12.1: Resumen global de precios

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Resumen

Las decisiones de precios son un elemento crítico de la mezcla de marketing que debe reflejar los costos, los factores competitivos y las percepciones de los clientes con respecto al valor del producto. En un verdadero mercado global, prevalecería la ley de un precio. Las estrategias de precios incluyen descremado en el mercado, penetración en el mercado y tenencia en el mercado. Los exportadores novatos suelen utilizar precios de costo más. Los términos internacionales de una venta como ex fábrica, F.A.S., F.O.B., y C.I.F. se conocen como Incoterms y especifican qué parte de una transacción es responsable de cubrir diversos costos. Estos y otros costos conducen a una escalada de precios de exportación, la acumulación de costos que se produce cuando los productos se envían de un país a otro.

Las expectativas con respecto a las fluctuaciones monetarias, la inflación, los controles gubernamentales y la situación competitiva también deben tenerse en cuenta en las decisiones de precios. La introducción del euro ha impactado las estrategias de precios en la UE debido a la mejora de la transparencia de los precios. Las empresas globales pueden mantener precios competitivos en los mercados mundiales cambiando las fuentes de producción a medida que cambian las condiciones de negocio. En general, las políticas de precios de una compañía pueden clasificarse como etnocéntricas, policéntricas o geocéntricas.

Varios temas adicionales de precios están relacionados con el marketing global. El tema de los bienes del mercado gris surge porque las variaciones de precios entre diferentes países conducen a importaciones paralelas. El dumping es otro tema polémico que puede resultar en relaciones tensas entre los socios comerciales. La fijación de precios entre las empresas es anticompetitiva e ilegal.

Los precios de transferencia son un problema debido al gran volumen monetario de las ventas intracorporativas y porque los gobiernos de los países están ansiosos por generar la mayor cantidad de ingresos fiscales posible. Diversas formas de contracomercio juegan un papel importante en el entorno global actual. El trueque, la compra de mostrador, la compensación, el comercio de compensación y el comercio de cambio son las principales opciones de contracomercio.

Fuente

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Capítulo 11 de la nota del curso del curso 'Global Marketing' publicado en línea por Centre for Teaching and Learning (CTL) de Universiti Teknologi Malaysia (UTM) Copyright (c) es de la Dra. Inda Sukati y puesto a disposición bajo una licencia Atribución-NoComercial-Compartir Igual 3.0.

Quisiera agradecer a Andy Schmitz su trabajo en el mantenimiento y mejora de las versiones HTML de estos libros de texto. Este libro de texto está adaptado de su versión HTML, y su proyecto se puede encontrar aquí.