6.6: Preguntas y actividades de discusión
- Page ID
- 61845
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)
Preguntas de Discusión
- ¿En qué se diferencian los equipos de capital de marketing de las ofertas de MRO
- ¿Cuáles son las implicaciones de marketing para su empresa si los compradores dejan de ver su oferta principal como un bien de compras y comienzan a considerarla una buena conveniencia? ¿Cómo respondería usted al cambio?
- ¿Se pueden comercializar bienes no buscados? Si es así, ¿cómo?
- ¿Cómo agrega valor el empaque para consumidores y minoristas?
- Si los consumidores encuentran el mayor valor en los servicios de su oferta en lugar del producto tangible, ¿cómo la perecedera, la intangibilidad, la variabilidad y la inseparabilidad influirán en su comercialización? Sea específico para cada característica.
- Elige dos de los diferentes trabajos o posiciones de marketing descritos y compara y contrasta los desafíos asociados a cada uno. Una posición debería ser una que quisieras mientras que la otra es una que no lo harías. ¿Por qué escogiste uno sobre el otro?
- Describir tres decisiones que se tomarían de manera diferente a un enfoque dominante en el producto en comparación con un enfoque dominante en el servicio. ¿Cuál es cada decisión y en qué se diferenciaría?
- ¿Cuándo sería útil una orientación de producto? ¿Por qué?
- Describir un ejemplo de un producto principal donde hay muchos productos aumentados diferentes y los productos aumentados son considerados muy diferentes por el consumidor o usuario.
- El texto dice que la marca es mucho más que etiquetar o empaquetar. Proporcione algunos ejemplos donde crea que el producto no estuvo a la altura de la marca. Usando ejemplos para ilustrar cómo funciona la consistencia, discuta cómo la oferta y la imagen de marca deseada tienen que ser consistentes.
Actividades
- Identificar tres anuncios de televisión diseñados para persuadir a los compradores de ver los productos que se anuncian como artículos de compra en lugar de artículos de conveniencia. ¿Qué tiene de similar las estrategias empleadas en los comerciales? ¿Crees que los comerciales son exitosos? ¿Por qué o por qué no?
- Identificar un producto para el cual el empaque agrega valor y describe cómo se agrega ese valor para el consumidor. Identificar una segunda marca para la cual la organización utiliza empaques primarios para distinguir la marca en el punto de compra, y describir cómo el paquete contribuye a la marca. No utilice marcas utilizadas como ejemplos en el capítulo. Finalmente, identifique una marca de servicio puro y describa cómo ese servicio está “empaquetado”.
- Seleccione dos marcas que sirvan al mismo mercado pero que no se discutan en el capítulo. Usando publicidad impresa, capturas de pantalla de sitios web y fotografías de comerciales (use capturas de pantalla de video en streaming), ensamble material de soporte que le ayude a describir lo que representa cada marca y cómo los consumidores ven cada marca. ¿Una marca es mejor que la otra? ¿Por qué o por qué no?