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4.5: Ejemplos de Estrategias Corporativas

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    Qué aprenderás a hacer: dar algunos ejemplos de estrategias corporativas

    Puede ser un desafío manejar un concepto abstracto como “estrategia corporativa” a menos que pueda ver lo que significa en el contexto de un negocio real. El objetivo de esta sección es profundizar su comprensión de las estrategias corporativas, particularmente las descritas por la matriz de crecimiento estratégico, haciendo precisamente eso.

    Under Armour

    Under Armour promueve sus productos a través de acuerdos de patrocinio con atletas famosos, equipos profesionales y equipos deportivos universitarios.

    Penetración de mercado: enfoque en productos actuales y mercados actuales para aumentar la cuota de mercado

    La penetración en el mercado requiere una fuerte ejecución en precios, promoción y distribución para aumentar la participación de mercado.

    Under Armour es un buen ejemplo de una compañía que ha demostrado una penetración exitosa en el mercado. La compañía vende ropa de alto rendimiento, y en los últimos años ha superado a Adidas para convertirse en el proveedor número dos de ropa deportiva en Estados Unidos. La compañía se ha enfocado persistentemente en vender calzado, ropa y accesorios deportivos, y pudo capturar una posición de liderazgo en el mercado con eso estrategia.

    A lo largo de 2014, Under Armour impulsó su crecimiento al enfocarse principalmente en la promoción, distribución y productos consistentes. Como resultado, la compañía podría reclamar un gran éxito, especialmente en relación con los principales competidores Nike y Adidas, en la lucha por su participación en el mercado de ropa de fitness.

    Al igual que Nike, Under Armour ha sido muy eficaz en el desarrollo de anuncios inspiradores que presentan a atletas masculinos y femeninos conocidos. Los siguientes anuncios en video son ejemplos:


    Un elemento interactivo o mediático ha sido excluido de esta versión del texto. Puedes verlo en línea aquí: pb.libretexts.org/marketing1/? p=120


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    Trabajos de caza furtiva

    Desarrollo de mercados: utilizar productos existentes para capturar nuevos mercados

    Juntos, la industria hotelera, los restaurantes y los hoteles representan 14 millones de empleos en Estados Unidos, pero la industria tiene una tasa aplastante de 65 por ciento de rotación de empleos. Eso significa que, en un solo año, habrá 8 millones de vacantes laborales en la industria. La mayoría de los gerentes de restaurantes y hoteles publican trabajos en Craigslist.com y lo pasan mal clasificando a cientos de solicitantes que carecen de las calificaciones o experiencia necesarias.

    Poached Jobs es una empresa joven que aborda este problema al proporcionar una plataforma de empleos dedicada basada en la industria que permite a los gerentes encontrar candidatos calificados y administrar el proceso de contratación.

    La compañía ha elegido una estrategia de desarrollo de mercado basada en la geografía. Cuando la caza furtiva ingresa a un nuevo mercado, quiere ser dueño de ese mercado y convertirse en la solución de contratación para cada restaurante y hotel de la región. La compañía utilizó sus mercados iniciales, Seattle y Portland, para refinar una estrategia de entrada al mercado para su producto y luego asumió mercados más grandes como San Francisco y Chicago. Con cada mercado posterior la compañía incorporó nuevos enfoques que aceleraron el proceso de adopción. A finales de 2014, Poached ingresó al enorme mercado de la ciudad de Nueva York. La mayor parte del 2015 se dedicó a centrarse en el crecimiento y el éxito en ese mercado único con el fin de construir credibilidad que le permitiera trasladarse a otras regiones geográficas.

    La estrategia de desarrollo del mercado permite que una pequeña empresa como Poached estadifique su crecimiento, perfeccione su producto existente y capture nuevos mercados uno a la vez.

    Nissan Motors

    Desarrollo de productos: crear nuevos productos que puedan ser vendidos en mercados existentes

    Nissan fue el primer gran fabricante de automóviles en comprometerse con la producción en masa de un vehículo eléctrico (EV). En 2008, cumplió su promesa con el lanzamiento del Nissan Leaf. Los analistas de la industria reconocieron de inmediato la importancia de este importante movimiento. The Economist tenía esto que decir:

    Dentro de la industria, el adjetivo más utilizado para describir el plan del señor Ghosn de hacer de la alianza Renault-Nissan el primer gran fabricante de vehículos de cero emisiones es “audaz”, es decir, en algún lugar entre muy arriesgado y certificablemente loco. [1]

    En 2011, los observadores de la industria reportaron lo siguiente:

    Cuando se anunció en 2008, el programa EV [vehículo eléctrico] de Nissan fue alabado por ambientalistas y ridiculado por la industria automotriz en igual medida. Casi tres años después.. ha precipitado un cambio sísmico hacia los vehículos eléctricos en la industria automotriz, con todos los demás fabricantes de automóviles ahora siguiendo su ejemplo. Pero, ¿el programa de inversión en vehículos eléctricos pesados de Nissan entregará los beneficios ambientales y la cuota de mercado que espera? Es demasiado pronto para contarlo, pero es innegablemente emocionante. [2]

    Ocho años después de que se presentó el Nissan Leaf, es justo decir que la apuesta de la compañía dio sus frutos. Nissan vio dos necesidades insatisfechas en el mercado que buscaba atender. Reconoció que el Leaf de cero emisiones atraería al consumidor con mentalidad ambiental preocupado por el cambio climático. Con los precios del petróleo al alza, Nissan vio que su vehículo eléctrico también atraería al consumidor consciente de costos que quiere ahorrar en gastos de combustible.

