marketing se relaciona con la gestión de la demanda. La demanda debe ser gestionada para regular los intercambios o las ventas. Por lo tanto, el objetivo de la gestión de marketing es alterar los patrones de ventas de alguna manera deseable.

    • Cuota de mercado: Si las ventas de los supermercados Safeway en el área metropolitana de Dallas-Fort Worth de Texas, Estados Unidos, representan el 30 por ciento de todas las ventas de alimentos en esa zona, decimos que Safeway tiene una participación de mercado del 30 por ciento. La dirección de todas las empresas, grandes y pequeñas, se ocupa de mantener una participación adecuada del mercado para que su volumen de ventas permita que la firma sobreviva y prospere. Una vez más, la estrategia de precios es una de las herramientas que es importante para crear y mantener la cuota de mercado. Los precios deben fijarse para atraer al segmento de mercado apropiado en números significativos.

    • Imagen: Las políticas de precios juegan un papel importante para afectar la posición de respeto y estima de una empresa en su comunidad. El precio es un comunicador altamente visible. Debe transmitir el mensaje a la comunidad de que la firma ofrece buena relación calidad-precio, que es justo en sus tratos con el público, que es un lugar confiable para condescender, y que respalda sus productos y servicios.

    This page titled 9.2: Objetivo de precios is shared under a CC BY license and was authored, remixed, and/or curated by John Burnett (Global Text Project) .