14: Comercialización de un curso en línea

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Ahora que has planeado con éxito tu curso es el momento de contarle al mundo sobre ello y poner esos números de matrícula en movimiento. Para aquellos en instituciones y empresas más tradicionales, esto puede significar que su curso aparezca en el catálogo de cursos o en el boletín de la empresa. Sin embargo, para otros cursos (especialmente MOOC), es posible que tengas que hacer gran parte de la promoción tú mismo. Para aquellos que necesitan autopromocionarse su curso, aquí hay algunos consejos.

Marketing de base vs. mercadotecnia masiva

Comercializar un curso en línea es una delicada mezcla de dos estrategias de marketing comunes:

El marketing de base está dirigiendo sus esfuerzos de marketing a un grupo pequeño con la esperanza de que el grupo difunda su mensaje a una audiencia mucho más grande. El marketing de base de su curso implica identificar a su público objetivo, las personas que tienen más probabilidades de querer inscribirse en su curso. Por ejemplo, un curso sobre desarrollo web estaría dirigido a individuos que obtengan títulos o trabajen en los campos de mercadotecnia, informática o publicidad. Además, enviarías anuncios o publicarías en los tableros de mensajes para publicaciones que compartan tu público objetivo. Para el ejemplo curso de desarrollo web, lo mejor sería llegar a publicaciones como Smashing Magazine, Net Magazine, Computer Arts, y muchas otras que se pueden encontrar con una simple búsqueda en Google.

El marketing masivo es un intento de atraer a todo un mercado con una estrategia básica de marketing. El marketing masivo de su curso se describe mejor como lanzar una amplia red para encontrar aquellas personas que no se encuentran en las áreas donde normalmente se encuentra su público objetivo. Usando el ejemplo anterior del curso de desarrollo web, el marketing masivo es apropiado para llegar a aquellas personas que están interesadas en el desarrollo web, pero que están en el departamento de psicología o en el campo de las ciencias de la salud que nunca escucharían sobre su curso a través de sus esfuerzos de marketing de base dirigidos. Enviar un anuncio a boletines universitarios o de empresas y comprar espacio publicitario en periódicos estudiantiles para llegar a una audiencia diversa son algunas de las ideas. Además, utilizar la institución o empresa a la que está conectado tu curso también podría arrojar resultados satisfactorios de inscripción. Trabaje con su institución o empresa para ayudar a promover el curso a través de la oficina de ex alumnos, canales de comunicación universitaria y a la comunidad de empleados a través de canales de aprendizaje y capacitación de RRHH. Las páginas de inicio, boletines, boletines y revistas de ex alumnos también pueden llegar a aquellas personas que son difíciles de alcanzar.

Utilización de su plataforma de cursos

Si estás organizando tu curso a través de canales como Coursera o edX, ¡Úsalos! Muchos proveedores de cursos, especialmente aquellos que ofrecen MOOCS, tienen blogs a los que los instructores pueden contribuir y dar a conocer los beneficios de su curso a los participantes. Los proveedores tienen el mismo objetivo que tú cuando se trata de tus números de inscripción y la calidad de tu curso. Con este objetivo común en mente, pueden proporcionar consejos e información sobre cómo comercializar tu curso a través de tu institución y otros canales, siempre y cuando los busques.

Redes sociales y otros canales

Las redes sociales son una gran herramienta de marketing a la hora de difundir noticias sobre productos, servicios y (ahora) MOOCS y otros cursos en línea. Si no tienes presencia en redes sociales, entonces es momento de conseguir una y construir tu red. Además, utilice la presencia en las redes sociales de su institución o empresa, junto con la presencia en las redes sociales de su proveedor de cursos.

Si tienes alguna conexión con medios de comunicación adicionales u otras instituciones, asegúrate de informarles sobre tu curso e incluir los enlaces a tu curso donde sea que aparezca tu biografía: sitios web personales, sitios web departamentales, perfiles de redes sociales y agencias de oradores.