9.2: Estrategias especiales de financiamiento
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- Identificar estrategias de financiamiento utilizadas por organizaciones benéficas
- Describir las oportunidades de financiamiento disponibles para startups
- Definir bootstrapping
- Describir las ventajas y desventajas del bootstrapping
Es importante reconocer que no todas las startups son empresas tecnológicas de Silicon Valley. Estas empresas crean productos de alto perfil, como aplicaciones y sitios web, que pueden tardar años en ser rentables o incluso generar ingresos. Mucho más comunes son las pequeñas empresas fundadas cada día por emprendedores que buscan crear valor en sus comunidades locales. Además, no todas las startups se fundan con un motivo de lucro en mente.
Las organizaciones benéficas, o ciertas compañías sin fines de lucro, a menudo se fundan con fines altruistas, como el avance de las artes, la educación y la ciencia; la protección del medio ambiente natural; la prestación de socorro en casos de desastre; y la defensa de los derechos humanos (Cuadro 9.2.1).
| Misión | Ejemplos |
|---|---|
| Educación Avanzada | Enseñar por América, Khan Academy |
| Proteger el medio ambiente natural | Sierra Club, Sociedad de Conservación de Vida Silvestre |
| Defender los derechos humanos | Amnistía Internacional, Human Rights Watch |
| Proporcionar socorro en casos de desastre | Cruz Roja Americana |
| Apoyar las artes | Museo Metropolitano de Arte, Americanos por las Artes |
Estos objetivos reemplazan el motivo de lucro que tendría una empresa tradicional. Como resultado, las estrategias de financiamiento de estas empresas a menudo difieren bastante de las de las empresas estándar con fines de lucro. Sin el énfasis en las ganancias, puede ser difícil cubrir el costo de las operaciones en curso. Por lo tanto, estas organizaciones deben desarrollar una estrategia sustentable, que pueda mantener la estabilidad financiera de la organización.
En Estados Unidos, tales organizaciones pueden calificar para el estado de exención de impuestos, lo que significa que si hay ganancias de las operaciones, generalmente no están sujetas a impuestos. Las organizaciones que busquen esta exención deben solicitar al Servicio de Impuestos Internos el estatus de exención de impuestos y proporcionar información sobre qué tipo de misión lleva a cabo la organización: caritativa, científica, educativa, etc.
Considera un museo. ¿Cuál es su propósito? Las empresas tradicionales brindan un producto o servicio a sus clientes a cambio de un pago, y normalmente satisfacen una necesidad que tienen sus clientes. Una tienda de abarrotes vende alimentos porque los seres humanos necesitan comer alimentos para sobrevivir. Aunque ver pinturas y esculturas no es un requisito físico para la vida, esta experiencia podría decirse que enriquece nuestras vidas y ayuda a educar y dar forma a nuestra sociedad. Es por ello que se fundan los museos. Considere la declaración de misión original del Museo Metropolitano de Arte (comúnmente conocido como el “Met”) en la ciudad de Nueva York (Figura\(\PageIndex{1}\)). 7
Este es un objetivo diferente al de la mayoría de las pequeñas empresas (proporcionar un producto o servicio a cambio de una ganancia) y, como resultado, requiere diferentes estrategias de financiamiento, como una combinación de servicios del programa, donaciones y subvenciones.
Vaya al sitio web del Servicio de Impuestos Internos y consulte la Guía de Impuestos para Pequeñas Empresas Pub 334 actualizada más recientemente para conocer más sobre las reglas para la preparación del impuesto sobre la renta para una pequeña empresa.
Servicios del Programa
Los servicios del programa son las ofertas básicas que proporciona una organización sin fines de lucro que dan como resultado ingresos, aunque normalmente no son suficientes para cubrir el costo general de administrar la organización. Estos servicios se asemejan más a las interacciones con los clientes de un negocio tradicional. La organización proporciona un producto o servicio a cambio del dinero de un cliente.
En nuestro ejemplo de museo, los servicios del programa podrían tomar algunas formas diferentes. Primero, es probable que el museo cobre una tarifa por la entrada para ver las obras de arte y los artefactos. El precio del boleto individual multiplicado por el número de visitantes del museo equivale a los ingresos del boleto del museo. Un museo establecido tendrá un buen sentido de cuántos visitantes tiene en promedio y puede utilizar estos datos para crear un presupuesto.
