4.6: Motivos y metas
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Universidad de Chicago, Universidad Northwestern
Tus decisiones y comportamientos suelen ser el resultado de una meta o motivo que posees. Este módulo proporciona una visión general de las principales teorías y hallazgos sobre metas y motivación. Abordamos los orígenes, manifestaciones y tipos de metas, y los diversos factores que influyen en la motivación en la búsqueda de metas. Abordamos además el conflicto de metas y, específicamente, el ejercicio del autocontrol para proteger las metas a largo plazo de tentaciones momentáneas.
objetivos de aprendizaje
- Definir la terminología básica relacionada con metas, motivación, autorregulación y autocontrol.
- Describir los antecedentes y consecuencias de la activación de la meta.
- Describir los factores que influyen en la motivación en el curso de la búsqueda de metas.
- Explicar el proceso subyacente a la activación de metas, la autorregulación y el autocontrol.
- Dé ejemplos de efectos de activación de metas, procesos de autorregulación y procesos de autocontrol.
Introducción
Cada Año Nuevo, muchas personas hacen resoluciones —u metas— que van insatisfechas: comer más sano; prestar mejor atención en clase; perder peso. Por mucho que sepamos que nuestras vidas mejorarían si realmente logramos estos objetivos, las personas a menudo no las siguen adelante. Pero, ¿y si ese no tuviera que ser el caso? ¿Y si cada vez que hacíamos una meta, realmente la logramos? Cada día, nuestro comportamiento es el resultado de innumerables metas, tal vez no metas en la forma en que pensamos de ellas, como conseguir ese cuerpo de playa o ser la primera persona en aterrizar en Marte. Pero incluso con objetivos “mundanos”, como conseguir comida de la tienda de abarrotes, o presentarnos a tiempo para trabajar, a menudo estamos promulgando los mismos procesos psicológicos involucrados con el logro de sueños más elevados. Para entender cómo podemos lograr mejor nuestras metas, comencemos por definir qué es una meta y qué la subyace, psicológicamente.
Un objetivo es la representación cognitiva de un estado deseado, o, en otras palabras, nuestra idea mental de cómo nos gustaría que resultaran las cosas (Fishbach & Ferguson 2007; Kruglanski, 1996). Este estado final deseado de una meta puede definirse claramente (por ejemplo, pisar la superficie de Marte), o puede ser más abstracto y representar un estado que nunca se completa del todo (por ejemplo, comer sano). Subyacente a todos estos objetivos, sin embargo, está la motivación, o la fuerza impulsora psicológica que permite actuar en la búsqueda de ese objetivo (Lewin, 1935). La motivación puede propartir de dos lugares. En primer lugar, puede provenir de los beneficios asociados con el proceso de perseguir una meta (motivación intrínseca). Por ejemplo, podrías estar impulsado por el deseo de tener una experiencia satisfactoria mientras trabajas en tu misión a Marte. En segundo lugar, la motivación también puede provenir de los beneficios asociados al logro de una meta (motivación extrínseca), como la fama y fortuna que conlleva ser la primera persona en Marte (Deci & Ryan, 1985). Una manera fácil de considerar la motivación intrínseca y extrínseca es a través de los ojos de un estudiante. ¿El alumno trabaja duro en las tareas porque el acto de aprender es agradable (motivación intrínseca)? ¿O el alumno trabaja duro para obtener buenas calificaciones, lo que ayudará a conseguir un buen trabajo (motivación extrínseca)?
Los psicólogos sociales reconocen que la búsqueda de metas y las motivaciones que la sustentan no dependen únicamente de la personalidad de un individuo. Más bien, son productos de características personales y factores situacionales. De hecho, las señales en el entorno inmediato de una persona —incluyendo imágenes, palabras, sonidos y la presencia de otras personas— pueden activar, o cebar, una meta. Esta activación puede ser consciente, de tal manera que la persona esté consciente de las señales ambientales que influyen en su búsqueda de una meta. Sin embargo, esta activación también puede ocurrir fuera de la conciencia de una persona y llevar a la búsqueda de metas inconscientes. En este caso, la persona desconoce por qué está persiguiendo una meta y puede que ni siquiera se dé cuenta de que la está persiguiendo.
