7.4: Licencias

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Objetivos de aprendizaje

Después de leer esta sección, los alumnos deben poder...

definir licencias
explicar las ventajas y desventajas de las licencias internacionales

La licencia otorga al licenciatario ciertos derechos o recursos para fabricar y/o comercializar un determinado producto en un país anfitrión.

Licencias

La licencia es un acuerdo comercial en el que una compañía otorga permiso a otra compañía para fabricar su producto para un pago específico. La licencia se define como la concesión de permiso por parte del licenciatario al licenciatario para utilizar los derechos de propiedad intelectual, tales como marcas, patentes, marcas o tecnología, bajo condiciones definidas. La posibilidad de licenciar hace que sea un mundo más plano, porque crea un vehículo legal para tomar un producto o servicio entregado en un país y proporcionar una versión casi idéntica de ese producto o servicio en otro país. En virtud de un acuerdo de licencia, la firma multinacional otorga derechos sobre sus bienes intangibles a una empresa extranjera por un período de tiempo determinado. Normalmente se paga al licenciante una regalía por cada unidad producida y vendida. Aunque la firma multinacional generalmente no tiene intereses de propiedad, a menudo brinda apoyo y asesoramiento continuos. La mayoría de las empresas consideran que esta opción de licencia de entrada al mercado es una opción de bajo riesgo porque normalmente no hay inversión inicial.

Para una firma multinacional, la ventaja de licenciar es que los productos de la compañía serán fabricados y puestos a disposición para la venta en el país (o países) extranjeros donde se licencia el producto o servicio. La multinacional no tiene que invertir sus propios recursos para fabricar, comercializar o distribuir los bienes. Este bajo costo, por supuesto, se combina con menores rendimientos potenciales, debido a que los ingresos son compartidos entre las partes.

La concesión de licencias generalmente implica permitir que otra compañía use patentes, marcas comerciales, derechos de autor, diseños y otros intelectuales a cambio de un porcentaje de ingresos o una tarifa. Es una forma rápida de generar ingresos y hacer crecer un negocio, ya que no hay fabricación ni ventas involucradas. En cambio, la concesión de licencias generalmente significa aprovechar el pipeline y la infraestructura de una empresa existente a cambio de un pequeño porcentaje de los ingresos.

Un acuerdo internacional de licencia permite a las empresas extranjeras, ya sea exclusiva o no exclusivamente, fabricar un producto del propietario por un plazo fijo en un mercado específico.

Para resumir, en esta modalidad de entrada al mercado extranjero, un licenciante en el país de origen pone a disposición del licenciatario en el país anfitrión derechos o recursos limitados. Los derechos o recursos pueden incluir patentes, marcas comerciales, habilidades gerenciales, tecnología y otros que puedan hacer posible que el licenciatario fabrique y venda en el país anfitrión un producto similar al que el licenciante ya ha estado produciendo y vendiendo en el país de origen sin requerir el licenciante para abrir una nueva operación en el extranjero. Las ganancias del licenciante suelen tomar la forma de pagos de una sola vez, comisiones técnicas y pagos de regalías, generalmente calculados como porcentaje de las ventas.

Batman

El personaje de Batman ha sido licenciado a muchas compañías, como Lego.

Como en esta modalidad de entrada la transferencia de conocimiento entre la empresa parental y el licenciatario está fuertemente presente, la decisión de tomar un acuerdo de licencia internacional depende del respeto que el gobierno anfitrión demuestre a la propiedad intelectual y de la capacidad del licenciante para elegir el derecho socios y evitar que compitan en el mercado de los demás. La licencia es un acuerdo de trabajo relativamente flexible que se puede personalizar para satisfacer las necesidades e intereses tanto del licenciante como del licenciatario. Las siguientes son las principales ventajas y razones para utilizar las licencias internacionales para expandirse internacionalmente:

Obtener ingresos adicionales por conocimientos técnicos y servicios.
Llegar a nuevos mercados no accesibles por exportación desde instalaciones existentes.
Expandir rápidamente sin mucho riesgo y gran inversión de capital.
Abran el camino para futuras inversiones en el mercado.
Retener mercados establecidos cerrados por restricciones comerciales.
El riesgo político se minimiza ya que el licenciatario suele ser 100% de propiedad local.

Esto es muy atractivo para las empresas que son nuevas en los negocios internacionales. Por otro lado, la concesión de licencias internacionales es un modo de entrada al mercado extranjero que presenta algunas desventajas y razones por las que las empresas no deben utilizarlo porque hay:

Ingresos más bajos que en otros modos de entrada
Pérdida de control de las operaciones y prácticas de fabricación y comercialización del licenciatario que conducen a la pérdida de calidad
Riesgo de que un socio incompetente arruine la marca y la reputación
El socio extranjero también puede convertirse en competidor vendiendo sus productos en lugares donde la empresa parental tiene presencia

PUNTOS CLAVE

La licencia es un acuerdo comercial que involucra a dos empresas: una otorga a la otra permisos especiales, como el uso de patentes o derechos de autor, a cambio de un pago.
Un acuerdo de licencia comercial internacional involucra a dos firmas de diferentes países, con el licenciatario recibiendo los derechos o recursos para fabricar en el país extranjero.
Los derechos o recursos pueden incluir patentes, derechos de autor, tecnología, habilidades gerenciales u otros factores necesarios para fabricar el bien.
Las ventajas de expandirse internacionalmente utilizando licencias internacionales incluyen: la capacidad de llegar a nuevos mercados que pueden estar cerrados por restricciones comerciales y la capacidad de expandirse sin demasiado riesgo ni inversión de capital.
Las desventajas incluyen el riesgo de una firma asociada extranjera incompetente y menores ingresos en comparación con otros modos de expansión internacional.

Términos

Licencias: Un acuerdo comercial en el que una compañía otorga permiso a otra compañía para fabricar su producto para un pago específico.
Licencia: Los términos legales bajo los cuales se permite a una persona usar un producto.

Ejemplos

Supongamos que la Compañía A, fabricante y vendedor de Baubles, tenía su sede en Estados Unidos y quería expandirse al mercado chino con una licencia comercial internacional. Pueden entrar en el acuerdo con una firma china, permitiéndoles utilizar su patente de producto y dando otros recursos, a cambio de un pago. La firma china puede entonces fabricar y vender chucherías en China.

Fuente

El contenido anterior fue adaptado de Boundless Business. Autor: Boundless. Proporcionado por: Boundless. Ubicado en: https://www.boundless.com/business/. Licencia: CC BY-SA: Reconocimiento-CompartirIgual bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-CompartirIgual y de Negocios Internacionales. Autor: anónimo. Proporcionado por: Lardbucket. Ubicado en:. Licencia: CC BY-NC-SA: Atribución-NoComercial-CompartirIgual

Imagen de Lego Batman. Autor: Vanessa Oshiro. Ubicado en: https://www.flickr.com/photos/vosh/2... -IPXU5R-BJPVRE. Licencia: CC BY-NC-SA: Atribución-NoComercial-CompartirIgual