Otra fuente de ingresos por servicios de programas para un museo podría tomar la forma de actividades educativas prácticas o eventos con oradores invitados o presentadores. A menudo, los museos albergan artistas locales, o sus propios empleados pueden realizar clases de arte o recorridos temáticos especiales. Estos eventos y actividades suelen tener un cargo (ingresos) más allá del costo regular de admisión.
A pesar de estas actividades generadoras de ingresos, las organizaciones sin fines de lucro aún enfrentan muchos desafíos de financiamiento para cubrir todos los costos operativos de un negocio normal, como los salarios de los empleados, los costos de las instalaciones y la publicidad. Por lo tanto, necesitan muchas fuentes de ingresos diferentes. Para ilustrar, los ingresos por servicios del programa 2018 del Met solo representaron 2.3 por ciento de sus ingresos totales para el año. 8
Donaciones
Un beneficio para una empresa con una misión caritativa es el apoyo público inherente, que puede fomentar la participación de la comunidad más allá del mecenazgo. Para las organizaciones sin fines de lucro, esto puede traducirse en una disposición para donar dinero a la organización. Una donación es un regalo económico sin expectativa de reembolso ni de recibir nada a cambio. Un negocio tradicional debe proporcionar algo valioso para crear un intercambio de clientes: sus clientes demandan valor a cambio de su dinero duramente ganado.
Los benefactores de una organización caritativa quieren ayudar a promover la misión de la organización. Este tipo de entidad, ya sea un museo, un hospital o la Cruz Roja, se basa en la buena voluntad de los partidarios de la comunidad. Para el Met, con un porcentaje tan bajo de ingresos generados por los servicios del programa, es claro que las donaciones y las donaciones caritativas son vitales para la viabilidad financiera de la organización.
Subvenciones
Otra fuente de financiamiento para las organizaciones sin fines de lucro son las subvenciones. Una subvención es una donación financiera otorgada para un propósito específico por una agencia gubernamental o una organización benéfica como la Fundación Bill y Melinda Gates. Al igual que una donación, una subvención no tiene que ser devuelta. A diferencia de las donaciones, tanto las organizaciones sin fines de lucro como con fines de lucro pueden competir por subvenciones. Mientras que las donaciones suelen darse sin restricciones para compensar los gastos generales de operación de la organización, las subvenciones suelen especificar cómo se van a utilizar los fondos. La mayoría de las entidades otorgantes de subvenciones tienen una agenda o propósito detrás de su financiamiento. Por ejemplo, los Institutos Nacionales de Salud (NIH) otorgan subvenciones “para apoyar el avance de la misión de los NIH para mejorar la salud, extender vidas saludables y reducir las cargas de la enfermedad y la discapacidad”. 9 Esta organización federal invierte más de 32 mil millones de dólares anuales para investigación médica.
Las subvenciones pueden ser muy competitivas, requiriendo un proceso de solicitud riguroso. Por lo general, múltiples organizaciones solicitan la misma subvención; la organización que emite la subvención revisa las muchas solicitudes competidoras para hacer su selección. Los concesionarios generalmente deben presentar estados financieros auditados y están obligados a actualizar al otorgante después de la concesión de la subvención para garantizar el uso adecuado previsto. El NIH otorga anualmente casi 50 mil subvenciones, la mayoría de las cuales son competitivas. A pesar de que se trata de una enorme cantidad de proyectos para financiar, solo el 20 por ciento de las solicitudes presentadas ante los NIH en 2018 realmente fueron aceptadas. 10 Es decir, el NIH rechazó cuatro de cada cinco solicitudes. Para los emprendedores, esto significa que cuando identifiques una subvención que es específica de la misión de tu organización, debes sopesar tus posibilidades de que te otorguen la subvención al considerarla como parte de tu estrategia de financiamiento.
Para entender las subvenciones en la práctica, examinemos más a fondo los NIH. El Programa de Pequeñas Subvenciones del NIH proporciona fondos para actividades como el desarrollo de nuevas tecnologías de investigación. Esta subvención específica puede ser otorgada por un periodo de hasta dos años, con fondos de hasta 50 mil dólares en costos directos por año. Una subvención como esta podría brindar un apoyo vital a una startup sin fines de lucro.