En este módulo, revisamos aspectos clave de metas y motivación. Primero, discutimos los orígenes y la manifestación de las metas. Luego, revisamos los factores que influyen en la motivación de los individuos en el curso de la búsqueda de una meta (autorregulación). Finalmente, discutimos qué motiva a las personas a seguir sus metas cuando se enfrentan a otros deseos conflictivos, por ejemplo, cuando se presenta una tentadora oportunidad de socializar en Facebook en el curso de estudiar para un examen (autocontrol).
Los orígenes y la manifestación de las metas
Adopción de metas
¿Qué nos hace comprometernos con una meta? Los investigadores tienden a estar de acuerdo en que el compromiso proviene de la sensación de que una meta es a la vez valiosa y alcanzable, y que adoptamos metas que tienen muchas probabilidades de traer resultados positivos (es decir, el compromiso de uno = el valor de la meta × la expectativa que se logrará) ( Fishbein & Ajzen, 1974; Liberman & Förster, 2008). Este proceso de compromiso con una meta puede ocurrir sin mucha deliberación consciente. Por ejemplo, las personas inferyen valor y alcanzabilidad, y determinarán inconscientemente su compromiso en función de esos factores, así como los resultados de metas pasadas. De hecho, las personas a menudo aprenden sobre sí mismas de la misma manera que aprenden sobre otras personas, observando sus comportamientos (en este caso, los suyos) y haciendo inferencias sobre sus preferencias. Por ejemplo, después de tomar una clase de kickboxing, podrías inferir de tus esfuerzos que de hecho estás comprometido a mantenerte en forma física (Fishbach, Zhang, & Koo, 2009).
Imprimación de objetivos
No siempre actuamos según nuestras metas en todos los contextos. Por ejemplo, a veces pediremos una ensalada para el almuerzo, de acuerdo con nuestros objetivos dietéticos, mientras que otras veces pediremos solo postre. Entonces, ¿qué hace que las personas se adhieran a una meta en un contexto dado? Las señales en el entorno inmediato (por ejemplo, objetos, imágenes, sonidos, cualquier cosa que prepare una meta) pueden tener una influencia notable en la búsqueda de metas con las que las personas ya están comprometidas (Bargh, 1990; Custers, Aarts, Oikawa, & Elliot, 2009; Förster, Liberman, & Friedman, 2007). ¿Cómo funcionan estas señales? En la memoria, las metas se organizan en redes asociativas. Es decir, cada meta está conectada con otras metas, conceptos y comportamientos. Particularmente, cada meta está conectada a los medios correspondientes —actividades y objetos que nos ayudan a alcanzar la meta (Kruglanski et al., 2002). Por ejemplo, el objetivo de mantenerse en forma física puede estar asociado con varios medios, incluido un gimnasio cercano, la bicicleta o incluso un compañero de entrenamiento. Las señales relacionadas con la meta o los medios (por ejemplo, un anuncio de zapatillas para correr, un comentario sobre la pérdida de peso) pueden activar o cebar la búsqueda de ese objetivo. Por ejemplo, la presencia del compañero de entrenamiento de uno, o incluso ver la palabra “entrenamiento” en un rompecabezas, puede activar el objetivo de mantenerse en forma física y, de ahí, aumentar la motivación de una persona para hacer ejercicio. Poco después del cebado de goles, la motivación para actuar sobre la portería alcanza su punto máximo y luego disminuye lentamente, después de algún retraso, a medida que la persona se aleja de la cartilla o después de s/ella persigue la meta (Bargh, Gollwitzer, Lee-Chai, Barndollar, & Trotschel, 2001).
Consecuencias de la activación de objetivos
La activación de una meta y el consiguiente aumento de la motivación pueden influir en muchos aspectos del comportamiento y el juicio, incluyendo cómo las personas perciben, evalúan y sienten sobre el mundo que los rodea. En efecto, los estados motivacionales pueden incluso alterar algo tan fundamental como la percepción visual. Por ejemplo, Balcetis y Dunning (2006) mostraron a los participantes una figura ambigua (ej., “I3”) y les preguntaron si veían la letra B o el número 13. Los investigadores encontraron que cuando los participantes tenían el objetivo de ver una carta (por ejemplo, porque ver un número requería que los participantes tomaran un jugo de sabor bruto), de hecho vieron una B. Tampoco era que los participantes estuvieran simplemente mintiendo; su objetivo literalmente cambió la forma en que percibían el ¡mundo!
