1.3: Con fines de lucro vs. sin fines de lucro

Qué aprenderás a hacer: distinguir entre negocios con fines de lucro y sin fines de lucro

Anteriormente definimos el negocio como una organización que brinda bienes, servicios o ambos a sus clientes, clientes o consumidores con el fin de obtener ganancias. Esa definición, aunque precisa, no da cuenta de aquellas organizaciones y negocios que no son impulsados por el “resultado final” o la rentabilidad. En cambio, algunas organizaciones proveen sus bienes y servicios con el fin de generar ingresos (ingresos) que puedan ser utilizados para promover su propósito o misión. Es muy probable que hayas estado involucrado con una organización sin fines de lucro, y aunque puede que no lo haya parecido en ese momento, ¡en realidad estabas trabajando con un negocio! En esta sección profundizaremos un poco más en esta idea de negocio con fines de lucro versus negocios sin fines de lucro.

Objetivos de aprendizaje

• Explicar el propósito de los negocios con fines de lucro
• Explicar el propósito de las empresas/organizaciones sin fines de lucro
• Distinguir entre negocios con fines de lucro y negocios sin fines

Ganancias y Propósito

Un negocio sin fines de lucro o sin fines de lucro es aquel que proporciona bienes o servicios a los consumidores, pero su objetivo principal no es devolver ganancias a los propietarios del negocio (como es el caso de un negocio con fines de lucro). En cambio, utiliza esas ganancias para proporcionar un servicio público, adelantar una causa o ayudar a otros. La Cruz Roja Americana, la SPCA local y la Sociedad Americana contra el Cáncer son ejemplos de negocios sin fines de lucro. Utilizan cualquier ingreso generado por las operaciones para apoyar la misión continua de la organización. Además, la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro también dependen de donaciones de particulares y empresas, subvenciones y fondos gubernamentales para ayudar a financiar su trabajo, ya que los ingresos que recaudan rara vez cubren todos sus costos operativos.

Gran parte de lo que diferencia a un negocio con fines de lucro de un negocio sin fines de lucro ocurre detrás de escena y no es muy visible para el cliente. Por ejemplo, una organización sin fines de lucro está sujeta a la regulación y supervisión del gobierno en formas que difieren significativamente de una empresa con fines de lucro: Las organizaciones sin fines de lucro no pagan impuestos sobre sus ingresos, pero la forma en que se desembolsan sus fondos y se administran sus operaciones está estrictamente regulada.

Soportes de limonada con fines de lucro y sin fines

Stands de limonada con fines de lucro y sin

A pesar de sus diferencias, las organizaciones sin fines de lucro y con fines de lucro tienen algunos principios y prácticas empresariales fundamentales en común. Exploremos estos aspectos compartidos comparando dos negocios, uno con fines de lucro y otro sin fines de lucro.

Molly abre un puesto de limonada frente a un museo local y pretende utilizar sus ganancias para comprar una bicicleta nueva a finales del verano. Hay gastos asociados con el negocio de Molly como limones, azúcar, tazas y hielo. También gasta dinero en publicidad cuando imprime volantes y hace señales direccionales para alertar a los clientes sobre su ubicación. Contrata a Jamie para que la ayude los fines de semana ocupados y le paga un porcentaje de los ingresos del stand los días que trabaja. Tiene camisetas impresas en una tienda local con su lema en la parte posterior: “Cuando la vida te da limones, Molly hace limonada”. Ella vende las playeras en su stand por $10 cada una. El dueño de una panadería local ve que el negocio de Molly está prosperando y le pregunta si puede vender sus galletas en el puesto de limonadas. Molly se encarga de vender las galletas para la panadería y conservar el 25 por ciento de los ingresos generados por la venta de galletas.

Molly tiene un negocio con fines de lucro y genera ingresos de varias fuentes (limonada, camisetas y galletas). Todos los días, después de empacar su stand, se va a casa y calcula sus ganancias restando sus gastos (salarios a Jamie, publicidad, camisetas y suministros) de sus ingresos. Ella toma la ganancia y la deposita en la cuenta bancaria que su padre la ayudó a abrir.