Algunos emprendimientos comerciales caen en algún lugar entre organizaciones completamente comprometidas con el trabajo caritativo y pequeñas empresas tradicionales con emprendedores enfocados en el emprendimiento social. Los emprendedores sociales desarrollan productos y servicios como soluciones a problemas sociales. Por ejemplo, la compañía de zapatos TOMS pudo crear un modelo de negocio a través del cual la compañía regala un par de zapatos a niños necesitados en países extranjeros por cada par de zapatos que compra un cliente. Esta práctica fue pionera en lo que ellos denominan “Uno por Uno”. 11
El sitio web de la compañía describe los orígenes tanto de la compañía como de este modelo, los cuales se basan en las experiencias de su fundador, Blake Mycoskie (Figura 9.4). 12
El emprendimiento social ofrece la capacidad de efectuar un cambio positivo en el mundo sin depender simplemente de donaciones. Empareja un modelo de negocio rentable y sustentable con una buena causa. Esta combinación a menudo crea un boca a boca positivo. Da a los clientes potenciales una buena sensación sobre el producto más allá de su estilo o función.
Emprendimiento Social
Al igual que el fundador de TOMS, a veces en nuestra vida cotidiana, se nos presenta la oportunidad de ayudar a las personas. Incluso podemos descubrir que no estamos solos en este deseo de ayudar. ¿Qué oportunidades de ayudar, individuos, sociedad o medio ambiente, ve en su propia comunidad? ¿Cuáles son algunas formas en las que podrías crear conciencia en torno a este tema?
Estrategias de financiamiento sin préstamo
Como ya has aprendido, muchas startups vienen a existir a través del uso extensivo de la deuda. Si bien el endeudamiento es una fuente legítima de financiamiento, puede ser riesgoso, sobre todo si el empresario es personalmente responsable del reembolso. En la práctica, algunos empresarios maximizan las tarjetas de crédito, obtienen préstamos con garantía hipotecaria contra sus residencias primarias o aseguran otros préstamos personales de alto interés. Si el empresario no reembolsa los préstamos, el resultado puede ser la recuperación del equipo, la ejecución hipotecaria de viviendas y otras acciones legales.
Ahora examinamos estrategias de financiamiento atractivas para muchas startups que no requieren endeudarse o intercambiar la propiedad del negocio por apoyo financiero (financiamiento de deuda y capital). Los métodos de financiamiento descritos aquí son estrategias de financiamiento más creativas, incluyendo crowdfunding, trueque y otros métodos.
Crowdfunding
Recordemos la historia de iBackpack. Este emprendimiento fue originalmente financiado por contribuciones a través de Indiegogo y Kickstarter. Estos sitios web son una forma de crowdfunding, que implica recolectar pequeñas sumas de dinero de un gran número de personas. Las personas que aportan dinero suelen ser referidas como patrocinadoras porque están respaldando el proyecto o apoyando la idea de negocio.
Al navegar por estos sitios web de crowdfunding, verá muchos tipos diferentes de empresas que buscan respaldo financiero, desde la creación de nuevos juegos de mesa hasta la apertura de cafés de donas. Cada proyecto identifica un objetivo general de financiamiento específico en términos de una cantidad en dólares. Algunos sitios web de crowdfunding, como Kickstarter, implementan un modelo de “todo o nada” en el que los proyectos no reciben fondos a menos que se cumpla su objetivo general de financiamiento. Se puede rebasar el monto, pero si no se cumple, el proyecto no recibe nada. Para un emprendedor que utilice este recurso, seleccionar una meta de financiamiento alcanzable debe ser una parte central de su estrategia. El objetivo de financiamiento también debe ser apropiado a la escala del proyecto. Por ejemplo, establecer una meta de 50,000 dólares puede ser razonable para lanzar un food truck (que podría ser un prototipo para un restaurante completo), pero es una mera fracción del costo de construir un restaurante completo de servicio de mesa, que se acercaría a los 750.000 dólares. Un emprendedor que busque ingresar al mundo culinario debe considerar qué objetivo sería más alcanzable y más beneficioso para cumplir con las metas tanto a corto como a largo plazo. Además, recuerda que cumplir con el objetivo de financiamiento no asegura el éxito del negocio, como fue el caso de iBackpack.