Las metas también pueden ejercer una fuerte influencia en cómo las personas evalúan los objetos (y las personas) que los rodean. Al perseguir un objetivo como saciar la sed, las personas evalúan los objetos relevantes para la meta (por ejemplo, un vaso) de manera más positiva que los objetos que no son relevantes para la meta (por ejemplo, un lápiz). Además, quienes tienen el objetivo de saciar la sed califican el vaso de manera más positiva que las personas que no persiguen la meta (Ferguson & Bargh, 2004). Como se discutió anteriormente, preparar una meta puede conducir a comportamientos como este (consistentes con el objetivo), aunque la persona no sea necesariamente consciente del por qué (es decir, la fuente de la motivación). Por ejemplo, después de que los participantes de la investigación vieron palabras relacionadas con el logro (en el contexto de resolver una búsqueda de palabras), automáticamente obtuvieron mejores resultados en una prueba de logro posterior, sin ser conscientes de que las palabras de logro los habían influenciado (Bargh & Chartrand, 1999; Srull & Wyer, 1979).
Autorregulación en la búsqueda de objetivos
Muchos de los comportamientos en los que nos gusta participar son inconsistentes con el logro de nuestras metas. Por ejemplo, es posible que desee estar en buena forma física, pero también puede que le guste mucho el pastel de chocolate alemán. La autorregulación se refiere al proceso a través del cual los individuos alteran sus percepciones, sentimientos y acciones en la búsqueda de una meta. Por ejemplo, llenarse de frutas en una fiesta de postres es una forma en que alguien podría alterar sus acciones para ayudar con el logro de metas. En la siguiente sección, se revisan las principales teorías y hallazgos sobre la autorregulación.
De la deliberación a la implementación
La autorregulación implica dos etapas básicas, cada una con su propia mentalidad distinta. Primero, una persona debe decidir cuál de los muchos objetivos potenciales perseguir en un momento dado (fase deliberativa). Mientras se encuentra en la fase deliberativa, una persona suele tener una mentalidad que fomenta una evaluación efectiva de las metas. Es decir, uno tiende a ser de mente abierta y realista sobre los objetivos disponibles para perseguir. Sin embargo, tal escrutinio de las elecciones de uno a veces obstaculiza la acción. Por ejemplo, en la fase deliberativa sobre cómo pasar el tiempo, alguien podría considerar mejorar la salud, el rendimiento académico o desarrollar un pasatiempo. Al mismo tiempo, sin embargo, esta deliberación implica considerar obstáculos realistas, como la apretada agenda, que puede desalentar a la persona de creer que es probable que se puedan lograr las metas (y por lo tanto, no trabaja hacia ninguna de ellas).
Sin embargo, después de decidir qué objetivo seguir, la segunda etapa implica planificar acciones específicas relacionadas con la meta (fase implementaria). En la fase implementaria, una persona tiende a tener una mentalidad conducente a la implementación efectiva de una meta a través de la acción inmediata, es decir, con la planificación realizada, estamos listos para saltar directamente a alcanzar nuestra meta. Desafortunadamente, sin embargo, esta mentalidad a menudo conduce a una mentalidad cerrada y expectativas poco realistas positivas sobre el objetivo elegido (Gollwitzer, Heckhausen, & Steller, 1990; Kruglanski et al., 2000; Thaler & Shefrin, 1981). Por ejemplo, para seguir un objetivo de salud, una persona podría registrarse para una membresía de gimnasio y comenzar a hacer ejercicio. Al hacerlo, asume que esto es todo lo que se necesita para lograr la meta (mentalidad cerrada), y después de algunas semanas, se debe lograr (expectativas poco realistas).
Regulación de Deberes- e Ideales-Metas
Además de dos fases en la búsqueda de metas, la investigación también distingue entre dos orientaciones autorregulatorias distintas (o percepciones de efectividad) en la búsqueda de un objetivo: prevención y promoción. Un enfoque de prevención enfatiza las necesidades de seguridad, responsabilidad y seguridad, y ve los objetivos como “objetivos”. Es decir, para quienes están orientados a la prevención, una meta se ve como algo que deben estar haciendo, y tienden a enfocarse en evitar posibles problemas (por ejemplo, hacer ejercicio para evitar amenazas a la salud). Este enfoque autorregulador conduce a una estrategia vigilante dirigida a evitar pérdidas (la presencia de negativos) y acercarse a las no pérdidas (la ausencia de negativos). Por otro lado, un enfoque de promoción considera las metas como “ideales” y enfatiza las esperanzas, los logros y las necesidades de avance. Aquí, las personas ven sus metas como algo que quieren hacer y que les traerá placer adicional (por ejemplo, hacer ejercicio porque estar saludable les permite hacer más actividades). Este tipo de orientación conduce a la adopción de una estrategia ansiosa que se ocupa de acercarse a las ganancias (la presencia de positivos) y evitar las no ganancias (la ausencia de positivos).
