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9.4: Precios de nuevos productos

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    59844

    • John Burnett
    • Global Text Project
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    Una situación de precios algo diferente se relaciona con los precios de nuevos productos. Con un producto totalmente nuevo, la competencia no existe o es mínima. ¿Qué nivel de precios se debe establecer en tales casos? Dos estrategias generales son las más comunes: penetración y desnatado. Los precios de penetración en la etapa introductoria del ciclo de vida de un nuevo producto significan aceptar un margen de beneficio más bajo y un precio relativamente bajo. Dicha estrategia debería generar mayores ventas y establecer el nuevo producto en el mercado más rápidamente. El desnatado de precios implica la parte superior de la curva de demanda. El precio se establece relativamente alto para generar un alto margen de beneficio y las ventas se limitan a aquellos compradores dispuestos a pagar una prima para obtener el nuevo producto (ver Anexo 30).

    Newsline: El riesgo de PCs libres

    No existe tal cosa como una PC gratuita. No obstante, a juzgar por la actual avalada de ofertas de computadoras gratuitas o con grandes descuentos, se podría pensar que las leyes de la economía y el sentido común han sido derogadas. De hecho, todos esos tratos vienen con importantes ataduras y requieren un examen minucioso. Algunos son simplemente perdedores. Otros pueden proporcionar ahorros sustanciales, pero solo para los clientes adecuados.

    Las ofertas vienen en dos categorías. En un tipo, los consumidores obtienen una computadora gratuita junto con acceso gratuito a Internet, pero tienen que aceptar un flujo constante de publicidad en la pantalla En la otra categoría, el cliente obtiene una PC gratuita o con grandes descuentos a cambio de un contrato a largo plazo por servicios de Internet pagados.

    La mayoría de estas son ofertas atractivas, pero el compromiso inicial con el servicio de Internet por valor de 700 USD o más significa que no son para todos. Un grupo que encontrará poco valor en el arreglo son los estudiantes universitarios, ya que casi todas las escuelas ofrecen acceso gratuito y a menudo de alta velocidad a la Red. Otros que bien podrían terminar perdiendo de estas ofertas son los usuarios más ligeros y pesados de Internet. Las personas que quieren acceso a Internet solo para leer el correo electrónico y hacer un poco de navegación ligera en la web probablemente harían mejor para comprar una computadora económica y registrarse para obtener una cuenta de acceso limitado de USD 10 por mes con un proveedor de servicios.

    Las personas que usan mucho Internet también pueden ser candidatos pobres. Eso se debe a que tres años es un compromiso largo en un momento en que la tecnología de acceso a Internet está cambiando rápidamente. Es probable que los usuarios pesados sean los primeros en adoptar el servicio de cable de alta velocidad o línea de suscriptor digital a medida que esté disponible en sus áreas. [1]

    Cuál es la mejor estrategia depende de una serie de factores. Una estrategia de penetración generalmente estaría respaldada por las siguientes condiciones: consumidores sensibles al precio, oportunidad de mantener bajos los costos, la anticipación de una entrada rápida al mercado por parte de los competidores, una alta probabilidad de aceptación rápida por parte de compradores potenciales y una base de recursos adecuada para que la firma cumpla con el nuevo demanda y ventas.

    Una estrategia de desnatado es la más apropiada cuando existen las condiciones opuestas. Un producto premium generalmente admite una estrategia de desnatado. En este caso, “premium” no solo denota alto costo de producción y materiales; también sugiere que el producto puede ser raro o que la demanda es inusualmente alta. Un ejemplo sería un boleto de USD 500 para la Serie Mundial o un precio de USD 80,000 para un automóvil deportivo de producción limitada. Tener protección legal a través de una patente o derechos de autor también puede permitir un precio excesivamente alto. Intel y su chip Pentium poseían esta ventaja durante un largo período de tiempo. En la mayoría de los casos, el alto precio inicial se reduce gradualmente para igualar la nueva competencia y permitir que nuevos clientes accedan al producto.

    1. [1] Fuentes: Stephen H. Weldstrom. "Alto Costo de PCs Libres”. Business Week, 13 de septiembre de 1999. p. 20; Steven Bruel. “Why Talk's Cheap”, Business Week, 13 de septiembre de 1999, pp. 34-36; Mercedes M. Cardona y Jack Neff, "cosa está en una prima”, Edad publicitaria, 2 de agosto de 1999, pp. 12-13.

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