Los empresarios que luchan por el crowdfunding suelen emplear algunas tácticas comunes. Primero, suelen publicar un video introductorio que explica el objetivo del proyecto y la propuesta de valor específica. (Por ejemplo, un chef podría buscar 75 mil dólares para abrir un food truck especializado en una cocina relativamente desconocida). En segundo lugar, el empresario proporciona un resumen escrito más detallado del proyecto, a menudo incluyendo elementos específicos que el financiamiento pagará, como $50,000 para un vehículo, $10,000 para diseño gráfico y calcomanías de vehículos, y $15,000 para equipo de cocina para el camión. Lo último es la estructura de recompensa, que es lo que atrae a los visitantes al sitio a financiar el proyecto, ofreciendo un retorno más allá de su propia pasión por la empresa. La estructura de recompensas establece diferentes niveles de financiamiento y vincula una recompensa específica a cada nivel. Por ejemplo, por una contribución de 5 dólares, el chef podría agradecer al respaldo en redes sociales; por 25 dólares, el respaldo obtendría una camiseta y un sombrero con el logotipo del food truck; por 100 dólares, el mecenas obtendría cinco comidas gratis cuando abra el food truck. Las tarifas para estos sitios de crowdfunding varían de 5 a 8 por ciento. Kickstarter ahora requiere productos físicos o prototipos para algunas startups, así como un breve video para ayudar a representar y “vender” el producto.
Aunque esta fuente de financiamiento ofrece mucha flexibilidad, las empresas que utilizan el crowdfunding pueden tener problemas. Ciertos niveles de financiamiento y recompensas pueden tener límites. Por ejemplo, una estructura de recompensas podría ofrecer a los mecenas que aportan $1,000 por viaje a la gran inauguración del camión de comida, incluyendo pasajes aéreos y hoteles. Estas recompensas de primer nivel pueden generar mucha emoción, pero el gasto de volar a la gente por todo el país y proporcionar alojamiento podría volverse inmanejable. Un estudio de investigación declaró que el 84 por ciento de los principales proyectos de Kickstarter entregaron sus recompensas tarde. 13
La ventaja del crowdfunding es que el negocio recibe efectivo por adelantado para lanzarlo. El lado negativo es que la recompensa requiere un pago futuro a los respaldadores. Este pago puede ser en forma de mercancía de marca, comidas, o incluso eventos o viajes, por lo que es importante que los empresarios aparten parte del dinero de inversión para financiar las recompensas. Dependiendo únicamente de generar los fondos de recompensa a partir de ventas futuras es un riesgo que podría resultar en molestar a los mismos fanáticos que hicieron posible el negocio. Dado que el crowdfunding se administra en línea, otro riesgo es molestar a los partidarios vocales del proyecto. El crowdfunding generalmente proporciona solo un “kick start” para una startup, por lo que la mayoría de las empresas en etapa inicial necesitarán financiamiento adicional de otras fuentes para llegar a su primer lanzamiento comercial.
Aunque las redes sociales pueden ser contraproducentes, los emprendedores también pueden aprovechar los beneficios. El crowdfunding puede permitir a un emprendedor construir una comunidad alrededor de un producto incluso antes de que se venda. Los fanáticos afines de un producto pueden conectarse entre sí a través de Internet, en la sección de comentarios de un sitio web o en publicaciones compartidas en redes sociales. Además, los partidarios de un proyecto pueden convertirse en porristas al compartir la idea, y su entusiasmo por ella, con amigos, familiares y compañeros de trabajo. El marketing boca a boca puede generar más respaldadores o futuros clientes después del lanzamiento.
Existen decenas de portales de crowdfunding, incluidos WeFunder, SeedInvest, Kickstarter y Crowdcube. Los lineamientos actuales 14 de la SEC para los límites de emisión e inversión otorgados para el Crowdfunding Título III
- Una compañía puede recaudar hasta $1 millón en total a través de ofertas de crowdfunding en un período de doce meses
- Durante un período de doce meses, los inversores individuales pueden invertir en conjunto en todas las ofertas de crowdfunding hasta:
- $2,000 o 5 por ciento del patrimonio neto de los inversionistas no acreditados o ingresos anuales si ganan menos de $100,000/año
- 10 por ciento del menor de sus ingresos anuales o patrimonio neto, si tanto su ingreso anual como su patrimonio neto son iguales o superiores a $100,000
Kickstarter
Visite el sitio web de Kickstarter en https://www.kickstarter.com/ y revise algunos proyectos. ¿Qué les fue bien en el video pitch? ¿Qué recompensas únicas ofrecieron? ¿Cómo implementarías una página de Kickstarter para tu propia idea de negocio?
