12.5: Venta al por mayor

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2. ¿Qué es la venta al por mayor y cuáles son los tipos de mayoristas?

Los mayoristas son miembros del canal que compran productos terminados a los fabricantes y los venden a minoristas. Los minoristas a su vez venden los productos a los consumidores.

Los mayoristas también venden productos a instituciones, como fabricantes, escuelas y hospitales, para que los utilicen en el desempeño de sus propias misiones. Un fabricante, por ejemplo, podría comprar papel para computadora de Nationwide Papers, un mayorista. Un hospital podría comprar sus artículos de limpieza a Lagasse Brothers, uno de los mayoristas de suministros de limpieza más grandes del país.

A veces los mayoristas venden productos a los fabricantes para su uso en el proceso de fabricación. Un constructor de embarcaciones personalizadas, por ejemplo, podría comprar baterías a un mayorista de baterías e interruptores de un mayorista eléctrico. Algunos mayoristas incluso venden a otros mayoristas, creando otra etapa más en el canal de distribución.

Tipos de Intermediarios Mayoristas

Los dos tipos principales de mayoristas son los comerciantes mayoristas y los agentes y corredores. Los comerciantes mayoristas toman el título del producto (derechos de propiedad); los agentes y corredores simplemente facilitan la venta de un producto del productor al usuario final.

Comerciantes Mayoristas

Los comerciantes mayoristas constituyen el 80 por ciento de todos los establecimientos de venta al por mayor y realizan un poco menos del 60 por ciento de todas las ventas mayoristas. Un comerciante mayorista es una institución que compra bienes a fabricantes y los revende a empresas, agencias gubernamentales, otros mayoristas o minoristas. Todos los comerciantes mayoristas toman el título de los bienes que venden.

Agentes y Corredores

Como se mencionó anteriormente, los agentes representan a fabricantes y mayoristas. Los representantes de los fabricantes (también llamados agentes de fabricantes) representan a fabricantes no competidores. Estos vendedores funcionan como agentes independientes y no como empleados asalariados de los fabricantes. No toman titularidad ni posesión de mercancía. Obtienen comisiones si hacen ventas y nada si no lo hacen, se encuentran en una variedad de industrias, incluyendo electrónica, ropa, ferretería, muebles y juguetes.

Una fotografía muestra una vitrina de joyería llena de anillos de diamantes. Algunos de los anillos cuestan al alza de 130.000 dólares. — Exhibición **12.5** Si los diamantes son los mejores amigos de una chica, entonces las mujeres pueden encontrar muchas amigas en Sam's y Costco. Las dos principales cadenas de almacenes de membresía ingresaron recientemente al mercado de lujo, ofreciendo costosos anillos de diamantes a precios muy reducidos. En Sam's, un colgante de diamantes rosas de 3.74 quilates tenía un precio 25 por ciento por debajo de su valoración de 750.000 dólares. En Costco, un anillo de diamantes amarillos de 5.6 quilates valorado en 280,000 dólares cotizados por $99,999. *¿Por qué los mayoristas de efectivo y acarreo ofrecen joyas a precios considerablemente más bajos que los que ofrecen los minoristas de alta gama como Tiffany y Neiman Marcus?* (Crédito: Phillip Pressard/ Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Los corredores reúnen a compradores y vendedores. Al igual que los agentes, los corredores no toman el título de mercancía, reciben comisiones por las ventas y tienen poco que decir sobre las políticas de ventas de la compañía. Se encuentran en mercados donde la información que uniría a compradores y vendedores es escasa. Estos mercados incluyen bienes raíces, agricultura, seguros y materias primas.

COMPROBACIÓN DE CONCEPTO

Definir la venta al por mayor y describir lo que hacen los mayoristas.
Describir a los comerciantes mayoristas.
Explicar la diferencia entre agentes y corredores.

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