8.6: Venta de herramientas de U - Six Power-Packed para que las personas adecuadas conozcan su marca

Objetivos de aprendizaje

• Conoce seis formas diferentes de llevar tu carta de presentación y currículum a las personas adecuadas.

Ahora que entiendes cómo la preparación puede ayudarte a tener éxito en la venta, volvamos a vender la marca más importante de todas: ¡tú! En la sección de Ventas U del Capítulo 7 “Prospección y calificación: El poder de identificar a sus clientes”, realizó su investigación, identificó y calificó a sus veinticinco empresas objetivo, y obtuvo la información de contacto de al menos dos personas clave en cada organización. Por supuesto, todavía hay algunos deberes por hacer antes de que veas la recompensa de conseguir una entrevista. Como dice Andrew Sum, director del Centro de Estudios del Mercado Laboral de la Universidad Northeastern, “Nunca vas a encontrar nada a menos que solicites” Steven Greenhouse, “Punto brillante en recesión: la nueva contratación es robusta”, New York Times, 5 de mayo de 2009, http://www.nytimes.com/2009/05/06/bu...my/06hire.html (consultado el 15 de julio de 2009). Sin embargo, se puede pensar en este paso en el proceso como la parte emocionante. Considera lo que sucede cuando una empresa lanza un nuevo producto. La compañía no guarda las noticias para sí mismas, enviando discretamente el producto a las tiendas con la esperanza de que los compradores adecuados simplemente lo encuentren. En cambio, aprovecha todos los recursos que tiene para correr la voz. Piensa en el nuevo Prius. Toyota aprovechó la publicidad en torno a la eficiencia de combustible del automóvil para generar rumores con periódicos, radio y televisión que reportaban los comunicados de prensa relacionados con Prius. Toyota aprovechó los recursos web (por ejemplo, blogs, foros de discusión, sitios de fans de productos) y destacó críticas positivas de productos en sus comunicados de prensa y en línea. “Toyota Promueve Prius Buzz con Nuevo Foro”, Company Car Driver, 16 de junio de 2009, www.companycardriver.co.uk/noticias/article/? art_id=315742919 (consultado el 15 de julio de 2009).

Cuando una empresa ha diseñado un nuevo producto o marca, se complace en que la gente lo sepa. Cuanto más entusiasta comparta la noticia, mejor será la rentabilidad. Lo mismo debería ser cierto de tu búsqueda de empleo. Eres una marca nueva que está a punto de salir al mercado, sabes que tienes cualidades únicas que ofrecer, y deberías estar emocionado de que otras personas sepan esto de ti también. Enviar las noticias a posibles empleadores en sus empresas objetivo es una buena manera de comenzar. Si aprovechas esta herramienta, en combinación con otras cinco herramientas llenas de energía para correr la voz, te sorprenderán los resultados positivos que veas.

Herramienta repleta de energía #1: Redes sociales profesionales

Aprendiste sobre el poder de las redes, y especialmente las redes sociales profesionales, en el Capítulo 3 “El poder de construir relaciones: poner a trabajar la venta adaptativa”. Cada vez son más las empresas que recurren a las redes sociales profesionales como LinkedIn para identificar posibles candidatos a puestos de trabajo. Pero no es suficiente simplemente crear un perfil en LinkedIn. Para ser notado en un sitio masivo de networking profesional, al igual que en el mundo real, hay que destacar. Eso significa completar tu perfil, agregar contenido, participar en discusiones y vincular a otro contenido, como tu blog. Además, comparte tu contenido uniéndote a grupos en LinkedIn, como The Power of Selling (un grupo de profesionales de ventas para apoyarte en esta clase y más allá), Ejecutivos de Ventas y Marketing, y Salesblogcast.com, u otros grupos en tu área de interés. Estos grupos incluyen miles de profesionales con los que puedes conectarte y establecer contactos. Y pídale a personas como supervisores de tu trabajo, pasantía u organización de voluntarios; profesores; u otros profesionales que hablen en tu nombre publicando una recomendación sobre ti.