Para comparar estas dos estrategias, considere el objetivo de ahorrar dinero. Las personas centradas en la prevención ahorrarán dinero porque creen que es lo que deberían hacer (un deber), y porque les preocupa no tener dinero (evitar un daño). Las personas enfocadas en la promoción, por otro lado, ahorrarán dinero porque quieren tener fondos extra (un deseo) para poder realizar actividades nuevas y divertidas (logrando un avance). Aunque estas dos estrategias resultan en comportamientos muy similares, enfatizar las pérdidas potenciales motivará a los individuos con un enfoque de prevención, mientras que enfatizar las ganancias potenciales motivará a los individuos con un enfoque de promoción. Y estas orientaciones, que responden mejor a un enfoque de prevención o promoción, difieren entre individuos (enfoque regulatorio crónico) y situaciones (enfoque regulatorio momentáneo; Higgins, 1997).
Un proceso cibernético de autorregulación
La autorregulación depende de los sentimientos que surgen al comparar el progreso real con el progreso esperado. Durante la búsqueda de metas, los individuos calculan la discrepancia entre su estado actual (es decir, todas las acciones relacionadas con metas completadas hasta ahora) y su estado final deseado (es decir, lo que ven como “lograr la meta”). Después de determinar esta diferencia, la persona actúa entonces para cerrar esa brecha (Miller, Galanter, & Pribram, 1960; Powers, 1973). En este proceso cibernético de autorregulación (o, sistema interno que dirige cómo una persona debe controlar el comportamiento), una tasa superior a la esperada de cerrar la discrepancia crea una señal en forma de sentimientos positivos. Por ejemplo, si estás casi terminado con un proyecto de clase (es decir, una baja discrepancia entre tu progreso y lo que se necesitará para terminar por completo), te sientes bien contigo mismo. Sin embargo, estos sentimientos positivos tienden a hacer que los individuos “costen”, o reducir sus esfuerzos en el objetivo focal, y cambiar su enfoque hacia otros objetivos (por ejemplo, casi terminas con tu proyecto para una clase, así que comienzas a trabajar en un papel para otra). Por el contrario, una tasa inferior a la esperada de cerrar la brecha provoca sentimientos negativos, lo que lleva a una mayor inversión de esfuerzo en la meta focal (Carver & Scheier, 1998). Si es el día anterior al vencimiento de un proyecto y apenas lo has iniciado, es probable que te sientas ansioso y detengas todas las demás actividades para avanzar en tu proyecto.
Destacar un objetivo o equilibrar entre metas
Cuando hemos completado los pasos hacia el logro de nuestra meta, mirar hacia atrás en los comportamientos o acciones que nos ayudaron a lograr tal progreso puede tener implicaciones para futuros comportamientos y acciones (ver Marco de la Dinámica de la Autorregulación; Fishbach et al., 2009). Recuerde, el compromiso resulta del valor percibido y la alcanzabilidad de una meta, mientras que el progreso describe la percepción de una menor discrepancia entre el estado actual y el estado final deseado (es decir, el proceso cibernético). Después de lograr una meta, cuando las personas interpretan sus acciones anteriores como un signo de compromiso con ella, tienden a resaltar la búsqueda de esa meta, priorizándola y poniendo más esfuerzo hacia ella. Sin embargo, cuando las personas interpretan sus acciones anteriores como una señal de progreso, tienden a equilibrar entre la meta y otras metas, poniendo menos esfuerzo en la meta focal. Por ejemplo, si comprar un producto a la venta refuerza tu compromiso con el objetivo de ahorrar dinero, seguirás comportándote financieramente de manera responsable. Sin embargo, si percibes la misma acción (comprar el artículo a la venta) como evidencia de progreso hacia el objetivo de ahorrar dinero, podrías sentir que puedes “tomar un descanso” de tu objetivo, justificando derrochar en una compra posterior. Varios factores pueden influir en los significados que las personas asignan a las acciones de meta anteriores. Por ejemplo, cuanto más segura es una persona acerca de un compromiso con una meta, más probabilidades hay de inferir progreso en lugar de compromiso a partir de sus acciones (Koo & Fishbach, 2008).
