4.5: Licencias como Parte del Plan
- Page ID
- 63189
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)
\( \newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\)
\( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\)
\( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\)
\( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
\( \newcommand{\id}{\mathrm{id}}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
\( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\)
\( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\)
\( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\)
\( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\)
\( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\)
\( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\)
\( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)
\( \newcommand{\vectorA}[1]{\vec{#1}} % arrow\)
\( \newcommand{\vectorAt}[1]{\vec{\text{#1}}} % arrow\)
\( \newcommand{\vectorB}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vectorC}[1]{\textbf{#1}} \)
\( \newcommand{\vectorD}[1]{\overrightarrow{#1}} \)
\( \newcommand{\vectorDt}[1]{\overrightarrow{\text{#1}}} \)
\( \newcommand{\vectE}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash{\mathbf {#1}}}} \)
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)
\(\newcommand{\avec}{\mathbf a}\) \(\newcommand{\bvec}{\mathbf b}\) \(\newcommand{\cvec}{\mathbf c}\) \(\newcommand{\dvec}{\mathbf d}\) \(\newcommand{\dtil}{\widetilde{\mathbf d}}\) \(\newcommand{\evec}{\mathbf e}\) \(\newcommand{\fvec}{\mathbf f}\) \(\newcommand{\nvec}{\mathbf n}\) \(\newcommand{\pvec}{\mathbf p}\) \(\newcommand{\qvec}{\mathbf q}\) \(\newcommand{\svec}{\mathbf s}\) \(\newcommand{\tvec}{\mathbf t}\) \(\newcommand{\uvec}{\mathbf u}\) \(\newcommand{\vvec}{\mathbf v}\) \(\newcommand{\wvec}{\mathbf w}\) \(\newcommand{\xvec}{\mathbf x}\) \(\newcommand{\yvec}{\mathbf y}\) \(\newcommand{\zvec}{\mathbf z}\) \(\newcommand{\rvec}{\mathbf r}\) \(\newcommand{\mvec}{\mathbf m}\) \(\newcommand{\zerovec}{\mathbf 0}\) \(\newcommand{\onevec}{\mathbf 1}\) \(\newcommand{\real}{\mathbb R}\) \(\newcommand{\twovec}[2]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\ctwovec}[2]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\threevec}[3]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cthreevec}[3]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\fourvec}[4]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cfourvec}[4]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\fivevec}[5]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \\ #5 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cfivevec}[5]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \\ #5 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\mattwo}[4]{\left[\begin{array}{rr}#1 \amp #2 \\ #3 \amp #4 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\laspan}[1]{\text{Span}\{#1\}}\) \(\newcommand{\bcal}{\cal B}\) \(\newcommand{\ccal}{\cal C}\) \(\newcommand{\scal}{\cal S}\) \(\newcommand{\wcal}{\cal W}\) \(\newcommand{\ecal}{\cal E}\) \(\newcommand{\coords}[2]{\left\{#1\right\}_{#2}}\) \(\newcommand{\gray}[1]{\color{gray}{#1}}\) \(\newcommand{\lgray}[1]{\color{lightgray}{#1}}\) \(\newcommand{\rank}{\operatorname{rank}}\) \(\newcommand{\row}{\text{Row}}\) \(\newcommand{\col}{\text{Col}}\) \(\renewcommand{\row}{\text{Row}}\) \(\newcommand{\nul}{\text{Nul}}\) \(\newcommand{\var}{\text{Var}}\) \(\newcommand{\corr}{\text{corr}}\) \(\newcommand{\len}[1]{\left|#1\right|}\) \(\newcommand{\bbar}{\overline{\bvec}}\) \(\newcommand{\bhat}{\widehat{\bvec}}\) \(\newcommand{\bperp}{\bvec^\perp}\) \(\newcommand{\xhat}{\widehat{\xvec}}\) \(\newcommand{\vhat}{\widehat{\vvec}}\) \(\newcommand{\uhat}{\widehat{\uvec}}\) \(\newcommand{\what}{\widehat{\wvec}}\) \(\newcommand{\Sighat}{\widehat{\Sigma}}\) \(\newcommand{\lt}{<}\) \(\newcommand{\gt}{>}\) \(\newcommand{\amp}{&}\) \(\definecolor{fillinmathshade}{gray}{0.9}\)Licencias como Parte del Plan
Considera licenciar
Digamos que tienes una idea de riesgo prometedora pero te encuentras sin los fondos o la experiencia para producir y comercializar el producto o servicio. Tiene la opción de licenciar los derechos de patente de su propiedad intelectual a una empresa en lugar de iniciar su propio negocio. Una licencia es un acuerdo formal hecho entre un inventor (el licenciante) y una empresa (el licenciatario). El inventor otorga a una compañía ciertos derechos para producir, comercializar, vender y/o usar su invención o idea a cambio de regalías por ventas de productos o un pago fijo.
