7.1: Resumen de modos de entrada al mercado global

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Resumen

Las empresas que deseen ir más allá de la exportación e importación pueden aprovechar una amplia gama de estrategias alternativas de entrada al mercado. Cada alternativa tiene distintas ventajas y desventajas asociadas a ella; las alternativas pueden clasificarse en un continuo que representa niveles crecientes de inversión, compromiso y riesgo. Las licencias pueden generar un flujo de ingresos con poca inversión nueva; puede ser una buena opción para una empresa que posee tecnología avanzada, una imagen de marca fuerte o una valiosa propiedad intelectual. La fabricación por contrato y la franquicia son dos formas especializadas de concesión de licencias que se utilizan ampliamente en la comercialización global.

Un mayor nivel de participación fuera del país de origen puede implicar inversión extranjera directa. Esto puede tomar muchas formas. Las empresas conjuntas ofrecen a dos o más empresas la oportunidad de compartir riesgos y combinar fortalezas de la cadena de valor. Las empresas que estén considerando empresas conjuntas deben planificar cuidadosamente y comunicarse con sus socios para evitar el “divorcio”. La inversión extranjera directa también se puede utilizar para establecer operaciones de la compañía fuera del país de origen a través de inversiones nuevas, la adquisición de una participación minoritaria o mayoritaria en un negocio extranjero, o la toma de la plena propiedad de una entidad comercial existente a través de una fusión o adquisición directa.

Las alianzas cooperativas conocidas como alianzas estratégicas, alianzas estratégicas internacionales y alianzas estratégicas globales (SGP) representan una importante estrategia de entrada al mercado en el siglo XXI. Los SGP son alianzas ambiciosas, recíprocas y transfronterizas que pueden involucrar a socios comerciales en varios mercados de diferentes países. Los GSP son particularmente adecuados para los mercados emergentes de Europa Central y Oriental, Asia y América Latina. Los empresarios occidentales también deberían estar al tanto de dos formas especiales de cooperación que se encuentran en Asia, a saber, el keiretsu de Japón y el chaebol de Corea del Sur.

Fuente

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La nota del curso del curso 'Global Marketing' publicado en línea por Centre for Teaching and Learning (CTL) de Universiti Teknologi Malaysia (UTM). 'El entorno económico y político' es Copyright (c) de la Dra. Inda Sukati y puesto a disposición bajo una licencia Atribución-NoComercial-Compartir Igual 3.0.