Enlace

Perfil Potente

Conoce a Mig Pascual en LinkedIn dando click en su perfil usando el siguiente enlace. Mig utiliza el contenido para construir su marca personal al brindar una experiencia completa, incluyendo videos de actualidad, presentaciones de diapositivas y recomendaciones de libros para demostrar sus habilidades. Además, cuenta con varias recomendaciones de supervisores y colegas. Este poderoso perfil funciona, solo echa un vistazo a la cantidad de conexiones que Mig tiene en su red. Puedes conectarte con Mig y pedirle que se una a tu red haciendo click en “Ver perfil completo” (necesitarás crear un perfil antes de poder pedirle a Mig que se una a tu red).

www.linkedin.com/mx/migpascual

Herramienta Potencial #2: Correo Directo

El correo directo es una fuente poderosa pero a menudo ignorada que tienes para llevar tu carta de presentación y currículum a las personas que están tomando decisiones de contratación. Ahora que has hecho tu investigación e identificado tus veinticinco empresas objetivo y tomadores de decisiones clave en cada una, es el momento de poner esa información a trabajar.

Se podría pensar que enviar cartas a empresas que actualmente no tienen puestos de trabajo abiertos publicados podría ser una pérdida de tiempo. El caso es que a los gerentes de contratación no les gusta publicar trabajos, ya que lleva tiempo y energía llegar a la descripción del trabajo, aclararla a través de todos los canales adecuados, ordenar currículums y cartas de presentación, y entrevistar a posibles empleados. Esto significa que varios de tus contactos pueden tener puestos vacantes que aún no han dado a conocer, y estarían encantados si un candidato calificado como tú pudiera ahorrarles la molestia de un proceso de contratación dilatado. Y si has hecho todo correctamente (por ejemplo, has dirigido tu carta de presentación individualmente a los gerentes clave de contratación, no solo a recursos humanos), pero tu carta no termina en manos de la persona adecuada, tu contacto en la empresa muy bien puede pasar tu currículum a otra persona que encajaría mejor. (“Hola Dave, ¿tu departamento sigue buscando un asistente de mercadotecnia?”) Si quieres que tu carta destaque aún más, considera enviarla a algunos de los mejores empleadores potenciales con un recibo de devolución solicitado o a través de FedEx. Es una buena manera de asegurarse de que el destinatario reciba tu carta de presentación y currículum y es muy probable que tu carta se abra rápidamente.

Enviar tu carta de presentación y currículum a varias personas en tus veinticinco empresas objetivo te diferenciará de tus competidores porque muy pocas personas envían información por correo en estos días. Piense en la cantidad de correos electrónicos que recibe diariamente en su caja de entrada. Destaca una carta, y la mejor parte de enviar correo directo a tus empresas objetivo es que es fácil de hacer. Puede usar la hoja de cálculo que creó en el Capítulo 7 “Prospección y calificación: El poder de identificar a sus clientes” para personalizar fácilmente cartas de presentación y sobres a las personas de sus empresas objetivo mediante el uso de la función de combinación de correspondencia. Kim Richmond, Brand You, 3rd ed. (Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall, 2008), 142. Mira el video a continuación para ver cómo se hace. Tenga en cuenta que los gerentes de contratación son personas ocupadas, y en ocasiones las cartas se pierden u olvidan. Si no obtiene la respuesta que esperaba, envíe su carta a las mismas personas en su combinación de correspondencia nuevamente en tres o cuatro semanas.Kim Richmond, “10 maneras de correr la voz sobre su marca”, presentación en la serie Cómo promocionarse como marca para obtener el trabajo que desea, Upper Merion Township Biblioteca, Rey de Prusia, PA, 1 de junio de 2009.

Cómo hacer una combinación de correspondencia

Puedes personalizar cientos de cartas de presentación en solo minutos usando la función Combinar correspondencia en Word (Microsoft o Mac). Mira este video para ver lo fácil que es hacerlo.

Power-Packed Tool #3: Sitios web de la compañía

Durante el acercamiento previo a una llamada de ventas, una buena vendedora pasa tiempo en el sitio web de su posible empresa, investigando la organización y sus personas clave con mayor profundidad para que pueda entrar en la reunión conocedora de los hechos básicos de la empresa e informada de cualquier novedad reciente. Esta también es una técnica importante a la hora de investigar a posibles empleadores, y es una tarea que requiere un mínimo esfuerzo de tu parte. Si una de sus empresas objetivo se pone en contacto con usted para una entrevista, el conocimiento que obtuvo de esta investigación en el sitio web le resultará útil.