    Hoy en día, el Nissan Leaf es el auto eléctrico enchufable más vendido del mundo, legal en carretera, alcanzando ventas globales de casi 200,000 vehículos en septiembre de 2015. [3] La estrategia de desarrollo de productos de la compañía le permitió pasar a una posición de liderazgo entre los fabricantes de vehículos eléctricos, al tiempo que satisfacía con éxito las necesidades insatisfechas en sus mercados existentes.

    Disney

    Diversificación: crear nuevas oportunidades mediante la creación de nuevos productos que se introducirán en nuevos mercados

    Disneyland Toontown

    Cuando escuchas la palabra Disney, ¿qué te viene a la mente? Mucha gente piensa en películas de Disney como Cenicienta y La Bella y la Bestia o parques temáticos como Disneyland y Disney World. La cartera de productos de Disney también incluye Marvel Comics, la cadena de televisión ABC y el canal de deportes por cable ESPN. La compañía ha perseguido una estrategia de diversificación, lo que significa comprar otras compañías que le permitan llevar nuevos productos a nuevos mercados sin dejar de ser fiel a los orígenes de Disney.

    Hoy en día, 54% de los ingresos de Disney, pero solo 32% de sus ganancias, provienen de películas y parques. [4] Su crecimiento más rentable proviene de nuevos productos en nuevos mercados.

    Unidad Estratégica de Negocios Porcentaje de ingresos de 2014 Porcentaje de ganancias de 2014
    Entretenimiento en estudio

    Películas en teatro, hogar y TV

    		 18% 12%
    Parques y resorts

    Parques temáticos, cruceros

    		 36% 20%
    Redes de medios

    Estaciones de TV y publicidad

    		 51% 56%
    Productos de consumo

    Caracteres de licencia para productos

    		 10% 10%
    Interactivo

    Plataformas de juego y juegos

    		 3% 1%

    Un analista de la industria explica:

    Esta amplia diversificación es lo que ha permitido que Disney tenga tanto éxito recientemente; Disney posee algunos de los nombres más importantes del mundo del entretenimiento: ESPN, ABC, parques temáticos Disney, líneas de cruceros Disney y Pixar, solo por nombrar algunos. A diferencia de muchas compañías de entretenimiento, Disney no se basa únicamente en películas, televisión o parques; está bien diversificada y confía en su amplio alcance para crear una de las marcas más reconocidas y populares del mundo. [5]

    La diversificación de Disney identifica nuevos productos y mercados que están lo suficientemente cerca de su negocio principal como para que la compañía pueda aprovechar sus fortalezas internas para crear crecimiento empresarial. Tras la adquisición de ABC, Barry Diller, el ex jefe de QVC Inc. y el hombre al que se le atribuye la creación de la cadena Fox, dijo: “Al no quitarle nada a la alta dirección de las otras redes, esta será la única en la que el alto ejecutivo se forme verdadero en el proceso creativo”. [6]

    1. Mr Ghosn apuesta a la compañía. The Economist, 17 de octubre de 2009. [1]http://www.economist.com/node/14678942
    2. www.TheCrowd.me/Sites/Default/Files/NissanCasestudy.pdf
    3. Jeff Cobb (2015-09-16). “Se alcanzó un millón de ventas globales enchufables”. Hybridcars.com. Recuperado 2015-09-16. Las ventas globales acumuladas totalizaron alrededor de 1,004,000 turismos eléctricos enchufables legales en carretera y vehículos ligeros a mediados de septiembre de 2015.
    4. http://cdn.media.ir.thewaltdisneycompany.com/2014/annual/10k-wrap-2014.pdf
    5. seekingalpha.com/article/912781-disneys-diversificacion-es-clave-para-crecer
    6. http://www.nytimes.com/1995/08/01/business/media-business-merger-walt-disney-acquire-abc-19-billion-deal-build-giant-for.html
    Contenido con licencia CC, Original
    • Ejemplo de penetración en el mercado. Proporcionado por: Lumen Learning. Licencia: CC BY: Atribución
    • Resultado: Ejemplos de Estrategias Corporativas. Proporcionado por: Lumen Learning. Licencia: CC BY: Atribución
    • Ejemplo de Desarrollo de Mercado. Proporcionado por: Lumen Learning. Licencia: CC BY: Atribución
    • Ejemplo de estrategia de desarrollo de productos. Proporcionado por: Lumen Learning. Licencia: CC BY: Atribución
    • Ejemplo de estrategia de diversificación. Proporcionado por: Lumen Learning. Licencia: CC BY: Atribución
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    • Regálate a ti mismo2014Stephen Curry. Proporcionado por: Under Armour. Ubicado en: https://youtu.be/qd-ZtNsNiH4. Licencia: Todos los Derechos Reservados. Términos de la licencia: Licencia estándar de YouTube
    • Misty Copelandu2014Voy a Lo Que Quiero. Proporcionado por: Under Armour. Ubicado en: https://youtu.be/ZY0cdXr_1MA. Licencia: Todos los Derechos Reservados. Términos de la licencia: Licencia estándar de YouTube
    • Captura de pantalla de Trabajos de caza furtiva. Proporcionado por: Trabajos de Escalfado. Ubicado en: https://poachedjobs.com/jobs/all/everywhere. Licencia: Todos los Derechos Reservados. Términos de Licencia: Uso Justo

    4.5: Ejemplos de Estrategias Corporativas is shared under a not declared license and was authored, remixed, and/or curated by LibreTexts.