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7.7: Joint Ventures

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    Objetivos de aprendizaje

    Después de leer esta sección, los alumnos deben poder...

    1. definir joint ventures
    2. explicar las ventajas y desventajas de las empresas conjuntas

    En un modelo de negocio conjunto, dos o más partes acuerdan invertir tiempo, capital y esfuerzo para el desarrollo de un nuevo proyecto compartido.

    Joint Ventures

    Una empresa conjunta es un acuerdo comercial en el que las partes acuerdan desarrollar una nueva entidad y nuevos activos aportando capital. Ejercen control sobre la empresa y en consecuencia comparten ingresos, gastos y activos.

    Cuando dos o más personas se unen para formar una sociedad con el propósito de llevar a cabo un proyecto, esto se denomina empresa conjunta. En este escenario, ambas partes están igualmente invertidas en el proyecto en términos de dinero, tiempo y esfuerzo para construir sobre el concepto original. Si bien las empresas conjuntas son generalmente proyectos pequeños, las grandes corporaciones utilizan este método para diversificarse. Una empresa conjunta puede asegurar el éxito de proyectos más pequeños para aquellos que recién están comenzando en el mundo empresarial o para corporaciones establecidas. Dado que el costo de iniciar nuevos proyectos es generalmente alto, una empresa conjunta permite a ambas partes compartir la carga del proyecto así como las ganancias resultantes. Dado que el dinero está involucrado en una empresa conjunta, es necesario contar con un plan estratégico implementado. En definitiva, ambas partes deben comprometerse a enfocarse en el futuro de la asociación en lugar de solo los retornos inmediatos. En última instancia, los éxitos a corto y largo plazo son importantes. Para lograr este éxito, son necesarias honestidad, integridad y comunicación dentro de la empresa conjunta.

    Un consorcio JV (también conocido como acuerdo de cooperación) se forma cuando una de las partes busca experiencia tecnológica, acuerdos de franquicia y uso de marca, contratos de administración y contratos de alquiler para contratos únicos. La JV se disuelve cuando se alcanza ese objetivo. Algunas empresas conjuntas importantes incluyen Dow Corning, Miller Coors, Sony Ericsson, Penske Truck Leasing, Norampac y Owens-Corning.

    Una empresa conjunta de capital es una asociación contractual y estratégica entre dos o más entidades comerciales separadas para buscar una oportunidad de negocio juntas. Los socios de una empresa conjunta de capital aportan capital y recursos a cambio de una participación en el capital y comparten las ganancias resultantes. (En una empresa conjunta sin entidad, no hay aportación de capital para formar una nueva entidad).

    Para ver cómo funciona una joint venture de capital, volvamos al ejemplo de la empresa egipcia, Vitrac. Mounir Fakhry Abdel Nour fundó su compañía de mermelada para aprovechar los excedentes de productos frutales de Egipto. Abdel Nour se acercó inicialmente a la compañía francesa de mermelada, Vitrac, para entrar en una empresa conjunta con su compañía recién fundada, VitraEgipto. Abdel Nour suministró la fruta y los mercados, mientras que su socio francés suministró la tecnología y el know-how para producir mermeladas.

    Además de exportar a Australia, Estados Unidos y Medio Oriente, Vitrac comenzó a exportar a Japón. Los resultados de ventas de Japón indicaron una alta demanda de mermelada de arándanos. Para satisfacer esta demanda —en un giro interesante, dado el origen de Vitrac— Vitrac tuvo que importar arándanos de Canadá. Vitrac así importaba arándanos de Canadá, fabricaba la mermelada en Egipto y la exportaba a Japón. 1

    Utilizando el know-how de fabricación de French Vitrac, Abdel Nour había encontrado un nuevo suministro y la oportunidad de ingresar a nuevos mercados con él, expandiendo así el alcance de su socio. El ajuste de asociación fue bueno. La empresa conjunta de las dos compañías continuó durante tres años, hasta que la compañía francesa vendió sus acciones a Abdel Nour, convirtiendo a Vitrac en una empresa egipcia 100 por ciento de propiedad y operación. La compañía de Abdel Nour alcanzó 22 millones de dólares en ventas y fue el líder egipcio del mercado jam-mercado antes de ser comprada por una compañía suiza más grande, Hero.