Metas contradictorias y autocontrol
En la búsqueda de nuestros objetivos ordinarios y extraordinarios (por ejemplo, mantenernos física o financieramente saludables, aterrizar en Marte), inevitablemente nos encontramos con otros objetivos (por ejemplo, comer comida deliciosa, explorar la Tierra) que podrían interponerse en el camino de nuestras altas ambiciones. En tales situaciones, debemos ejercer el autocontrol para seguir rumbo. El autocontrol es la capacidad de controlar impulsos, emociones, deseos y acciones para resistir una tentación (por ejemplo, ir de compras) y proteger un objetivo valioso (por ejemplo, mantenerse financieramente sólido). Como tal, el autocontrol es un proceso de autorregulación en contextos que implican una clara compensación entre intereses a largo plazo (por ejemplo, salud, financieros o marcianos) y alguna forma de gratificación inmediata (Fishbach & Converse, 2010; Rachlin, 2000; Read, Loewenstein, & Rabin, 1999; Thaler y Shefrin, 1981). Por ejemplo, mientras que leer cada página de un libro de texto requiere autorregulación, hacerlo mientras se resiste a los tentadores sonidos de amigos que socializan en la habitación contigua requiere autocontrol. Y aunque se tiende a creer que el autocontrol es solo una característica personal que varía entre individuos, es como un músculo, en que se drena al ser utilizado pero también se fortalece en el proceso.
El autocontrol como habilidad innata
Mischel, Shoda y Rodríguez (1989) identificaron diferencias individuales perdurables en el autocontrol y encontraron que la capacidad persistente de posponer la gratificación inmediata en aras de intereses futuros conduce a una mayor competencia cognitiva y social a lo largo de su vida. En una famosa serie de experimentos de laboratorio (realizados por primera vez por Mischel & Baker, 1975), se les pidió a los preescolares de 3 a 5 años que eligieran entre recibir una golosina más pequeña de inmediato (por ejemplo, un solo malvavisco) o esperar hasta 15 minutos para obtener una mejor (por ejemplo, dos malvaviscos). Algunos niños fueron más capaces de ejercer el autocontrol que otros, resistiendo la tentación de tomar la golosina disponible y esperando la mejor. Siguiendo con estos preescolares diez años después, los investigadores encontraron que los niños que pudieron esperar más tiempo en el experimento por el segundo malvavisco (vs. los que más rápidamente comieron el malvavisco) obtuvieron mejores resultados académica y socialmente, y tenían mejores habilidades psicológicas de afrontamiento como adolescentes.
El autocontrol como recurso limitado
Más allá de las características personales, la capacidad de ejercer el autocontrol puede fluctuar de un contexto a otro. En particular, el ejercicio previo de autocontrol (por ejemplo, elegir no comer una rosquilla) drena a los individuos de los limitados recursos fisiológicos y psicológicos necesarios para continuar la búsqueda de una meta (por ejemplo, más tarde en el día, resistiendo nuevamente a una golosina azucarada). El agotamiento del ego se refiere a este agotamiento de recursos por resistir una tentación. Es decir, al igual que andar en bicicleta durante dos horas agotaría a alguien antes de un partido de básquetbol, ejercer el autocontrol reduce la capacidad de los individuos de ejercer más autocontrol en una tarea consecuente, ya sea que esa tarea esté en el mismo dominio (por ejemplo, resistirse a una dona y luego continuar comiendo sano) o en otra diferente ( ej., resistirse a una dona y luego continuar siendo financieramente responsable; Baumeister, Bratslavsky, Muraven, & Tice, 1998; Vohs & Heatherton, 2000). Por ejemplo, en un estudio de Baumeister et al. (1998), los participantes de la investigación que se obligaron a comer rábanos en lugar de tentadores chocolates fueron posteriormente menos persistentes (es decir, se rindieron antes) en intentar una tarea de rompecabezas irresoluble en comparación con los participantes que no habían ejercido el autocontrol para resistir los chocolates.