A veces tiene más sentido licenciar un producto a una empresa que ya fabrica productos similares. Digamos, por ejemplo, que has perfeccionado el diseño de un aparato de espolvoreo que puede llegar a espacios reducidos sin volcar las cosas. Si puedes comercializar tu idea a una compañía conocida que ya fabrica pequeños dispositivos de limpieza para el hogar, podrías hacerlo mejor que si lanzas una empresa completamente nueva que gira en torno a tu plumero. Si la invención tiene éxito en el mercado, y si tiene un acuerdo de licencia bien estructurado, la licencia puede ser muy rentable.
Si cree que la licencia es adecuada para usted, incluya su estrategia de licencias en su plan de negocios.
Ventajas de licenciar
Tanto el inicio de una empresa como la fabricación de un producto implican una gran cantidad de tiempo, dinero, responsabilidad y riesgo. Al licenciar tu idea de riesgo transfieres todas esas responsabilidades y riesgos a otra persona. La licencia es ideal para la persona o equipo que quiere seguir inventando en lugar de iniciar y dirigir una empresa. Al elegir la licencia, también tiene la ventaja de presentar sus ideas de riesgo a empresas bien establecidas que están establecidas para fabricar y comercializar productos similares a los suyos; dicha compatibilidad puede aumentar sus posibilidades de éxito en el mercado.
Cómo se ve una licencia
Un acuerdo de licencia generalmente describe en detalle qué se está licenciando y las circunstancias en las que el licenciatario puede usar la tecnología. Este último incluye el tipo de licencia que será. En licencias exclusivas, solo un licenciatario puede utilizar la tecnología bajo un conjunto específico de condiciones (esto también excluye al propietario de la tecnología de usarla dentro de las condiciones específicas de la licencia). En las licencias parcialmente exclusivas, o bien se detalla el número total de licenciatarios permitidos o la exclusividad termina después de un cierto período de tiempo especificado. Una licencia no exclusiva significa que puede licenciar su tecnología a un número ilimitado de licenciatarios en cualquier momento. Las licencias exclusivas son generalmente más caras que los otros tipos (pagos anticipados más altos, tasas de regalías, mínimos, etc.).
Además de decidir la exclusividad de la licencia, también puede detallar las actividades específicas en las que puede participar el licenciatario. Solo pueden tener licencia para fabricar o vender el producto, o ambos; tal vez el licenciatario solo pueda llevar a cabo un desarrollo adicional del producto. Además, puede construir la licencia para circunstancias específicas; por ejemplo, el licenciatario solo puede distribuir el producto en tres regiones geográficas distintas, solo puede usarlo con fines médicos, solo puede usarlo en ciertas industrias o en ciertos productos, etc. El acuerdo de licencia debe detallar si o no el licenciatario tiene derecho a sublicenciar la tecnología a otros, y de ser así, bajo qué circunstancias.
Negociar cuidadosamente los términos de su licencia. No “regale la tienda” otorgando una licencia exclusiva mundial para todos los usos con pagos mínimos bajos, en lugar de una serie de licencias no exclusivas para usos individuales a mínimos razonables para cada uno. Al mismo tiempo, no pongas límites indebidos al licenciatario, ya que podría llegar a ser imposible que tu producto sea rentable.
Encontrar la empresa o empresas adecuadas
Investigue un poco para determinar qué empresas pueden producir, comercializar y vender mejor su producto o servicio. Primero, identifique empresas que tengan productos similares a los que está proponiendo. Elimine las empresas donde su producto competiría con cualquiera de los productos que la compañía ya está produciendo. Vaya a la biblioteca y consulte el Thomas Registrar of American Manufacturers, revistas comerciales, Standard Rates and Data, y/o la base de datos del millón de dólares de Dun & Bradstreet.
Ahora averigua qué empresas estarían más interesadas en tu producto y pueden producirlo y venderlo de la manera más eficiente. Consulta la posición de la compañía en la lista Fortune 500 de los negocios más exitosos en Estados Unidos y consulta su clasificación en el listado de Standard and Poors. Este tipo de investigación es esencial para encontrar empresas acreditadas que cuenten con la tecnología para producir y vender su producto.
Definición de su propiedad
Antes de poder negociar los términos de su contrato de licencia, defina con precisión la propiedad intelectual que está licenciando. Consulte la barra lateral de la derecha para preguntas importantes que debe hacer al diseñar sus definiciones.