Las bolsas de trabajo en línea para tus veinticinco empresas objetivo son otra vía para hacer correr la voz sobre tu marca. No está de más solicitar puestos publicados, particularmente si tomas medidas (utilizando técnicas descritas aquí y en otros capítulos) para diferenciarte de la mayoría de los demás aspirantes. Si el sitio Web te da la opción, regístrate para recibir alertas por correo electrónico que te avisarán cuando se abran nuevas posiciones. Los sitios web de la empresa son excelentes recursos para encontrar puestos anunciados porque las descripciones de puestos que se publican allí suelen ser más detalladas que las descripciones que podrías encontrar a través de las bolsas de trabajo generales en línea.lt International, “Búsqueda de empleo: La importancia de examinar los sitios web de la empresa”, BNET, Enero de 2008, jobfunctions.bnet.com/abstract. aspx'docid=915723 (consultado el 15 de julio de 2009). Además, muchas empresas publican puestos vacantes solo en sus sitios web para evitar el costo de publicar en otras bolsas de trabajo.

Herramienta Potencial #4: Tableros de Trabajo en Línea

El beneficio de bolsas de trabajo en línea como Monster.com, CareerBuilder.com y Yahoo! HotJobs es que hacen que sea muy fácil realizar búsquedas por industria y palabra clave, y a menudo devuelven una gran cantidad de resultados. De hecho, las bolsas de trabajo de Internet se han convertido recientemente en una de las categorías en línea de más rápido crecimiento.Sarah Radwanick, “Job Search clasifica como la categoría en línea de Estados Unidos de más rápido crecimiento en 2008”, Reuters, 22 de enero de 2009, www.Reuters.com/article/pressrelease/idus243039+22-enero-2009+PRN20090122 ( consultado el 15 de julio de 2009). Estos sitios pueden ser una excelente vía para aprender sobre las oportunidades de carrera en su industria objetivo, y deberían ser una parte continua de sus esfuerzos para encontrar el empleador adecuado.Kim Richmond, Brand You, 3rd ed. (Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall, 2008), 133. Estos sitios podrían ayudarte a encontrar oportunidades laborales a través de empresas para las que de otro modo no habrías considerado trabajar, y sin duda te mantendrán informado sobre los tipos de puestos para los que las personas están contratando actualmente en tu industria y las calificaciones particulares para las que están muchos empleadores buscando.

La mayoría de los sitios te permitirán configurar alertas por correo electrónico (personalizadas según las palabras clave que hayas elegido) para que las nuevas ofertas de trabajo lleguen a tu buzón regularmente. Lo mejor es ingresar tantas palabras clave como se te ocurra que sean relevantes para tus intereses y experiencias para que no te pierdas nada. Por ejemplo, si quieres un trabajo en publicidad, elegirías publicidad como palabra clave, pero también podrías enumerar palabras como promociones, ejecutivo de cuenta, gerente de cuenta, coordinador de cuentas, atención al cliente, marca gerente, agencia de publicidad, y redes sociales .Kim Richmond, Brand You, 3a ed. (Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall, 2008), 139. También podría considerar crear una cuenta de correo electrónico separada para realizar un seguimiento de sus correos electrónicos relacionados con el trabajo, especialmente si se ha suscrito a alertas a través de varios sitios web de búsqueda de empleo. De hecho, es una buena idea pasar por una serie de sitios Web para que puedas mantenerte informado sobre tantas oportunidades como sea posible. Puedes ir a través de bolsas de trabajo generales como Vault.com o CareerBuilder.com, bolsas de trabajo específicas de la industria como MarketingSherpa.com, bolsas de trabajo específicas de ubicación como SeattleRecruiter.com, o una combinación de estas opciones.