Un Requisito para el Autocontrol: Identificación
Si bien factores como los recursos y las características personales contribuyen al ejercicio exitoso del autocontrol, identificar el conflicto de autocontrol inherente a una situación particular es un requisito previo importante, y a menudo pasado por alto. Por ejemplo, si tienes un objetivo a largo plazo de dormir mejor pero no percibes que quedarte hasta tarde un viernes por la noche es inconsistente con este objetivo, no tendrás un conflicto de autocontrol. La búsqueda exitosa de una meta ante la tentación requiere que los individuos primero identifiquen que están teniendo impulsos que necesitan ser controlados. Sin embargo, los individuos a menudo no logran identificar conflictos de autocontrol porque muchas tentaciones cotidianas parecen tener consecuencias negativas muy mínimas: es poco probable que un tazón de helado destruya la salud de una persona, pero ¿qué pasa con 200 tazones de helado en el transcurso de unos meses?
Es más probable que las personas identifiquen un conflicto de autocontrol y ejerzan el autocontrol, cuando piensan en una elección como parte de un patrón más amplio de comportamiento repetido que como una elección aislada. Por ejemplo, en lugar de ver un tazón de helado como una decisión conductual aislada, la persona debe tratar de reconocer que este “un tazón de helado” en realidad es parte de una rutina nocturna. De hecho, al considerar patrones de decisión más amplios, las tentaciones consistentes se vuelven más problemáticas para los intereses a largo plazo (Rachlin, 2000; Read, Loewenstein, & Kalyanaraman, 1999). Además, la identificación de conflictos es más probable si las personas ven sus elecciones actuales como similares a sus elecciones futuras.
Procesos de autocontrol: contrarrestar la tentación
La protección de una meta valorada implica varias estrategias cognitivas y conductuales dirigidas en última instancia a “contrarrestar” la atracción de las tentaciones y empujarse hacia alternativas relacionadas con metas (Fishbach & Trope, 2007). Uno de esos procesos cognitivos implica disminuir el valor de las tentaciones y aumentar el valor de los objetos o acciones consistentes con objetivos. Por ejemplo, las personas conscientes de la salud podrían decirse a sí mismas que una golosina azucarada es menos atractiva que una pieza de fruta para dirigir su elección hacia esta última. Otras estrategias conductuales incluyen un compromiso previo para perseguir metas y renunciar a la tentación (por ejemplo, dejar la tarjeta de crédito en casa antes de ir al centro comercial), establecer recompensas por metas y penalizaciones por tentaciones, o acercarse físicamente a metas y distanciarse de las tentaciones (por ejemplo, alejar un plato de postre). Estos procesos de autocontrol pueden beneficiar los intereses a largo plazo de las personas, ya sea conscientemente o sin conciencia consciente. Así, a veces, los individuos activan automáticamente los pensamientos relacionados con metas en respuesta a la tentación, e inhiben los pensamientos relacionados con la tentación en presencia de señales de metas (Fishbach, Friedman, & Kruglanski, 2003).
Conclusión
La gente suele hacer propósitos de Año Nuevo con la idea de que alcanzar las metas de uno es simple: “Solo tengo que elegir comer más sano, ¿verdad?” Sin embargo, después de pasar por este módulo y aprender un enfoque social-cognitivo de las principales teorías y hallazgos sobre metas y motivación, vemos que incluso las decisiones más básicas se dan dentro de un marco mental mucho más amplio y complejo. Desde los principios de la preparación de metas y cómo las metas influyen en las percepciones, sentimientos y acciones, hasta los factores de autorregulación y autocontrol, hemos aprendido las fases, orientaciones y fluctuaciones involucradas en el curso de la búsqueda diaria de metas. Mirando hacia atrás en fallas de metas anteriores, puede parecer imposible lograr algunos de nuestros deseos. Pero, a través de comprender nuestra propia representación mental de nuestras metas (es decir, los valores y expectativas detrás de ellas), podemos ayudar a modificar cognitivamente nuestro comportamiento para lograr nuestros sueños. Si lo haces, ¿quién sabe? —a lo mejor serás la primera persona en pisar Marte.
Preguntas de Discusión
- ¿Cuál es la diferencia entre goal y motivation?
- ¿Cuál es la diferencia entre autorregulación y autocontrol?
- ¿Cómo informan los sentimientos positivos y negativos la búsqueda de metas en un proceso de autorregulación cibernética?
- Describir las características de la mentalidad deliberativa que permite a los individuos decidir entre diferentes objetivos. ¿Cómo podrían estas características obstaculizar la fase implementaria de la autorregulación?