Al final del verano, Molly puede retirar el dinero de la cuenta bancaria y comprar la bicicleta que quiera. Si le quedan ganancias después de comprar la bicicleta, puede hacer lo que quiera con ese dinero. Como propietaria de un negocio con fines de lucro, es dueña de todas las ganancias.

Emma abre un puesto de limonada frente a un museo local y tiene la intención de donar sus ganancias a la Sociedad Humana local para apoyar su programa Feline Hope. Además de esa diferencia de propósito, el negocio de Emma es casi idéntico al de Molly: Hay gastos asociados con el negocio de Emma como limones, azúcar, tazas y hielo. Emma gasta dinero en publicidad cuando imprime volantes y hace señales direccionales para alertar a los clientes sobre su ubicación. Contrata a Linda para que la ayude los fines de semana ocupados y le paga un porcentaje de los ingresos del stand en los días que trabaja. Tiene camisetas impresas en una tienda local con su lema en la parte posterior: “Cuando la vida te da limones, Emma hace limonada”. Ella vende las playeras en su stand por $10 cada una. El dueño de una panadería local ve que el negocio de Emma está prosperando y le pregunta si puede vender sus galletas en el puesto de limonada. Emma se encarga de vender las galletas para la panadería y conservar el 25 por ciento de los ingresos generados por la venta de galletas.

Emma dirige un negocio sin fines de lucro y genera ingresos de varias fuentes (limonada, camisetas y galletas). Al igual que Molly, después de empacar su stand, se va a casa y calcula sus ganancias restando sus gastos (salarios a Linda, publicidad, playeras y suministros) de sus ingresos. Ella toma la ganancia y la deposita en la cuenta bancaria que su padre la ayudó a abrir.

Al final del verano, Emma puede retirar el dinero de la cuenta bancaria y entregar un cheque a Humane Society. Si el negocio tiene ganancias superiores a lo que prometió donar a Humane Society, Emma puede pagarse a sí misma un pequeño salario por dirigir el negocio durante todo el verano, pero la mayoría de las ganancias necesitarán permanecer en la cuenta bancaria para financiar causas futuras o ser utilizadas para expandir el negocio para apoyar causas caritativas o sociales más adelante. Emma no es realmente una “dueña” de un negocio, porque no es dueña de las ganancias generadas por el negocio. Esperaríamos escuchar a Emma decir que está dirigiendo una organización sin fines de lucro (o sin fines de lucro), a diferencia de Molly, quien probablemente diría que es dueña de un negocio.

Si bien estos pueden ser ejemplos muy simples, demuestran que, desde la perspectiva de un cliente, prácticamente no hay diferencia en la forma en que operan los dos negocios. Emma podría decidir anunciar que sus ganancias apoyan una causa importante (el programa Feline Hope de Humane Society) como una forma de atraer

Si bien estos pueden ser ejemplos muy simples, demuestran que, desde la perspectiva de un cliente, prácticamente no hay diferencia en la forma en que operan los dos negocios. Emma podría decidir anunciar que sus ganancias apoyan una causa importante (el programa Feline Hope de Humane Society) como una forma de atraer clientes. Si no, los dos puestos de limonada parecerían casi idénticos desde el exterior.

No es hasta que mires detrás de escena que verás las diferencias entre un negocio con fines de lucro y un negocio sin fines de lucro. La siguiente tabla compara los atributos de las empresas con fines de lucro y sin fines de lucro y destaca algunas de las diferencias “ocultas”.

Con fines de lucro	Sin fines de lucro/sin fines de lucro
Incurre gastos por operaciones	Incurre gastos por operaciones
Brinda bienes y servicios a los clientes	Brinda bienes y servicios a los clientes
Genera ingresos por ventas	Genera ingresos por ventas y/o contribuciones
Propiedad de particulares, socios o accionistas	Operado por consejo de administración, fideicomisarios y gerentes
Las ganancias se utilizan para pagar a propietarios, socios o accionistas	El beneficio se utiliza para promover la misión de la organización
Paga salarios a empleados y gerentes	Paga salarios a empleados y gerentes
Las ganancias están sujetas a impuestos por parte de autoridades locales, estatales y federales	Las ganancias NO están sujetas a impuestos por parte de autoridades locales, estatales y federales