trueque
Las empresas emergentes a menudo no tienen muchos activos en efectivo a la mano para gastar, pero a menudo tienen ofertas que pueden proporcionar valor a otros negocios. El trueque es un sistema de intercambio de bienes o servicios por otros bienes o servicios en lugar de por dinero. Consideremos el caso de Shanti, un diseñador de sitios web que quiere iniciar un negocio. Es posible que quiera que su negocio se incorpore formalmente o pueda requerir otra ayuda legal, como la revisión de contratos estándar. Contratar a un abogado directamente para estos servicios puede ser costoso, pero ¿y si el abogado necesitara algo que un diseñador de sitios web pudiera proporcionar?
Ya sea que el abogado acaba de iniciar su propio negocio o se haya establecido desde hace varios años, es posible que necesite que se cree un sitio web o que se rediseñe y actualice un sitio web antiguo. Esta revisión del sitio web podría resultar costosa para el abogado. Pero, ¿y si hubiera una manera de que tanto el abogado como el diseñador web pudieran obtener lo que querían con un costo neto resultante de cero dólares? El trueque puede lograr esto. Cabe señalar que existen implicaciones contables y fiscales involucradas con el trueque que pueden evitar una compensación neta cero de costos.
En un escenario de trueque, Shanti podría crear un sitio web para la abogada a expensas solo de su tiempo, que en la fase de inicio suele ser más abundante que el efectivo real. El abogado podría prestar servicios de incorporación o revisión de contratos a cambio, sin requerir desembolso en efectivo. Para muchos emprendedores, este tipo de intercambio es atractivo y les permite satisfacer las necesidades del negocio a un menor costo percibido. Aunque las firmas más maduras también pueden utilizar el trueque, el costo de oportunidad es mucho mayor. Si una empresa madura no puede asumir un nuevo cliente que paga porque está haciendo demasiado trabajo gratuito (trueque), puede perder ingresos futuros, lo que potencialmente podría ser una gran pérdida. Las startups, por el contrario, suelen tener un exceso de capacidad mientras desarrollan una base de clientes, por lo que asumir el trabajo de trueque suele ser una estrategia de financiamiento benéfico y de bajo riesgo.
Otras opciones de financiamiento sin préstamo
Más allá del crowdfunding y el trueque, las startups tienen otras opciones para ayudarles a despegar, como financiar concursos y pedidos anticipados (Figura 9.5). Muchas organizaciones realizan concursos de finanzas empresariales que otorgan premios financieros a los ganadores. Estos fondos de premios se pueden utilizar como capital semilla para iniciar una nueva aventura. Por ejemplo, la Biblioteca Pública de la Ciudad de Nueva York realiza un concurso anual de planes de negocios llamado New York StartUp! Concurso de Planes de Negocios. 15 Los aspirantes deberán completar una sesión de orientación, asistir a talleres que desarrollen habilidades relacionadas con la creación de un plan de negocios y presentar un plan de negocios completo. El premio del primer lugar arroja $15,000 en premios en efectivo, lo que puede ser un gran comienzo para convertir una idea emprendedora en una realidad empresarial.
Otra forma para que las startups obtengan tracción financiera es solicitar pedidos anticipados. Considera el lanzamiento de un nuevo libro o videojuego. Las tiendas minoristas suelen solicitar pedidos anticipados, que son compras anticipadas del producto. Los clientes pagan por el artículo deseado incluso antes de que tengan acceso. Por ejemplo, el empresario Mitchell Harper recaudó 248,000 dólares en fondos antes del lanzamiento de su producto. 16 Este enfoque no se limita a franquicias ya conocidas, ya que las startups también pueden usarlo. Aunque las franquicias de novelas y videojuegos establecidas tienen grandes bases de fans y, a menudo, grandes presupuestos publicitarios, las startups aún pueden encontrar estrategias efectivas en este espacio.
Las empresas con un modelo prototipo de su producto o una primera ejecución de fabricación pueden exhibir el nuevo producto a clientes potenciales, que pueden estar lo suficientemente interesados como para realizar un pedido. La compañía puede utilizar los fondos recibidos de estos pedidos anticipados para pagar el inventario. Además de que el personal de ventas realice llamadas de ventas, las nuevas empresas pueden asistir a ferias y exposiciones para atraer interés en el producto. Muchos productos nuevos se lanzan de esta manera porque permite el acceso a muchos clientes potenciales en un solo lugar.