- Acabas de leer un módulo sobre “Metas y motivación”, y crees que es una señal de compromiso con el objetivo de aprender sobre psicología social. Definir el compromiso en este contexto. ¿Cómo influiría interpretar tus esfuerzos como un signo de compromiso en tu motivación para leer más sobre psicología social? Por el contrario, ¿cómo influiría interpretar tus esfuerzos como una señal de progreso en tu motivación para leer más?
- Mel y Alex son amigos. Mel tiene un enfoque de prevención con orientación autorreguladora, mientras que Alex tiene un enfoque de promoción. Ambos se encuentran entrenando para un maratón y buscan carteles motivacionales para colgar en sus respectivos departamentos. Al ir de compras, encuentran un cartel con la siguiente cita de Confucio: “La voluntad de ganar, las ganas de triunfar, el impulso de alcanzar todo tu potencial.... Estas son las llaves que abrirán la puerta a la excelencia personal”. ¿Quién es más probable que este cartel ayude a mantenerse motivado para el maratón (Mel o Alex)? ¿Por qué? Encuentra o escribe una cotización que pueda ayudar al otro amigo.
- Dar un ejemplo en el que un individuo no logra ejercer el autocontrol. ¿Cuáles son algunos factores que pueden causar tal falla de autocontrol?
El vocabulario
- Equilibrio entre metas
- Cambiar entre una meta focal y otras metas o tentaciones poniendo menos esfuerzo en la meta focal, generalmente con la intención de volver a la meta focal en un momento posterior.
- Compromiso
- La sensación de que un objetivo es valioso y alcanzable
- Activación consciente de la meta
- Cuando una persona es plenamente consciente de las influencias contextuales y el comportamiento resultante dirigido a objetivos.
- Fase deliberativa
- La primera de las dos etapas básicas de la autorregulación en la que los individuos deciden cuál de los muchos objetivos potenciales perseguir en un momento dado.
- Agotamiento del ego
- El agotamiento de los recursos fisiológicos y/o psicológicos tras la realización de tareas esforzadas de autocontrol, lo que posteriormente conduce a la reducción de la capacidad de ejercer más autocontrol.
- Motivación extrínseca
- Motivación derivada de los beneficios asociados al logro de una meta como la obtención de una recompensa monetaria.
- Gol
- La representación cognitiva de un estado deseado (desenlace).
- Imprimación de objetivos
- La activación de una meta después de la exposición a señales en el entorno inmediato relacionadas con la meta o sus medios correspondientes (por ejemplo, imágenes, palabras, sonidos).
- Destacar un objetivo
- Priorizar una meta focal sobre otras metas o tentaciones poniendo más esfuerzo en la meta focal.
- Fase implementaria
- La segunda de las dos etapas básicas de la autorregulación en la que los individuos planean acciones específicas relacionadas con su objetivo seleccionado.
- Motivación intrínseca
- Motivación derivada de los beneficios asociados al proceso de perseguir un objetivo como tener una experiencia satisfactoria.
- Medios
- Actividades u objetos que contribuyan al logro de metas.
- Motivación
- La fuerza impulsora psicológica que posibilita la acción en el curso de la búsqueda de metas.
- Activación de la meta inconsciente
- Cuando la activación ocurre fuera de la conciencia de una persona, de tal manera que la persona desconoce las razones detrás de sus pensamientos y comportamientos dirigidos por objetivos.
- Enfoque de prevención
- Una de las dos orientaciones autorregulatorias que enfatizan las necesidades de seguridad, responsabilidad y seguridad, y ver los objetivos como “objetivos”. Este enfoque autorregulador busca evitar pérdidas (la presencia de negativos) y acercarse a las no pérdidas (la ausencia de negativos).
- Progreso
- La percepción de reducir la discrepancia entre el estado actual y el estado deseado en la búsqueda de metas.
- Foco de promoción
- Una de las dos orientaciones autorregulatorias que enfatizan las esperanzas, los logros y las necesidades de avance, y ven las metas como “ideales”. Este enfoque autorregulador busca acercarse a las ganancias (la presencia de positivos) y evitar las no ganancias (la ausencia de positivos).
- Autocontrol
- La capacidad de controlar impulsos, emociones, deseos y acciones para resistir una tentación y adherirse a una meta valorada.
- Autorregulación
- Los procesos a través de los cuales los individuos alteran sus emociones, deseos y acciones en el curso de perseguir una meta.
Referencias
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