Tabla\(\PageIndex{2}\): bolsas de trabajo en línea

General
Collegegrad.com http://collegegrad.com	Información de carrera y bolsa de trabajo dirigida a estudiantes universitarios
Vault.com vault.com/wps/portal/usa	Bolsa de trabajo, oportunidades de pasantías e información sobre planificación de carrera
Experiencia www.experience.com	Bolsa de trabajo, artículos y asesoría en planeación de carrera
CareerBuilder.com http://careerbuilder.com/	Una de las bolsas de trabajo más grandes de Internet; incluye artículos de planificación de carrera
WetFeet wetfeet.com	Bolsa de trabajo e información sobre planificación de carrera
Craigslist http://www.craigslist.org/about/sites	Bolsa de trabajo específica para la ubicación
Yahoo! HotJobs hotjobs.yahoo.com	Bolsa de trabajo grande con artículos sobre búsqueda de empleo
Guía de Riley http://rileyguide.com/	Información y recursos de bolsa de trabajo y planificación de carrera
Específico de la Industria
Juntas de trabajo de la Asociación www.associationjobboards.org/find.cfm	Incluye enlaces a sitios web de asociaciones profesionales y bolsas de trabajo
SMEI http://smei.associationcareernetwork.com/Common/HomePage.aspx	Bolsa de trabajo para ejecutivos de ventas y mercadotecnia
Empleos de Contabilidad Hoy http://www.accountingjobstoday.com	Bolsa de trabajo para carreras en contabilidad y finanzas
Trabajos en el Dinero www.jobsinthemoney.com (inactivo)	Bolsa de trabajo para contabilidad y finanzas
Accounting.com http://www.accounting.com	Bolsa de trabajo para puestos contables
Sologgig.com http://www.sologig.com	Bolsa de trabajo para trabajo independiente, contratación, consultoría y trabajo temporal
MarketingSherpa.com http://www.marketingsherpa.com	Bolsa de trabajo para mercadotecnia; incluye artículos
Marketinjobs.com www.marketinjobs.com	Bolsa de trabajo para mercadotecnia
Talentzoo.com http://www.talentzoo.com	Bolsa de trabajo para marketing, publicidad y relaciones públicas
StyleCareers.com http://www.stylecareers.com	Bolsa de trabajo para moda, indumentaria y retail
Mediabistro.com http://www.mediabistro.com	Bolsa de trabajo para mercadotecnia

Fuente: Adaptado de Kim Richmond, Brand You, 3a ed. (Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall, 2008), 221—23.

Aunque es importante usar el correo directo al enviar una solicitud de contacto frío, cuando solicite puestos que encuentre en bolsas de trabajo en línea, debe postularse a través del sitio web utilizando el formato que prescriben. Solo asegúrate de incluir una carta de presentación cuando envíes tu currículum. Es probable que los gerentes de contratación tiren currículums que vienen sin cartas de presentación porque una carta de presentación es lo que te permite personalizar tu solicitud, enviando el mensaje de que te importa lo suficiente como para hacer un esfuerzo en tu búsqueda de empleo. Por último, tenga en cuenta que si bien muchos buscadores de empleo dependen completamente de las bolsas de trabajo en línea para sus búsquedas, y si bien estos sitios pueden ser una buena vía para aprender sobre oportunidades, no son un método final. Son más fuertes cuando se usan en combinación con su campaña de correo directo y las otras herramientas llenas de energía mencionadas en este capítulo.

Herramienta llena de energía #5: Salga

Por último, cuando quieras que la gente sepa que estás en el mercado y tienes habilidades únicas que ofrecer, considera integrar una serie de métodos discutidos en otros capítulos de este libro para que la gente te vea la cara. Las llamadas telefónicas, las cartas y las comunicaciones en línea son fundamentales para tu búsqueda de empleo, pero nada crea una impresión y establece conexiones personales como la interacción cara a cara.