Por qué duele el bootstrapping, luego ayuda
El proceso de autofinanciación de una empresa se conoce típicamente como bootstrapping, basado en el viejo adagio que nos insta a “levantarnos por nuestros bootstraps”. Describe una estrategia de financiamiento que busca optimizar el uso de fondos personales y otras estrategias creativas (como el trueque) para minimizar las salidas de efectivo. En los últimos años, esta estrategia ha sido el forraje para espectáculos como Shark Tank. Estos programas pueden hacer pensar a los empresarios que estar en la televisión es glamoroso, o los programas pueden glorificar el respaldo financiero de millonarios y multimillonarios. Hemos visto que para muchos emprendedores, la realidad es que hay inconvenientes en traer inversionistas externos para lanzar tu emprendimiento. Estos inconvenientes incluyen la pérdida de beneficios futuros y la posible pérdida de control de la empresa, entre otros. Los propietarios potenciales de negocios deben sopesar las ventajas y desventajas, tanto a corto como a largo plazo, para financiar su sueño específico.
Has aprendido sobre estrategias de financiamiento basadas en encontrar un inversionista o prestamista dispuesto, pero muchas pequeñas empresas simplemente no tienen acceso a grandes cantidades, o cualquier cantidad, de capital. En estos casos, los aspirantes a dueños de negocios necesitan estrategias de negocios lean que generen el mayor beneficio.
El bootstrapping requiere que los emprendedores se deshagan de cualquier noción preconcebida de la imagen de cultura popular de las startups. La mayoría de las startups no tienen oficinas de moda en el centro, mesas de futbolín o chefs personales. La realidad de bootstrapping se parece más a las noches pasadas de la noche recortando cupones. Implica examinar los gastos potenciales y si cada costo realmente vale la pena la inversión. Puede ser un proceso difícil y difícil, pero sin ningún inversor ángel o apoyadores familiares adinerados, el bootstrapping suele ser la única opción de un emprendedor. La buena noticia es que este enfoque puede pagar dividendos sustanciales a largo plazo.
Los fundamentos del Bootstrapping
Cuando los empresarios arriesgan sus ahorros de por vida, deben estirar cada dólar en la medida de lo posible. Tener una cantidad limitada de capital para trabajar requiere optimizar estrategias creativas para lanzar el negocio y mantenerlo a flote. Esta creatividad se aplica para traer clientes y ventas en la puerta así como para gestionar los gastos.
Comprender los costos continuos del negocio es clave. En entrevista en el programa de NPR How I Built This, Barbara Corcoran, una de las inversionista de Shark Tank, comparte sus humildes comienzos en el corretaje inmobiliario. 17 Una de las cosas que toca es estar constantemente consciente de cuánto duraría su dinero, dados sus gastos mensuales. Si tenía 10 mil dólares en el banco y el costo de su renta y empleados era de $2,500 mensuales, sabía que el dinero le duraría cuatro meses. Dicha información constante y vigilancia se requieren al arrancar un negocio para el éxito.
Los costos de los empleados suelen ser uno de los mayores gastos que enfrenta un negocio. Contratar empleados tradicionales a tiempo completo puede ser costoso; incorporarlos demasiado pronto puede ser fatal para los resultados de una empresa. Los enfoques creativos para minimizar los costos de mano de obra pueden ser enormemente útiles. Una estrategia para controlar estos costos es utilizar contratistas independientes (autónomos) y otros empleados a tiempo parcial. No trabajan a tiempo completo para el negocio y pueden servir también a otras empresas. Su compensación es generalmente inferior a la de un empleado asalariado de tiempo completo, muchas veces en parte porque estos puestos no suelen venir con ningún beneficio, como seguro médico o tiempo libre remunerado. El uso de estos trabajadores para cubrir las necesidades de recursos puede ayudar a minimizar los costos. Una vez que las operaciones han comenzado a estabilizarse, puede ser posible e ideal ofrecer empleo de tiempo completo a estas personas.
