1.6: Por qué es importante el marketing internacional

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Objetivos de aprendizaje

Después de leer esta sección, los alumnos deben poder...

explicar por qué es importante el marketing internacional a firmas y gerentes de marketing

Por qué es importante

Supongamos que estás en el departamento de marketing para una compañía de snacks de gran éxito en Estados Unidos. Estás en una reunión de lluvia de ideas sobre expandirte a China, y la discusión comienza a calentarse. ¿Deberías liderar con los snacks con sabor a queso nacho-más vendidos de tu empresa para tomar a China por asalto? ¿O sería mejor comenzar con la merienda con sabor a aderezo de ranchos, porque es tan esencialmente estadounidense y sería una excelente manera de presentar a los chinos los gustos que aman los estadounidenses?

¿O algo más encajaría mejor?

Es hora de votar: tu manager quiere que todos los miembros del equipo nombren el sabor con el que quieren liderar. ¿Qué vas a elegir?

Deja a un lado tu top pick mientras ves este breve pero muy interesante video.

Vídeo: https://youtu.be/BA8bCNiKZsg

Puedes leer una transcripción del video aquí.

Entonces.. ¿cómo te fue? ¿Qué tan cerca llegaste de los sabores favoritos en el video? ¿Estuviste en el estadio de béisbol? ¿Estás listo para una carrera desarrollando snacks para mercados globales?

Si eres como la mayoría de los estadounidenses, tu recomendación probablemente no estuvo muy cerca de la marca, y probablemente estés pensando que muchos de los sabores que son deliciosos para los consumidores chinos te suenan un poco extraños. Bueno, ahora ya sabes lo que probablemente se sienten muchos consumidores chinos cuando se les presenta Cheetos Crunchy Flamin' Hot Limon Cheese Flavours Snacks o papas fritas Zapp's Spicy Cajun Crawtator. Un poco mareado.

Ojalá este escenario ayude a resaltar algunos de los desafíos del marketing global, ya que las empresas comienzan a vender productos en otros países. ¿Cómo debes ingresar a un nuevo mercado? ¿Estás ofreciendo productos que los consumidores de otros países querrán comprar? ¿Qué debe hacer para asegurarse de que su producto y el resto de su mezcla de marketing sean adecuados para los clientes globales que desea atraer?

El marketing global es un negocio complejo y fascinante. El resto de las secciones introducirán desafíos clave, oportunidades y factores a considerar al comercializar para destinatarios fuera de su país de origen.

Fuente

El contenido anterior fue adaptado del contenido del libro de texto proporcionado por: Lumen Learning. Licencia: CC BY: Atribución, titulada “Por qué importa: Mercadotecnia Globalmente”. CONTENIDO CON LICENCIA CC, COMPARTIDO PREVIAMENTE

Sabores Chinos para Snacks Americanos. Proporcionado por: BBC. Ubicado en: https://youtu.be/BA8bCNiKZsg. Licencia: CC BY-NC-ND: Atribución-NoComercial-SinDerivadas