• Entrevistas informativas. (Consulte la sección de la U de Venta en el Capítulo 5 “El Poder de la Comunicación Efectiva”.) Desarrolla una lista de contactos que trabajen en tu campo de interés y ponte en contacto con varios de ellos para preguntar sobre la configuración de una entrevista informativa: “Tú haces lo que me gustaría hacer. ¿Podría entrar y aprender cómo te metiste en la industria?” A la gente le encanta compartir sus conocimientos y experiencia, por lo que la mayoría de tus contactos estarán más que dispuestos a ayudar. “Tutorial de entrevistas informativas: aprenda sobre cómo una entrevista informativa debe ser una parte integral de su plan de networking y búsqueda de empleo”, Quintessential Careers.com/informational_interviewing.html (consultado el 15 de julio de 2009). Las entrevistas informativas son excelentes recursos para establecer conexiones y generar oportunidades laborales.
• Mentores. Nunca eres demasiado joven ni demasiado viejo para tener un mentor. Los mentores pueden ayudarte a desarrollar tus conocimientos y habilidades, construir tu red y aprender información interna sobre cómo trabajar en tu campo elegido.Kim Richmond, “10 maneras de correr la voz sobre tu marca”, presentación en la serie de talleres Cómo promocionarte como marca para conseguir el trabajo que quieres, Upper Merion Biblioteca del Municipio, Rey de Prusia, PA, 1 de junio de 2009. Los mentores son tus aliados: las personas que más quieren verte triunfar y las que a menudo tienen los recursos para ayudarte a lograrlo.
• Redes. (Consulte la sección de Ventas U en el Capítulo 3 “El poder de construir relaciones: poner a trabajar la venta adaptativa”). Es imposible exagerar la importancia de construir tu red. Las herramientas en línea como LinkedIn son recursos poderosos, pero las redes cara a cara con conexiones personales y profesionales por igual pueden generar resultados sorprendentes. Quién sabe, tu estilista podría decirte: “Oh, sí, mi cuñado está en ventas. Tal vez quieras hablar con él sobre un trabajo. No estoy seguro si tiene algún trabajo abierto, pero te voy a dar su número para que puedas tocar base con él”.
• Prácticas y organizaciones profesionales. (Consulte la sección de la U de Venta en el Capítulo 14 “El poder de aprender las cuerdas”). Las prácticas son una excelente manera de establecer contactos, aprender más sobre cómo trabajar en el campo elegido, obtener una valiosa experiencia y, a veces, poner el pie en la puerta de una empresa. Otra forma de conseguir exposición en cualquier industria es uniéndose e involucrándose en organizaciones profesionales. En el Capítulo 14 “El poder de aprender las cuerdas”, conocerás más sobre el valor de postularte a prácticas y unirte a organizaciones profesionales.

Herramienta de alimentación #6: Seguimiento

El seguimiento le ayuda a maximizar sus esfuerzos después de establecer contactos, solicitar un trabajo en línea, enviar correo directo, contactar a alguien a través de redes (en línea o fuera de línea) y visitar una feria de empleo. Dejarás una buena impresión, ayudarás a tus contactos a recordarte y diferenciarte de otros aspirantes. El seguimiento a veces puede tener beneficios sorprendentes, por lo que incluso cuando una puerta parece cerrada, haz el esfuerzo de enviar una nota personal o agradecimiento. Considera a una egresada universitaria que integró el seguimiento en su búsqueda de empleo. Poco después de solicitar un puesto de relaciones públicas en una de sus empresas objetivo, recibió una carta en la que decía que el puesto había sido ocupado. Anika dio seguimiento a esta carta con una nota, agradeciendo a la entrevistadora por su tiempo y mencionando lo mucho que había disfrutado de su reunión y su visita a la compañía. Una semana después, consiguió el puesto —la candidata que la compañía contrató originalmente había cambiado de opinión. Debido a que era la única aspirante que había dado seguimiento, se destacó, y la empresa la contrató como sustituta.

Considera estas técnicas que te permitirán aprovechar al máximo tus esfuerzos de seguimiento:

• Enviar notas de agradecimiento. Envía una nota personal de agradecimiento a todos los miembros de tu red en línea que te den una referencia y a cualquier persona con la que tengas una entrevista informativa.Allison Doyle, “Entrevista informativa: Qué es una entrevista informativa y cómo puede ayudar a tu carrera”, About.com, http://jobsearch.about.com/cs/infoin...ointerview.htm (consultado el 15 de julio de 2009). También, envía una nota de agradecimiento o correo electrónico a los contactos que conozcas en ferias profesionales. Lo mejor es enviar un correo electrónico de agradecimiento el mismo día, luego hacer un seguimiento con una nota manuscrita. Cuando escribes tu nota manuscrita y la envías por correo el día de tu reunión o entrevista, tu contacto generalmente la recibirá al día siguiente. Y hazlo de manera oportuna. No dejes pasar semanas, envía tus notas dentro de un día para que lleguen mientras aún estás fresco en la mente de tu contacto.
• Llamada. Llama a tus veinticinco empresas objetivo una semana después de enviar por correo tu carta de presentación y currículum. Si estás enviando tus correos directos a al menos dos contactos de cada empresa, no será realista hacer un seguimiento con todos. Elija el contacto clave en su empresa objetivo, generalmente el gerente de contratación en su departamento objetivo, con el que desea hacer un seguimiento y asegúrese de que realmente la recibe por teléfono cuando llame. Si la llamada va al buzón de voz, puedes dejar un mensaje, pero vuelve a intentarlo hasta que te comuniques con ella.