El marketing es otra área clave para la nueva inversión comercial, pero las vallas publicitarias, los anuncios web, los anuncios de televisión y los spots de radio pueden ser costosos. Los anuncios de televisión y radio también pueden ser ineficaces si se emiten en tiempos de bajo volumen, que normalmente es todo lo que pueden permitirse las startups con presupuestos más bajos. Afortunadamente, hay muchas oportunidades de marcado de bajo costo o sin costo, como el marketing de boca a boca. Hacer un buen trabajo para un cliente puede llevar fácilmente a referencias para más negocios. Algunos esfuerzos en las redes sociales también pueden proporcionar un fuerte retorno por una inversión mínima, aunque normalmente es casi imposible medir el impacto potencial o el éxito de un esfuerzo.
Una nueva empresa que sea bootstrapping también debe administrar cuidadosamente los gastos operativos. Al comienzo de las operaciones, un empresario a menudo puede minimizar los gastos innecesarios, incluso si eso significa renunciar a una ubicación comercial real. Trabajar desde una oficina en casa o en un espacio de trabajo conjunto (como WeWork o Impact Hub) puede generar ahorros significativos. Alquilar espacio de oficina puede costar cientos o miles de dólares al mes, mientras que una oficina en casa normalmente no requiere inversión adicional. Dependiendo de la ubicación, los espacios de trabajo conjunto pueden proporcionar un solo espacio de trabajo y acceso a la tecnología por tan solo $50 a $100 por mes, lo que genera ahorros sustanciales en comparación con una suite ofimática dedicada. En ciudades más grandes, o en ubicaciones con más amenidades, los costos mensuales pueden oscilar entre $100 y $500 mensuales.
The Boston Beer Company, que hoy produce la línea de cervezas Samuel Adams, brinda un ejemplo clásico de minimizar estos costos en sus primeros días. Cuando esta empresa comenzó, no poseía espacio de oficina, ni siquiera una cervecería. Empleó a otras cervecerías como cerveceras por contrato para fabricar su cerveza. Su fundador, Jim Koch, invirtió la mayor parte de su tiempo en vender a bares y restaurantes, trabajando desde su auto y cabinas telefónicas. (Esto fue durante la década de 1980.) Su estrategia lean fue una aplicación exitosa de la mentalidad bootstrapping. Desde sus humildes comienzos, Boston Beer Company se ha convertido en una de las cervecerías de propiedad estadounidense más grandes, ocupando el segundo lugar según el volumen de ventas de 2018 por la Asociación de Cerveceros. 18 Mientras que el pensamiento tradicional puede dictar que una empresa debe tener una oficina o sede oficial, una mentalidad de bootstrapping evalúa para qué se utilizaría el espacio y las compensaciones por su costo.
Cómo duele el Bootstrapping
El proceso de bootstrapping no es fácil. Está plagado de presupuestos ajustados y sacrificios, lo que puede pasar factura a un empresario. Una de las estrategias de bootstrapping más simples es iniciar un negocio por el pluriempleo, o tratar su empresa como un segundo trabajo. Empleando esta estrategia, el emprendedor continúa trabajando en su trabajo habitual, digamos de 9:00 a 5:00, y luego dedica el resto de la tarde y fines de semana a trabajar en el negocio. Si bien esta estrategia tiene el beneficio obvio de mantener un nivel de ingresos cómodo, este enfoque presenta algunos inconvenientes (Cuadro 9.3). Los empresarios del alumbrado no pueden dedicar el 100 por ciento de su tiempo y energía a su nuevo negocio. El tiempo que pueden dedicarle puede ser menos eficiente. Después de trabajar todo el día en otro trabajo, una persona puede sentirse cansada o quemada, por lo que puede ser difícil cambiar de marcha y presionar hacia adelante con plena productividad.
Además de la agotadora inversión de tiempo, el moonlighting puede exigir peajes en las relaciones personales. Esta estrategia es más fácil cuando un emprendedor se encuentra en una etapa de vida con pocos compromisos. Puede tener un efecto adverso en las amistades, pero en otras etapas de la vida, este impacto puede ser más significativo. Por ejemplo, puede restarle valor a las relaciones con una pareja/cónyuge o hijos, tanto en una disminución en el enfoque/inversión en estas relaciones como en los desafíos del día a día en el equilibrio trabajo-vida y la gestión del hogar para todos los afectados. Adicionalmente, en algún momento, para atraer inversores serios, un fundador tendrá compromiso con el proyecto a tiempo completo.
