2.5: Revisión y Práctica

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Envoltura de potencia

Ahora que has leído este capítulo, deberías poder entender las siguientes oportunidades que están disponibles para una carrera en la venta.

Puedes entender qué rasgos se necesitan para ser un vendedor exitoso.
Puede describir la diferencia entre la venta de empresa a empresa y de empresa a consumidor.
Puede discutir otros entornos de venta como la venta directa, empresarial, global y sin fines de lucro.
Puedes crear tu currículum y carta de presentación para que cuenten rápidamente la historia de tu marca y se centren en el valor que puedes aportar a un posible empleador.

Pon a prueba tus conocimientos de poder (las respuestas están abajo)

Nombra al menos cuatro de los rasgos de los vendedores exitosos que se discuten en el capítulo.
¿Qué es WII-FM y qué papel tiene en una carrera de ventas?
¿Qué significa el pago por desempeño en la venta?
¿Cuál es mejor, un trabajo que paga más o un trabajo que disfrutas?
Identifique si cada uno de los siguientes es un canal de venta B2B o B2C:
1. ____ Venta de barda a una empresa de adiestramiento de perros.
2. ____ Venta de tarjetas de presentación al dueño de una pequeña empresa.
3. ____ Venta de comida a una escuela para la cafetería.
4. ____ Venta de bebidas energéticas a espectadores en una carrera.
¿Hay oportunidades de venta en una organización sin fines de lucro?
¿Cuáles son los fundamentos de tu currículum y carta de presentación?

PODER (ROLEL) JUEGO

Ahora es el momento de poner en práctica lo que has aprendido. Los siguientes son dos roles que están involucrados en la misma situación de venta: un rol es el cliente y el otro es el vendedor. Esto te dará la oportunidad de pensar en esta situación de venta desde el punto de vista tanto del cliente como del vendedor.

Lea cada función cuidadosamente junto con las preguntas de discusión. Entonces, prepárate para desempeñar cualquiera de los roles en clase usando los conceptos cubiertos en este capítulo. Se le puede pedir que discuta los roles y haga un juego de roles en grupos o individualmente.

¿Confía en mí?

Rol: Vendedor de una vivienda

Eres el dueño de una casa de cuatro habitaciones en una parte muy bonita de la ciudad. El hogar tiene una vista espectacular y un paisajismo impecable. Está tan bien decorado que todo el que viene desea que su casa se vea como la suya. Tú y tu cónyuge han decidido que quieres vender tu casa a pesar de que el mercado es blando. Crees que has encontrado al agente inmobiliario con el que quieres listar la casa. Quieres obtener el mejor dólar para tu hogar.

¿Qué características buscarás cuando elijas un agente inmobiliario?
¿Qué papel tienes para ayudar a asegurar una venta exitosa de tu casa?
¿Se trata de una venta B2B o B2C?

Rol: Agente inmobiliario

Eres un agente inmobiliario experimentado con una clientela leal en esta parte de la ciudad. Tienes un historial de vender casas muy caras y cosechar los beneficios. Te ha ido muy bien por tu negocio de referidos. Pero últimamente, la economía blanda ha cobrado su peaje en tus ventas. Usted cree que mantener los precios lo más bajos posible atraerá a nuevos compradores.

¿Se trata de una venta B2B o B2C?
Si eres el agente inmobiliario, ¿cómo te acercarías a los vendedores para obtener el listado al precio que deseas?
¿Qué características necesita el agente inmobiliario para tener éxito?
¿Qué características necesitan los vendedores para tener éxito?

ACTIVIDADES

Sigue los cinco pasos del capítulo para crear tu currículum. Revisa tu currículum con alguien del centro de carreras del campus, un profesor, un padre o un mentor y obtén comentarios sobre cómo podrías refinarlo y mejorarlo.
Sigue los tres pasos del capítulo para escribir tu carta de presentación. Revise su carta de presentación y currículum con alguien del centro de carreras del campus, un profesor o un mentor y obtenga comentarios sobre qué tan bien cuentan la historia de su marca.
Usa tu carta de presentación y currículum para postularte a una pasantía o trabajo que quieras en línea. Ajusta la carta de presentación para personalizar tu carta de presentación para los requisitos del puesto.

PRUEBA TU PODER CONOCIMIENTO

Carácter y capacidad para generar confianza, capacidad de conexión, habilidades para escuchar, capacidad para hacer las preguntas correctas, voluntad de aprender, impulso para tener éxito, resiliencia y actitud positiva, tomar riesgos, capacidad de pedir el orden, independencia y disciplina, flexibilidad y pasión.
WII-FM es la estación de radio que todo el mundo escucha: W hat I n I t F o M e Siempre es importante pensar en lo que quieres de la vida, y una carrera en la venta tiene muchas ventajas para ti, incluyendo oportunidad financiera, oportunidad para el avance y la satisfacción personal.
Pago por desempeño es un término que describe el hecho de que ganas más dinero en función de vender más. Muchos puestos de ventas incluyen una estructura de compensación de pago por desempeño, lo que significa que cuanto más venda, más dinero gana. Por el contrario, si no cumples tus objetivos, tu sueldo será más pequeño.
Si bien la compensación es importante, no es la única medida de un buen trabajo. Elegir un trabajo que disfrutes con oportunidades para lograr lo que quieres y trabajar en el ambiente que te gusta con las personas que te gustan son elementos importantes para evaluar un puesto.
a. B2B; b. B2B; c. B2B; d. B2C
Sí, la recaudación de fondos y el desarrollo (como en la creación y construcción de dotaciones) son algunas de las oportunidades de venta disponibles en el sector sin fines de lucro.
Los puntos de tu marca son la base de tu currículum y carta de presentación.