19.8: Ejercicios de Capítulo

Ejercicios de Capítulo

¿Qué papel crees que juega esa disonancia cognitiva y los intentos de reducirla en los siguientes casos?

1. Muchos judíos en Alemania y otros países europeos vieron señales de terrible peligro cuando los nazis llegaron al poder. Pero muchos de ellos hicieron poco esfuerzo para irse.
2. Muchas de las personas que trabajaban en los campos de concentración se veían a sí mismas como seres humanos buenos y decentes, incluso después de que terminara la guerra. ¿Cómo podría ser esto?
3. Supongamos que usted era un fumador empedernido cuando el informe del Cirujano General sobre los peligros de los cigarrillos salió en 1964. ¿Cómo reaccionarías? Enumere varias formas en que un fumador podría tratar de reducir la disonancia al aprender sobre el reporte.
4. Recordemos las diferentes percepciones que tuvieron los estudiantes del partido de fútbol Princeton-Dartmouth. ¿Cómo podría estar involucrada la reducción de la disonancia en las muy diferentes interpretaciones que tuvieron de este juego?
5. Cuanto más difícil es llegar a ser miembro de un grupo (por ejemplo, porque cuesta mucho dinero, por las duras prácticas de novatadas), más personas que sí se convierten en miembros tienden a valorarlo. Dé un ejemplo de ello. ¿Cómo entra la disonancia en la imagen?
6. Supongamos que está fuertemente tentado a hacer trampa en la final para este curso. Una vez que hayas decidido qué hacer, probablemente experimentarás alguna disonancia. ¿Por qué? ¿Cómo podrías reducirlo?
7. Si las personas cambian más sus actitudes cuando hacen cosas por pequeñas recompensas, ¿qué efectos podría tener el castigo en el cambio de actitud?
8. Supongamos que alguna persona o grupo ya ha invertido mucho en algo (dinero para mantener funcionando un auto envejecido, vidas perdidas en una guerra). Hay cierta tendencia a pensar que justifica una mayor inversión. ¿Podría ser relevante aquí la teoría de la disonancia?
9. En su excelente discusión sobre la teoría de la disonancia, Elliot Aronson dice que un Maquiavelo moderno bien podría aconsejar a un gobernante:
   1. Si quieres que alguien forme actitudes más positivas hacia un objeto, haz que se comprometa a ser dueño de ese objeto.
   2. Si quieres que alguien suavice su actitud moral hacia algún acto erróneo, téntalo para que realice esa escritura. Por el contrario, si quieres que alguien endurezca sus actitudes morales hacia un acto erróneo, téntelo —pero no lo suficiente como para inducirlo a cometer la escritura.

¿Qué opinas de este consejo?

10. Wilbur está luchando por decidir entre comprar una casa y renovar el contrato de arrendamiento de su departamento. Hay factores positivos y negativos en cada lado. Si compra la casa, tendrá una deducción fiscal sobre su hipoteca, y estará acumulando plusvalía en algo que le pertenece. Pero tendrá que cuidar el césped, y es financieramente responsable de las cosas que se rompen. Por otro lado, si renueva el arrendamiento de su departamento, alguien más se preocupa por el césped y arregla las cosas cuando se rompen. Pero no va a estar obteniendo una cancelación de impuestos ni acumulando ninguna plusvalía. Después de considerable agonía, Wilbur decide comprar la casa. ¿Cómo es probable que Wilbur razone, y se sienta, después de tomar su decisión?
11. Hemos examinado el papel que podría desempeñar la disonancia cognitiva para llevarnos a ignorar las pruebas desconfirmantes o a atacar a quienes la presentan. Primero explique cómo funciona esto. Luego explique cómo la reducción de tal disonancia se relaciona con la falacia del hombre de paja, la falacia ad hominem y el sesgo de confirmación.

Respuesta s a Ejercicios Seleccionados

1. Muchos judíos en Alemania y otros países europeos vieron señales de terrible peligro cuando los nazis llegaron al poder. Pero muchos de ellos hicieron poco esfuerzo para irse. Sería muy difícil salir del país, y es difícil conciliar tus peores miedos con muchas otras creencias que tienes. Y una vez que hayas decidido quedarte, es probable que se reduzca la disonancia post-decisión.
2. Muchas de las personas que trabajaban en los campos de concentración se veían a sí mismas como seres humanos buenos y decentes, incluso después de que terminara la guerra. ¿Cómo podría ser esto? Un hallazgo común es que quienes trabajaban en los campamentos llegaron a ver a sus víctimas como menos que humanas. Cuando tratas mal a alguien, hay una tendencia a derogarlo, a pensar “bueno, se lo merecían”. ¿Cómo podría esto reducir la disonancia?
3. Supongamos que usted era un fumador empedernido cuando el informe del Cirujano General sobre los peligros de los cigarrillos salió en 1964. ¿Cómo reaccionarías? El reporte fue cuidadoso y minucioso, una buena autoridad. Pero podrías estar inclinado a no creerlo (de lo contrario te enfrentarías a los pensamientos disonantes: me importa mi salud; fumar es malo para mí; fumo.) Un estudio realizado en ese momento mostró que solo 10% de los no fumadores dudaban del reporte. 40% de los fumadores empedernados sí.
4. Recordemos las diferentes percepciones que tuvieron los estudiantes del partido de fútbol Princeton-Dartmouth. ¿Cómo podría estar involucrada la reducción de la disonancia en las muy diferentes interpretaciones que tuvieron de este juego? Nuestras creencias y valores influyen en lo que nos enfocamos y cómo lo interpretamos. Ver las cosas de manera que se ajusten a nuestras opiniones es una forma de reducir (o prevenir) la disonancia.
5. Cuanto más difícil es llegar a ser miembro de un grupo (por ejemplo, porque cuesta mucho dinero, por las duras prácticas de novatadas), más personas que sí se convierten en miembros tienden a valorarlo. “Pasé por el infierno para meterme en este grupo. Debe valer la pena pertenecer”.
6. Supongamos que está fuertemente tentado a hacer trampa en la final para este curso. Una vez que hayas decidido qué hacer, probablemente experimentarás alguna disonancia. ¿Por qué? ¿Cómo podrías reducirlo? Judson Mills hizo un estudio de hacer trampa con alumnos de sexto grado que ayuda a responder esta pregunta.
   1. Aquellos estudiantes que habían sucumbido a la tentación desarrollaron una actitud más indulgente hacia el engaño.
   2. Aquellos estudiantes que se habían resistido a la tentación desarrollaron una visión más negativa sobre las trampas. (¿Por qué?)
7. Si las personas cambian más sus actitudes cuando hacen cosas por pequeñas recompensas, ¿qué efectos podría tener el castigo en el cambio de actitud? Aronson y sus compañeros de trabajo encontraron que las amenazas leves de castigo eran más efectivas para cambiar actitudes que las amenazas duras.
   1. Ellos plantean la hipótesis de que si una persona hace algo únicamente porque teme un castigo severo, no llega a cambiar sus actitudes al respecto. Lo hacen porque el castigo sería severo, no por las actitudes que por casualidad tenían.
   2. Si hacen algo cuando sólo hay una leve amenaza de castigo, no pueden explicar tan fácilmente su comportamiento por el presente de un fuerte incentivo externo.