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
|
|
Otras estrategias de bootstrapping incluyen negociar los términos para los pagos de gastos. A menudo, cuando los negocios venden a otros negocios, el proveedor permite que el cliente compre a crédito. Esto significa que el comprador no tiene que pagar al momento de la compra. Aunque los clientes minoristas deben pagar en el registro durante el pago, las compras entre negocios pueden funcionar en diferentes términos, a veces extendidos hasta treinta, sesenta o noventa días. Este tiempo extra para pagar las compras puede ser una verdadera ventaja para los negocios. Cuando una empresa compra inventario a crédito, tiene la oportunidad de comenzar a venderlo antes incluso de haberlo pagado. Por ejemplo, un minorista de ropa podría vender su producto en tiendas o en línea, y recibir efectivo antes de tener que pagar a sus vendedores. Desafortunadamente, cuando el efectivo de una empresa se vuelve apretado, puede surgir un dilema ético. Cuando un negocio tiene más facturas que pagar que dinero para pagarlas, el dueño tendrá que tomar decisiones difíciles. Puede ser fácil olvidarse o ignorar los montos debidos a los vendedores, pero este problema se agrava cuando ocurre con cada vez más proveedores. En última instancia, puede llegar al punto en que los vendedores ya no le venderán a crédito, o incluso en absoluto. Cuando una empresa ya no puede comprar inventario para vender a los clientes, no pasará mucho tiempo hasta que esté fuera del negocio. Un emprendedor ético estará alerta a esta preocupación y la resolverá con decisiones comerciales superiores.
Cómo ayuda el Bootstrapping
Aunque el bootstrapping puede ser doloroso en los primeros años de un negocio, arroja beneficios significativos para el dueño del negocio a largo plazo. Uno de los beneficios más valorados de arrancar un negocio es el hecho de que el fundador puede mantener el control de la compañía y, por lo general, retener la propiedad del 100 por ciento. Aunque puede ser fácil renunciar a la propiedad en una idea porque las ideas vienen libremente y no requieren sacrificio financiero, los empresarios que aceptan una oportunidad de financiamiento de capital y renuncian a una parte significativa de la propiedad del negocio pueden no darse cuenta de los posibles resultados perjudiciales. Lo que parece glamoroso en Shark Tank puede costarle a un dueño de negocio más control del deseado. Una vez que renuncias a cualquier cantidad de capital en un negocio, puede ser difícil o costoso recuperarlo. Una vez que se acepta el acuerdo, el inversionista tiene derecho a ese porcentaje de la ganancia cada año que la compañía está en el negocio, incluso si esa persona nunca levanta un dedo para apoyar a la empresa. Los empresarios suelen hacer esos acuerdos de financiamiento por los beneficios del dinero y el acceso a los contactos del inversionista. Es poco probable que Mark Cuban se vaya a arremangar en tu food truck cuando las cosas se ponen difíciles. Si puede evitar el financiamiento externo, mantendrá el control completo y la plena propiedad del negocio, y deberá sopesar este beneficio en sus decisiones de financiamiento.
Otro beneficio del bootstrapping es evitar endeudarse. Ya sea en forma de tarjetas de crédito o préstamos personales, el reembolso de la deuda puede afectar gravemente a cualquier negocio y puede ser especialmente gravoso para los nuevos negocios. Considerando que algunas de las fuentes de financiamiento de deuda disponibles para los empresarios pueden soportar tasas de interés superiores a la media, desenterrarse de debajo de esta carga financiera no es tarea fácil. Además, retrasar las inversiones externas permite que tu negocio crezca no solo en ingresos y ganancias, sino también en valor de mercado. Cuando lleguen potenciales inversionistas, considerarán una mayor contribución para un porcentaje menor en el negocio.
ENLACE AL APRENDIZAJE
Una de las formas más comunes de financiamiento de deuda es simplemente una tarjeta de crédito. Si bien puede parecer prudente cobrar muchos de los gastos iniciales y simplemente pagar el pago mensual mínimo de la tarjeta, este puede ser un camino traicionero para bajar. Prueba la calculadora de tarjetas de crédito para calcular cuánto tiempo se tarda en pagar un crédito usando solo el pago mínimo. Puede que te impacte. Pruebe algunas cantidades diferentes: $1,000; $5,000; y $10,000.