3.6: Resumen y términos clave

Resúmenes de sección

3.1 Explicar el margen de contribución y calcular el margen de contribución por unidad, la relación de margen de contribución y el margen de contribución

• El margen de contribución se puede utilizar para calcular cuánto de cada dólar en ventas está disponible para cubrir gastos fijos y contribuir al beneficio.
• El margen de contribución se puede expresar por unidad, como ratio, o en total.
• Una cuenta de resultados especializada, la Cuenta de Ingresos de Margen de Contribución, puede ser útil para analizar las ventas totales y el margen total de contribución en diferentes niveles de actividad.

3.2 Calcular un punto de equilibrio en unidades y dólares

• El análisis de equilibrio es una herramienta que casi cualquier negocio puede utilizar con fines de planeación y evaluación. Ayuda a identificar un nivel de actividad que es necesario antes de que una organización comience a generar ganancias.
• Un punto de equilibrio se puede encontrar sobre una base por unidad o como un monto en dólares, dependiendo de si se aplica un margen de contribución por unidad o una relación de margen de contribución.

3.3 Realizar análisis de sensibilidad de equilibrio para un solo producto en situaciones comerciales cambiantes

• El análisis costo-volumen-beneficio se puede utilizar para realizar un análisis de sensibilidad que muestre lo que sucederá si hay cambios en alguna de las variables: precio de venta, unidades vendidas, costo variable por unidad o costos fijos.
• El punto de equilibrio puede o no verse afectado por cambios en los costos dependiendo del tipo de costo afectado.

3.4 Realizar análisis de sensibilidad de equilibrio para un entorno multiproducto en situaciones comerciales cambiantes

• Las empresas proporcionan múltiples productos, bienes y servicios al consumidor y, como resultado, necesitan calcular su punto de equilibrio basado en la mezcla de productos, bienes y servicios.
• En un entorno multiproducto, calcular el punto de equilibrio es más complejo y generalmente se calcula utilizando una unidad compuesta, que representa la mezcla de ventas del negocio.
• Si la mezcla de ventas de una empresa cambia, entonces el punto de equilibrio cambia, independientemente de si los dólares totales de ventas cambian o no.

3.5 Calcular e interpretar el margen de seguridad y apalancamiento operativo de una compañía

• Los negocios determinan un margen de seguridad (dólares de ventas más allá del punto de equilibrio). Cuanto mayor sea el margen de seguridad, menor será el riesgo de no romperse e incurrir en una pérdida.
• El apalancamiento operativo es una medida de cuán sensible es el ingreso operativo neto a un cambio porcentual en dólares de ventas. Un alto grado de apalancamiento operativo resulta de una estructura de costos que está fuertemente ponderada en costos fijos.

Términos Clave

punto de equilibrio

monto en dólares (dólares totales de ventas) o nivel de producción (unidades totales producidas) en el que la compañía haya recuperado todos los costos variables y fijos; también se puede expresar como ese punto donde Costo Total (TC) = Ingresos totales (TR)

unidad compuesta

selección de productos discretos asociados en relación o proporción a su mezcla de ventas

margen de contribución

cantidad por la cual el precio de venta de un producto excede su costo variable total por unidad

ratio de margen de contribución

porcentaje del precio de venta de una unidad que excede los costos variables unitarios totales

margen de seguridad

diferencia entre las ventas actuales y las ventas de equilibrio

entorno multiproducto

ambiente de negocios en el que una empresa vende diferentes productos, fabrica diferentes productos u ofrece diferentes tipos de servicios

efecto multiplicador

cuando el cambio en una entrada por cierto porcentaje tiene un mayor efecto (un efecto porcentual mayor) en la salida

apalancamiento operativo

medición de cuán sensible es el ingreso operativo neto a un cambio porcentual en dólares de ventas

rango relevante

rango cuantitativo de unidades que se pueden producir con base en los activos productivos actuales de la compañía; por ejemplo, si una empresa tiene suficientes activos fijos para producir hasta\(10,000\) unidades de producto, el rango relevante sería entre\(0\) y\(10,000\) unidades

mezcla de ventas

proporciones relativas de los productos que vende una empresa

análisis de sensibilidad

qué sucederá si el precio de venta, las unidades vendidas, el costo variable por unidad o los costos fijos cambian

fijación de precios objetivo

proceso en el que una empresa utiliza análisis de mercado e información de producción para determinar el precio máximo que los clientes están dispuestos a pagar por un bien o servicio además del porcentaje de margen

margen total de contribución

cantidad por la cual las ventas totales superan los costos variables totales

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