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4.1: Por qué importa - Estrategia de mercadotecnia

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    ¿Por qué explicar cómo una estrategia de marketing apoya la estrategia corporativa de una organización?

    En este módulo aprenderás sobre el importante papel que juega la estrategia de marketing en el apoyo a la estrategia corporativa. Cuando una empresa tiene una misión y un conjunto de objetivos a nivel corporativo, la estrategia de marketing debe apoyar esos objetivos, que es quizás la lección más importante que las siguientes empresas, y muchas otras como ellas, no pudieron aprender:

    10 lecciones que aprendí de quemar $50,000 en un proyecto de hardware que bombardeó

    Con Kolos, hicimos muchas cosas bien, pero fue inútil porque ignoramos primero el aspecto más importante en el que cada startup debería enfocarse primero: el producto adecuado.

    Postmortem de VoterTide

    No pasamos suficiente tiempo hablando con los clientes y estábamos implementando características que pensé que eran geniales, pero no reunimos suficientes aportes de los clientes. No nos dimos cuenta hasta que fue demasiado tarde. Es fácil dejarse engañar para que piense que lo tuyo es genial. Tienes que prestar atención a tus clientes y adaptarte a sus necesidades.

    ¡Mi Startup está muerta! 5 cosas que aprendí

    Lo que no entendí fue que no cobras por cuánto trabajo es para ti. Se cobra cuánto vale el servicio.

    Como atestiguan estas empresas, muchas cosas pueden salir mal en el mundo de las startups, y aprender de la manera difícil puede significar cerrar el negocio. Echa un vistazo a la siguiente lista, que revela las principales razones por las que fracasan las startups:

    Las 20 razones principales por las que fracasan las startups [

    Nota: Podrán notar que los porcentajes en este equivalen mucho mayores al 100%. Esto se debe a que a menudo hay múltiples razones por las que una startup falló.

    1. Sin necesidad de mercado (42%)
    2. Se quedó sin efectivo (29%)
    3. No es el equipo adecuado (23%)
    4. Superarse (19%)
    5. Problemas de precios/costos (18%)
    6. Producto pobre (17%)
    7. Modelo de Negocio de Necesidad/Falta (17%)
    8. Mercadotecnia deficiente (14%)
    9. Ignorar clientes (14%)
    10. Mal tiempo del producto (13%)
    11. Perder la concentración (13%)
    12. Desarmonía en equipo/Inversores (13%)
    13. El pivote salió mal (10%)
    14. Falta pasión (9%)
    15. Mala ubicación (9%)
    16. Sin Financiación/Interés de Inversor (8%)
    17. Impugnaciones legales (8%)
    18. No Usar Red/Asesores (8%)
    19. Quemar (8%)
    20. Fallo al pivotar (7%)

    Muchos negocios pasan por debajo porque sus productos son inferiores o no coinciden con una necesidad, debido a una mala estrategia de precios, una mala comercialización o por otros temas relacionados con el producto, el precio, la promoción o la distribución. En esencia, no logran tener un buen plan que apoye los objetivos de la empresa.

    Es excepcionalmente difícil acertar la estrategia de marketing. Es fácil estar ocupado haciendo el trabajo de la empresa, en lugar de planear el trabajo que asegure la supervivencia y el éxito de la compañía. Las empresas exitosas tienen una buena estrategia corporativa que se apoya en una estrategia de marketing efectiva. En este módulo comenzarás a entender por qué eso es tan importante.

    Resultados de aprendizaje

    • Evaluar cómo las estrategias de marketing se alinean con las estrategias
    • Explicar los insumos y componentes de una estrategia de marketing
    • Mostrar cómo se utilizan herramientas analíticas comunes para informar la estrategia de la organización
    • Dar ejemplos de estrategias corporativas
    • Explicar cómo el desarrollo y mantenimiento de las relaciones con los clientes son una parte esencial de la estrategia de marketing de una organización
    1. https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top/
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    • Por Qué Importa: Estrategia de Mercadotecnia. Proporcionado por: Lumen Learning. Licencia: CC BY: Atribución
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