    Riesgos de Joint Venture

    Las empresas conjuntas de capital representan oportunidades y desafíos para las empresas involucradas. Lo primero y más importante es el desafío de encontrar el socio adecuado, no solo en términos de enfoque empresarial sino también en términos de perspectivas culturales compatibles y prácticas de gestión.

    Segundo, el socio local puede adquirir los conocimientos para producir su propio producto o servicio competitivo para rivalizar con la firma multinacional. Esto es lo que está sucediendo actualmente en China. Para fabricar automóviles en China, las empresas no chinas deben establecer empresas conjuntas con fabricantes de automóviles chinos y compartir tecnología con ellos. Sin embargo, una vez finalizado el contrato, la empresa local podrá tomar los conocimientos que obtuvo de la empresa conjunta para competir con su antiguo socio. Por ejemplo, Shanghai Automotive Industry (Group) Corporation, que trabajó con General Motors (GM) para construir Chevrolets, ha perseguido planes para aumentar las ventas de sus propios vehículos diez veces a 300,000 en cinco años y competir directamente con su ex socio. 2

    Sabías: Joint Ventures en China

    En el pasado, las empresas conjuntas eran la única relación que las empresas extranjeras podían formar con las empresas chinas. De hecho, antes de 1986, las empresas extranjeras no podían poseer en su totalidad una subsidiaria local. El gobierno chino comenzó a permitir las empresas conjuntas de capital en 1979, lo que marcó el inicio de la Política de Puertas Abiertas, una iniciativa de liberalización económica. El gobierno chino alentó enérgicamente las empresas conjuntas de capital como una forma de obtener acceso a la tecnología, el capital, el equipo y el conocimiento de las empresas extranjeras. El riesgo para la compañía extranjera era que si la empresa se amargaba, la compañía china podría terminar conservando todos estos activos. A menudo, las empresas chinas solo aportaban cosas como concesiones de tierras o impuestos que las empresas extranjeras no podían mantener si la empresa terminaba. A partir de 2010, las empresas conjuntas de capital entre una empresa china y un socio extranjero requieren una inversión mínima de capital por parte del socio extranjero de al menos 33 a 70 por ciento del capital, pero no hay una inversión mínima establecida para el socio chino.

    LLAVE PARA TOMAR
    • Las empresas conjuntas involucran a dos partes aportando su propio capital y recursos para desarrollar un nuevo proyecto. La empresa, los ingresos, los gastos y los bienes son compartidos por las partes involucradas.
    • Dado que el dinero está involucrado en una empresa conjunta, es necesario contar con un plan estratégico implementado.
    • Como el costo de iniciar nuevos proyectos es generalmente alto, una empresa conjunta permite a ambas partes compartir la carga del proyecto así como las ganancias resultantes.

    Término

    • Joint Venture: Una asociación cooperativa entre dos individuos o empresas en la que se comparten ganancias y riesgos.

    Ejemplo

    • Sony Ericsson es una empresa conjunta entre la corporación sueca de telecomunicaciones Ericsson y el fabricante japonés de electrónica Sony

    Referencias

    1. Fuente: Japan External Trade Organization, “Big in Japan”, estudio de caso, consultado el 27 de agosto de 2010, http://www.jetro.go.jp/en/reports/.

    2. Fuente: Ian Rowley, “Los fabricantes de automóviles chinos están ganando en casa”, BusinessWeek, 8 de junio de 2009, 30—31.

    Fuente

    El contenido anterior fue adaptado de Boundless Business. Autor: Boundless. Proporcionado por: Boundless. Ubicado en: https://www.boundless.com/business/. Licencia: CC BY-SA: Reconocimiento-CompartirIgual bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-CompartirIgual y de Negocios Internacionales. Autor: anónimo. Proporcionado por: Lardbucket. Ubicado en:. Licencia: CC BY-NC-SA: Atribución-NoComercial-CompartirIgual

    Imagen de Sony-Ericsson. Autor: mroach. Ubicado en: http://commons.wikimedia.org/wiki/Fi...csson_sign.jpg. Licencia: CC BY-SA: Atribución-CompartirIgual

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