También es importante mantener registros exhaustivos de sus comunicaciones con sus empresas y contactos objetivo. Use la hoja de cálculo de Excel que creó para su lista de correo para registrar la fecha en que envió sus cartas de presentación y currículums por correo, la fecha en que realizó el seguimiento, el resultado de su seguimiento y cualquier acción futura que necesite tomar (por ejemplo, volver a llamar en una semana). Puedes usar un sistema similar cuando hagas seguimiento con tus solicitudes de bolsa de trabajo en línea. Las publicaciones listadas en las bolsas de trabajo en línea no siempre proporcionan la información de contacto de las personas físicas de la empresa, pero siempre que lo hagan, asegúrese de hacer un seguimiento telefónico con esta persona una semana después de haber enviado su currículum y carta de portada.Kim Richmond, Brand You, 3rd ed. (Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall, 2008), 145.

El seguimiento es una oportunidad para aprovechar la investigación que has estado haciendo y cualquier información que hayas recopilado del seguimiento de las fuentes RSS de una compañía o las alertas de Google News. Por ejemplo, digamos que quieres trabajar en la industria del entretenimiento y estás dando seguimiento con un gerente de contratación en Epic Records. Te enteraste a través del canal RSS de la compañía que recientemente lanzaron una colección en línea de bonus tracks, grabaciones en vivo y canciones inéditas del grupo Incubus, “Epic Records to Release The Vault—A Comprehensive Look and Listen inside Incubus”, Reuters, 2 de junio de 2009, www.reuters.com/article/ PressRelease/IDUS154717 +02-jun-2009+ BW20090602 (consultado el 15 de julio de 2009). así que mencionas esto al gerente de contratación cuando das seguimiento a tu solicitud. Esto le permite al gerente de contratación saber que usted ha hecho su investigación y que está realmente interesado en la empresa, lo que ayuda a establecer una relación.

Claves para llevar

• Nunca verá la recompensa de su posible investigación de empleador a menos que se haga correr la voz. Hazle saber a la gente que estás en el mercado por un trabajo.
• El paso más importante para garantizar que su currículum llegue a los tomadores de decisiones es enviar directamente su carta de presentación y currículum a los contactos de cada una de sus veinticinco empresas objetivo, una tarea que puede lograr fácilmente con una combinación de correspondencia.
• Esté atento a los sitios web de sus veinticinco empresas objetivo para conocer las nuevas ofertas de trabajo y mantenerse actualizado sobre los desarrollos en cada empresa.
• Las bolsas de trabajo en línea te permitirán conocer los nuevos puestos anunciados diariamente y pueden ayudarte a identificar oportunidades que de otro modo no habrías considerado.
• Usa sitios de redes como LinkedIn para hacer nuevos contactos y conectarte con personas de tu industria.
• Haga un seguimiento, después de enviar un correo directo, después de conocer a alguien en una feria de carreras, etc., para fortalecer las relaciones con personas que puedan ayudarlo a encontrar un trabajo.
• Aproveche las técnicas mencionadas en otros capítulos (entrevistas informativas, relaciones de tutoría, networking, pasantías y membresías de organizaciones profesionales) para ayudar a correr la voz sobre su marca.

Ejercicio\(\PageIndex{1}\)

1. Visite los sitios web de cinco de las empresas en su lista objetivo veinticinco. Regístrate para un agente de empleo y completa un perfil, si esas son opciones en cada sitio Web.
2. Visita tres bolsas de trabajo en línea. Regístrate para un agente de empleo y completa un perfil, si esas son opciones que se ofrecen en los sitios.
3. Identifique al menos una persona con la que pueda reunirse para una entrevista informativa. Contacta a la persona y reúnete con él para conocer cómo se metió en el negocio y pedirle contactos adicionales con los que puedas establecer contactos.
4. Identificar al menos dos organizaciones profesionales que puedan ser de su interés. Visite los sitios web para ver sus próximos eventos y planee asistir a una reunión o evento para cada uno. Explore la información de membresía y conozca los beneficios y el costo de la membresía. Únase al grupo de cada organización en LinkedIn, Twitter y Facebook para mantenerse al día sobre eventos y discusiones.